带货能力远超董宇辉、李佳琦，雷军才是史上顶流带货主播

7月19日晚，雷军又进行了一场年度演讲，这一次的主题是《勇气》。在演讲中，雷军回顾了他造车3年来的心路历程。雷军创业做到这个份上，其实大家已经不关注他做什么产品了，更关心他的传奇经历和创业故事，即便小米Su7产品做得还不错，销量也很好。

虽然在演讲中，雷军否认他不是爽剧男主，在最落魄的时候，在银行卡上并没有冰冷的40亿。但是，雷军的爽文点还是很多的：老婆是初恋的、事业是有成的、头发是茂盛的、身高是一八一的、啤酒肚是没有的、程序员是羡慕的。

说实话，当初雷军宣布造车的时候，我跟大多数人一样，也是不看好的。当时，最大的感受就是蔚小理做新能源汽车已经多年了，竞争已经空前激烈了，这个赛道已经足够拥挤了，雷军已经廉颇老矣了。但三年过去了，被很多人都不看好的小米SU7，竟然又大卖了，雷军又成功了，真正让质疑他的人闭嘴。

在这里我就不从汽车行业的角度去分析了，我就从雷军个人的创业历程，来分析雷军为什么创业能够成功，为什么能拥有爽剧人生。

雷军出生于1969年，是来自湖北的农民子弟。1987年，他以优异的成绩考上武汉大学。在1991年毕业之后，在被求伯君看中之后，1994年就当上了金山软件公司的总经理，可谓是少年成名。后面的故事，大家都应该都知道了，几乎在中国在每一个商业浪潮中，雷军都站在潮头，几乎每次创业都取得了成功。

但是，很多人可能不会知道。在2007年到2010年这段时间里，雷军也经历了人生的低谷。原因也很简单，就是在当时如火如荼的PC互联网时代，被他的湖北老乡周鸿祎，打的落花流水。2006年，周鸿祎所在的奇虎公司，推出360安全卫士，用免费模式，打败了当时市面上所有的安全和应用软件。这其中，也包括金山公司的金山毒霸、金山词霸等软件产品。2007年12月，12月，雷军卸任金山软件首席执行官，做起了天使投资人。

2007年到2010年这段时间，应该是雷军最低迷的时期。程序员出身的雷军，出道很早，在计算机软件时代就事业有成。但是在PC互联网的大浪潮之下，则是有点找不到方向。他最早抓住了软件服务的机会，但是错过了门户网站时代。他曾经试图以1000万的价格，收购网易，但被丁磊拒绝。在2000年5月，他又创立电商网站创立卓越网，销售图书和音像制品，一度成为当时最大的B2C电商，但因为烧钱太厉害卖给了亚马逊。2007年，他自己的主阵地金山软件，又彻底被周鸿祎的免费模式颠覆。看似顺风顺水的雷军，在创业过程中，其实也是屡战屡败，屡败屡战。

在那段低迷的时期，雷军不甘心只做幕后，只做一个天使投资人。他还曾经有过开酒吧的念头，为此还真的去三里屯调研过一段时间。当然，天生是创业家的雷军，不会躺平，也不会甘心做小老板，他时刻关注着全球科技的走向。

2007年，在乔布斯的引领之下，苹果手机横空出世，苹果公司发布了自己的移动操作系统iOS和iPhone，智能手机时代开启。同年11月，谷歌公布了名为Android的手机智能操作系统。2008年，第一款安卓手机HTC G1诞生。此时中国市场正值从功能机时代到智能机转变的关键时刻，传统手机品牌转型升级，不断有新兴品牌开始进军手机领域，移动互联网的大潮来袭。

此时的雷军，也在考虑在未来的移动互联网大潮中，他能做些什么。就在这个时候，他产生了做手机的念头。关于为什么做手机，坊间有很多传闻。有人说，为了做手机他跟当时魅族的创始人黄章谈了三天三夜，因为打着投资的名义，黄章把掏心窝子的话都跟雷军讲了。黄章万万没想到，雷军最终没有投资魅族，而是自己做了小米手机。

