“复出”的薇娅，忙着转行

本文由无冕财经（wumiancaijing）原创发布

作者：海棠葉

编辑：陈涧

设计：岚昇

6月23日，女星范冰冰着一袭汉服，亮相全球瞩目的时尚盛会Vogue World，评论一如既往的两极分化：“美爆了这才是我们中国文化！”“劣迹艺人就这么大胆？”

因偷税漏税事件消失的5年里，总有人问范冰冰到底去哪儿了？很快，也总会有人问到，同样因偷漏税被罚的“直播一姐”薇娅去哪里了。

事情上演过无数遍，答案也反复被提及：范冰冰在努力复出，薇娅也是。

也是这个6月，薇娅出现在官方活动的官方报道中，相关关键词是创业计划、市场监督管理局。

时隔已久，“主播”薇娅回到台前，去授课，去拍短剧。

复播？心思不在直播间的薇娅转行了。

入局千亿新市场

做短剧，薇娅还办了家公司。

今年5月，北京谦萌文化影视制作有限公司宣告成立，第一股东是北京谦越文化传媒有限公司，持股60%——这是一家由谦寻全资控股的公司；

另一股东上海萌扬文化有限公司则是行业的专业玩家：其创始人兼董事长宗帅曾担任华谊兄弟经纪联席总经理，是国内较早提倡专业化运营的职业经理人，同时萌扬文化大股东为融创千万，隶属于融创文化。

▲董海锋控股北京谦萌文化影视制作有限公司，图片来自天眼查。

流传出来的海报显示，谦萌文化将于6月中下旬开拍《替身男友》、《我家来了男保姆》、《别跟弟弟谈恋爱》三部短剧，出品人之一是谦寻董事长董海锋。

事实上，谦寻旗下的蜜蜂惊喜社已提前打响了进军短剧的第一枪。

5月14日以来，蜜蜂惊喜社在抖音发布了“真假霸总的‘一亿风云’”、“拿捏霸王的‘千金’，竟然是”、“争宠不如真宠”短视频系列，总裁、富家千金、少爷、管家人设齐全。

而后在618期间，蜜蜂惊喜还推出了《蜂总的37日独宠》，将短剧融合进直播带货中。

薇娅夫妇这次盯上的，是“2023最赚钱赛道”。

《2023短剧行业研究报告》显示，2023年，短剧市场规模达到373.9亿，预计2024年将超过500亿。另有机构预测，2027年微短剧市场规模将达1000亿元以上。

“一部短剧实现财务自由”的暴富神话诞生。

公开数据显示，短剧《无双》从去年8月25日起在微信小程序上线，播出8天后投放收入超1亿元。

亦有传言称，咪蒙出品短剧《黑莲花上位手册》在24小时充值破2000万元，但多位从业者却表示只能算“还可以”，甚至称不上顶流。

腾讯制片人、知名短剧《大妈的世界》出品方李锦对澎湃表示过，在这个行业里，整体付费收入超过千万甚至达到上亿元并不罕见。

投资低、回本快、性价比高，短剧市场迅速走红出圈，吸引一众直播电商玩家入局。

去年底，抖音和快手的头部MCN公司无忧传媒联手指间游戏联合出品真人互动影像产品《女神降临 异空间寻爱记》；今年3月，辛选集团发布内部官宣信，称已成立短视频直播带货公司；4月，疯狂小杨哥的公司“三只羊网络”发布首部短剧开机仪式视频……

薇娅加入，原因也不难理解。一是，短剧跟直播带货挂钩，品牌定制短剧、短剧式直播等，逐渐发展成能稳定转化的变现渠道；二是，拥有丰富内容的短剧可以提高用户打开率和活跃度。

此外，从成本角度看，与其他热门赛道相比，短剧相对门槛较低、周期较短、投入可控，这意味着公司的转型速度也能很快。

但即使资源强大如薇娅，也不能说自制短剧之路一帆风顺。

截至发稿，蜜蜂惊喜社三个视频的点赞+收藏数据并不好，发布在抖音后，其中最好的一条视频，点赞量也不过70。

▲蜜蜂惊喜社抖音号上，以短剧形式发布活动预告。

小杨哥境况差不多：首部竖屏付费短剧《傅爷你的替嫁新娘是大佬》推出后，未能进入TOP20日榜单，业内人士评价其质量“一言难尽”。

和直播带货一般，短剧赛道依然离不开“二八定律”，大部分是陪跑的角色。

“创业导师”薇娅

离开直播间两年半了，薇娅的影响力还在。

微博“薇娅的女人”超话话题有6.6亿阅读量；今年1月，薇娅在淘宝直播的粉丝数量甚至比李佳琦还要多700万。

“姐姐什么时候复出？”在社交平台上，依然有不少人在等待着薇娅归来。

市场上，确实也不断有薇娅要复出直播间的种种迹象：从去年开始，薇娅就频繁出现在其老公董海锋的视频号内容中；今年，每周五薇娅都会在公众号更新最近的生活，和粉丝保持密切联系。

