困境中寻找曙光，两年创业心路历程

上周我写了一篇文章， 讲了8位市场人的创业故事，，也建了个小群，在目前裁员失业大潮下，大家聊聊市场人的危与机，副业与创业的一些想法与实践。

其中一位读者，晁杨博，也是从市场总监到自己创业，这几年刚好有这样的心路历程，我就邀请他写一篇文章来分享分享，看看市场人的创业故事，或许对你也有所启发。

以下是他的故事：

倘若你觉得世界是个巨大的草台班子，那当下需要做的，就是先搭建一个班子，验验世界的成色。

01

在企业的日子

我创业前的最后一段工作经历，是在一家科技公司任职市场总监，这家公司的硬件产品，主要面向健身房、瑜伽馆等运动健身行业。

其实整个21年，公司的业绩算做得不错，营收相较20年翻倍有余，产品的商业市场占有率不断攀升，在那个特殊的细分赛道，也堪得上行业头部。

按理说公司蒸蒸日上，但在22年4月份的时候， 还是选择了辞职。原因也很简单，对于个人发展而言，公司作为平台，既是推手，也是束缚。

作为一家研发导向的企业，渠道侧重ToB市场，公司的资源会相对倾斜至产品、销售部门。

市场部作为一个总是在支出而不直接创收的部门，很容易被猜忌，同时成为销售、产品部门在业绩不佳时的宣泄点。

相互攻讦的氛围，对于预算、营销落地理念的分歧，坦言说，这些都让我有些身心俱疲，总觉得是在浪费时间。

基于自己过往浅显的经历，以及对商业的认知思考，我也没有选择再回到职场，而是毅然踏上了创业这条路。

22年下场创业的这个时间点，并非大家眼中的好时机，一是经济的趋势发生了变化，二是个人有房贷等等支出，身边的朋友也提出过相应的担忧。

不过每个人考虑的点有所不同，正所谓有危才有机。

我对自己的优劣势算是清楚，做事的能力强于对人情世故的拿捏。行情好的时候，无论是对企业或个人，做好向上管理，就能挣到钱，这不是自身长处。反而是行情一般的时候，市场才能给我这类型人留出机会。

行军打仗，有时候需要兵行险招。

02

陷入泥潭是创业的常态

创业遇到的第一个问题，其实是方向。

我辞职没多久，部门有一位下属也紧随我之后出来。对于创业这件事，他一直跃跃欲试，尤其是全案营销这个领域，出于共事期间他看到的结果，所以在企业时，他就不断撺掇我出来做全案营销这个广告业务方向的创业。

但我不是很喜欢营销这个业务，因为行业竞争过于激烈，同时自己也有一个青睐的创业方向，那就是三维视觉设计。

但是仔细想来，创业这件事多一个人总是好的，毕竟横竖也是一份力量，所以便答应了合作的想法。

后来才慢慢理解一句话，叫不忘初心，方得始终。

我们启动了第一个阶段的创业，他负责销售，我负责落地执行，业务方向主要是以获客为目的的全案营销，不过在业务介绍的后半部分，我还是放入了三维产品视觉这个业务线。

前期通过人脉，陆续接到了一些小的业务，但不成气候，我也开始意识到了全域营销这个业务，我们的症结在哪里。

第一个症结，大公司不愿意和小公司玩，小公司不愿意付费。

这其实也很合理，对于小的广告公司来说，全域营销是个伪业务，因为自身的宣传资源、落地执行能力，都不足以保证曝光和各条业务线的交付、迭代。

第二个症结，营销是一个“愿景型”业务，让客户接受，需要极强的案例背书或信任基础。

我过往在细分赛道的的案例，很难跨行业受到认可。

全案营销的业务，在经历半年的困顿期后，始终没有太大的进展，合伙人也异常沮丧。于是在22年10月，我决定放弃全案营销这个板块的业务。

市场人出来做营销公司是比较常见的选择，但是营销服务是给别人做都是嫁衣，除非像华与华、小马宋这种的，能把业务单价拉上来，否则真是劳心劳力还很难实现滚雪球式的积累

在这半年多，收入相较上班是微薄的，这个过程真的极为挣扎，这种收入的不确定性，对于一个习惯了拿工资的人来说，是一个极大的挑战。

这期间和朋友聊天，她说我比较能“扛”，我才意识那时候自己是在“扛”。

有的时候，我感觉自己仿佛穿越成为了一名原始人，从旱涝保收的温室，迁移至了原始森林。恍然失神，才发现我只是行走在路上。

但即便是回归现实，觅食这件事就是我们这些“原始人”每天最重要的工作。

03

寻找新的方向

放弃了全案营销，接下来做什么？

所以我也是衡量后，选择了自己塑造一个低成本的具象产品，然后将自己的市场营销能力，为自己的产品业务赋能。

最终选择了之前提过的三维视觉设计方向，这件事情早在19年的时候，自己就有深思熟虑。

我本科所学专业是工业设计，只是在后来的机缘巧合下跨入了市场营销领域，虽然事实证明了自己做市场的天赋更好一些，但这个过程中一直保持了对3D设计行业的关注。

18年的时候，我在深圳万象天地闲逛，偶然看到商场内大屏led当中播放的nike视频广告，基于三维数字技术才能做到的另类表达方式，使得那款鞋子的卖点被展现得淋漓尽致，当时就隐约觉得这会成为产品宣传视频的发展趋势。