雷军做手机之初，还是非常低调的。2010 年 4 月 6 日，银谷大厦 807 室，14 个人一起喝了碗小米粥，公司就算成立了。

在小米创立之初，小米手机并没有把重点放在做硬件上，而是发挥自己的优势，先做了基于安卓开发的MIUI系统。早期黎万强团队甚至通过灌水、发帖等方式挑选超级用户，让他们参与MIUI的设计、研发、反馈等，实际是和用户一起创作产品。通过和用户互动，为小米手机问世打下了良好的基础。

雷军想做中国的乔布斯，做硬件肯定是绕不过去的，雷军和小米肯定要过造手机这一关。

2011年8月16日，北京798艺术中心，在小米1代手机的发布会上，雷军像乔布斯一样，穿着牛仔裤、黑色体恤衫上场。这是小米历史上唯一一场提前5分钟开始的发布会，也是开启互联网营销时代的一场发布会。在这场发布会上，1999元的价格，雷军把智能手机的价格打了下来，小米手机在智能手机行业，为自己杀出一条血路。

后续的故事，大家都知道了。雷军在创办小米之后，就带领着小米手机一路高歌。2018年5月，小米首次公开募股（‌IPO）‌之前，‌雷军已经通过持有小米31.41%的股份，‌成为了小米的最大股东之一。‌如果按照700亿美元的估值计算，‌雷军至少拥有220亿美元的身价。在创立小米8年之后，雷军的人生都走上巅峰。

雷军创办小米的这十几年，也是中国移动互联网的黄金时代。雷军作为创业大佬，这些光辉事迹已经耳熟，但是也坊间也有很多他的一些段子和轶事。比如上市前，先给自己发了98.3亿的股权激励，上市前给自己发了一个100亿的红包。再比如，有人说他“鸟尽弓藏”，在上市前后，对一些合伙创始人进行清理，一些当初的合作伙伴，已经淡出小米公司。也有人说他抠门，说跟其他大厂比起来，小米加班最多、工资最低。也有人说他“心眼小”，某联合创始人因为写了一本书，威胁了他在行业中的地位，也被雷军打入冷宫。但是，这些段子可能都是跟“爽文男主”的其他传言一样，都是谣言，雷军对这些谣言都是一笑而过。

纵观雷军在小米手机的成功以及小米汽车的阶段性成功。雷军这个人到底有哪些过人之处呢？他的爽剧人生是如何炼成的呢？

一是认清大势，要有格局。雷军作为69年出生的企业家，赶上了中国经济快速时代的40年。在信息技术发展的40年里，经历过的软件应用时代、PC互联网时代、移动互联网时代、人工智能时代，除了PC互联网时代，雷军都赶上了时代的红利，都抓住了机会。并且，几乎在每个时代，他都做跟这个时代最密切相关的行业。比如，在移动互联网时代，他选择做智能手机。在人工智能时代，他做新能源汽车。正因为，他对中国乃至世界未来的发展，有着清晰的判断，知道哪个领域是核心领域，才能集中精力办大事儿。

二是亲力亲为做产品，不断迭代。对于一些企业大佬来说，格局都是有的，在趋势认知上，一般也没有大的问题。但是，一个最核心的问题，一个人在成功之后，很多事情就不亲力亲为了，都想指挥别人干。比如，周鸿祎在看到雷军做小米手机成功之后，也尝试做360手机，但是因为不亲力亲为，并没有把这条路走到底，最后不了了之。

你从雷军的职业生涯来看，不管是做软件，做手机，还是现在做汽车，其实都是做产品。做产品最重要的是对用户需求的感知，再就是产品的不断迭代。在这方面，雷军都是亲力亲为，亲自下场。比如，他在做手机的时候，天天琢磨做手机。这次做新能源汽车的过程中，他三年下来，试驾了170辆车，笔记资料有20万字。为了了解赛车的性能，55岁的他还考过了赛车证。正是因为他的这种亲力亲为，才成为公司第一号产品经理，首席产品体验官。不仅公司员工糊弄不了他，他还天天督促产品的不断迭代，最终作出让用户满意的产品。