薇娅从未离开过。

去年4月，薇娅以浙江百年老字号研究院、国潮学院“首席导师”的身份出席浙江“老字号国潮数字沙龙”，进行了“如何利用直播电商赋能老字号”的经验分享。

此前的2022年10月，薇娅也曾以同样的身份，在第四期中华老字号掌门人研修班上授课，向多家老字号企业传授电商直播领域的相关内容。

按照36氪的说法，2023年，除却新年、国庆等重要节假日，薇娅几乎月月有事干：3月获得“福鼎白茶助力乡村振兴推荐官”荣誉称号；4月出席杭州老字号嘉年华，传授直播电商的经验、建议；5月投资企业德尔玛上市；7月捐助京津冀洪涝灾害地区……

这一年，薇娅的关键词是企业家培训、老字号复兴、乡村振兴、行业革新、爱心公益等。

6月17日，薇娅再次站在聚光灯下，亮相浙江平台经济“创业第一课”。

活动的规格并不算低，由浙江省市场监督管理局指导，杭州市市场监督管理局、杭州市钱塘区人民政府主办。

▲薇娅出席浙江平台经济“创业第一课。图片来自钱江晚报。

目标也不小，从官方披露的信息来看，“创业第一课”期望通过百名创业导师计划、平台经济实训基地，加速培育高水平创新型人才。仅到今年年底，就明确了实现10万人次以上始业教育任务。

薇娅也不只是简单的出现，而是作为受邀嘉宾，对第一批被选出的平台经济创业典型案例，进行现场点评。

超出粉丝意料，淡出大众焦点许久的薇娅，几次亮相都是在官方活动上。

职位是谦寻文化传媒有限公司联合创始人，身份是一名连续创业者，与其一同出现的，还有市场监管局、创业导师计划、平台经济等关键信息。

寻求复播意义不大？

“直播一姐”的故事好像已是旧年陈历。

偷漏税事件后，薇娅背后的运营公司谦寻文化转型MCN机构，推出“蜜蜂惊喜社”、“蜜蜂欢乐社”、“蜜蜂心愿社”等20多个直播间。

人还是那些人，主播导播等皆是薇娅团队原班人马，直播间的风格没变，选品标准也参考以往，只是少了C位的薇娅。

两年多过去，截至今年6月，蜜蜂惊喜社已经成为了淘宝站内“王者主播总榜”TOP级直播间，粉丝数量超过1260万，承担起谦寻的GMV重担。

今年618，淘宝直播公布的开门红战报显示，蜜蜂惊喜社紧随李佳琦之后，成为淘宝截至5月31日24点销售额破亿的19个达人直播间之一。去年618，蜜蜂惊喜社成交额超17亿元，团队在淘宝王者主播总榜中排名第一。

此外，薇娅曾经的助播琦儿也成为了抖音的头部主播，目前其在抖音的粉丝数已经超过700万。

▲琦儿抖音号截图。

根据飞瓜数据显示，在今年的6.18大促中，琦儿的首场直播斩获了1292.3万元的销售额。在5月抖音带货达人榜中，琦儿位于第八名。

一切井然有序。

目前，仅谦寻文化就有包括内容生产、电商、运营、营销、经纪、IP授权以及社群/知识付费七大形态布局。供应链建设也在持续深耕，旗下拥有一家超过1万平方的超级供应链基地，储存的SKU多达数万个。

好像没有薇娅什么事了，还需要她复播吗？

过去两年多的时间里，薇娅“消失”的同时，整个直播电商行业也翻天覆地。

显著特征是，大主播集体隐退。

抖音一哥董宇辉和疯狂小杨哥减少了直播间带货频率，前者注重文旅直播和访谈直播，后者转身拍摄短剧、办音乐节；辛巴宣布停止直播2年，潜心研究AI……从去年开始，无论是李佳琦、疯狂小杨哥、辛巴还是董宇辉，都不止一次的在直播过程中显露出疲态，甚至明确表达过对于直播带货这项工作已经产生了厌倦。

直播电商的黄金时代几乎要过去了。

曾经一晚猛赚几万元的直播带货主播，如今日子不太好过——飞瓜数据显示，抖音今年“618”首场直播，几大头部主播如广东夫妇、琦儿、潘雨润的成交额分别较2023年同期下跌86.4%、88.46%、77%。

“此前‘主播’在产业链条上的话语权高达70%，现在只有20%。”韩一电子商务负责人陈彬豪表示，近年来，商家对主播的依赖性逐渐降低。

“新人”已稳定，行业又下行，薇娅寻求复播的意义，没有两年前重要了。

对于薇娅，对于谦寻而言，台前冲锋陷阵，不如幕后操纵。