三是勤能补拙，坚韧不拔。在中国的企业大佬里，雷军是出了名的劳模。据小米的高管透露，雷军几乎全年工作，采用7×16小时的工作时间，没有任何节假日，平均一天开11个会。雷军每天直到晚上一两点才下班，中午饭是三四点，晚饭是十一二点，午饭平均时间只有短短3分钟。这么优秀，还这么勤奋。这样的雷军，不成功都难。

并且，雷军做决策之前，一般都会做周密的调研。但他一旦做了决定，又是一个意志坚定、坚韧不拔的人。正因为他有这样的性格，那么多投资人才愿意投资他，那么多优秀人才才会跟随他。

四是具有亲和力和互联网精神。在黑马哥做自媒体的早期，那时候小米的规模远还没有现在大，雷军本人跟一些媒体人的关系也比较好，雷军永远充满亲和力，对所有人都很客气。记得有一年，小米在皇冠假日酒店开发布会。发布会结束后，我看到在会场围着很多人，仔细一看原来是雷军正在跟一些媒体人抽烟。雷军给外界的形象永远是谦谦君子，完全没有企业老板和大佬的架子，让所有人都舒服。

再就是作为科技大佬，他身上有着互联网的平等、共享和娱乐的精神。比如，他在一次在印度小米的发布会上，因为“Are you ok?”这句话，被人嘲笑英语说的不正宗，结果被B站上的UP主恶搞，做出了一条鬼畜视频，在社交媒体上疯狂传播。要是一般的企业大佬，肯定会勃然大怒，命令公关去删帖。结果雷军非但不生气，还把这当成一个梗，运用在推广自己的产品中。正是这种互联网精神的存在，才让他在互联网上越来越受欢迎。像后续出现，雷军亲自为车主开车门事件，则是一点也不令人意外。

五是善用社交媒体和新媒体营销。在小米十多年的发展过程中，雷军可以说是把社交媒体用到了极致。别人用新媒体做营销，很多都是找代运营，大都是蜻蜓点水。而小米则是团队作战，矩阵化运营，雷军亲自冲锋陷阵，并且直接转化成订单和销售。

小米自从创立之除，就创造了一种基于新品发布会进行新媒体营销的打法，通过新品发布会，利用雷军个人IP和外围自媒体广泛传播，把新品和话题引爆，从而实现官网预定和电商订单转化。关于这套打法，黎万强在《参与感：小米口碑营销内部手册》一书中，有详细的解读和描述。正是利用这套打法，小米在微博时代、微信公众号时代、短视频时代，都抓住了流量的红利，也都把泼天的流量转化成订单。

到了小米汽车的营销，雷军又把新媒体营销做了升级，利用短视频和直播方式，又把短视频营销做到了极致。就连他的老对手周鸿祎也对小米的营销赞许有加，认为雷军的营销是神一样的存在，甩传统厂商一条街。而小米汽车的爆单，跟雷军这一超级IP以及小米的短视频和新媒体营销，息息相关。

如果从大学毕业开始算，雷军在30多年的职业生涯里，可谓是披荆斩棘，一路高歌，一直都是站在潮头的创业家，真正做到了穿越周期。而随着小米SU7的成功，雷军的粉丝越来越多，小米的规模越来越大，雷军也从雷布斯变成雷神。

雷军现在变成雷神之后，现在可谓是卖啥啥火。小米自己的产品自不必说，现在连他穿的衬衫，穿的体恤，骑的自行车，都成为网上炙手可热的爆品。如果单算带货能力，中国第一主播不是董宇辉，不是李佳琦，而是雷军。单从今年的汽车销售辆来看，小米汽车销售10万辆，GMV就有250亿，远超其他的带货主播。如果从从小米手机开始算，雷军带货的产品，早已超过数万亿。要算销售额，雷军绝对是史上第一大带货主播。

当然，在雷军封神之后，小米的发展也会存在一些隐忧。一家公司的长期发展，不能只靠营销，还要靠产品力和组织创新能力。如果哪天小米的产品也可以封神，小米公司具有组织创新能力，那时候雷军就不只是爽剧人生，而是真正可以是比肩任正非的企业家了。