同样是一个偶然，19年听到了当时老板，对移动互联网下一发展方向的看法，他认为应该是以AR、VR硬件为载体，然后进入到空间感应互联网的交互阶段。

说者无心，但听者有意。

对于这个发展方向我是很认可的，后来Meta和Apple Vision Pro的出现，其实也在慢慢验证。

后来20年恰逢特殊时期，便向公司申请脱产，前往上海特意去进修学习了动态三维领域的技能，这也强化了 对这个行业的认知和积累。

在市场总监这个岗位上，我对4P当中的推广，更是有着深刻的体会。市场部门或者说营销，对于企业的价值，核心就在于流量和转化。流量源于内容，转化则可以通过视觉设计、流程的设计来完成优化。tvc或者这类三维动态视频的意义，就是将其作为沉浸式的转化道场。

选择三维视觉这个方向，不仅可以很好利用我在市场营销这个领域的积累，也能够衔接我在设计专业所学的技能，为自己建立一个相对独特的竞争壁垒。

当然了，选择这个行业也不单纯是这个因素，也有对现有业务取舍的考虑。

视觉设计，它是一个很具象的业务，找上门的客户，会非常清楚他们需要什么，而全案营销并非如此。

对于一个初创企业来说，最大的忌讳是很难一句话说清楚自己在做什么，费劲口舌让客户去理解我们在做什么，然后再让客户接受并信任我，中间的沟通成本越低越好。

这也是下定决心的重要原因，一定要降低成本。

就这样，三维视觉设计这个新方向明确了下来。

很多人在选择创业方向的时候，容易随大流，人云亦云，事情最终成不成，几乎就是凭运气了。

创业是有一定的运气在，但将成败的希望寄托在运气上，这就非常可怕。

我个人觉得，在创业前，最应该想清楚的两件事，一是认识自己；二则是需要对行业有相对深刻的认知和信仰，但要做到这两点，并非易事。

04

最小闭环的验证

业务方向是有了，但是业务从哪里来，成了新的问题。

三维视觉设计这个行业，和我过往所待的行业跨度非常大，同时合伙人由于身体有恙回家休养，所以开拓业务的重任就落在了我一个人的身上。

这个时候，半年前完成的那份企业介绍就派上了用场，我将前半段围绕流量获客展开的介绍删除掉，保留了最后一部分关于视觉转化的介绍。

业务最终缩减为三个部分，产品白底图、场景合成及渲染、三维产品动画，同时也准备了一些案例。

新的介绍虽然简短，但是清楚明了，同时最大程度说清楚了服务的价值。

在这之后，则是通过招聘软件，去寻找在对应业务方向上，有兼职岗位意向的公司，挨个私聊。

这样做效率并不高，但在不懈的努力下，还是成功得到几个面谈的机会。

很幸运，我促成了几乎所有面谈的业务合作，而且当中有一个硬件产品的三维动画，尽管客单价并不高，但这几乎改变了我的人生。

此时已有2年多没摸过软件，但好在20年进修所学到的知识体系是扎实的，跌跌撞撞中，又经历了新冠、农历新年，最终花了大概2个多月，完成了成片交付。

虽然我个人对于成片不满意，但客户很满意，在这也真的很感谢高总当时的信任，如今我们仍保持着新业务的往来。

完成这则业务后，我意识到这个方向有可行性，但一个人既要负责拓客、又要负责业务的落地，我也很清楚这并非长久之计。

05

草台班子的成型

倘若你觉得世界是个巨大的草台班子，那当下需要做的，就是先搭建一个班子，验验世界的成色。

23年的2月份，我约了自己大学认识的哥们老刘，他21年告诉过我他在学习游戏建模。

在那个不是很暖和的咖啡馆，我们聊了大概4个小时，谈对事情的看法，对工作的认识，以及我想要的做的这件事。

老刘答应了我提出的合作，他会利用自己业余时间，来负责我这边业务的模型制作，产生的利润按比例分成就行。

临结束的时候，我告诉他，这一天或许比我们想象的都重要。

在这之后，我在微信上又私聊了20年上海进修时认识的小朱，他擅长产品动画的制作。

在经过陆续的沟通后，他也选择了加入，就此我们形成了一个三人团队。大家有着明确的分工。我负责前端的销售、市场，他俩分别负责模型、动画的制作。

唯一美中不足的则是这个团队，只有我一个人是全职，其他两人受限于经济原因，面对这未知的风险，只能是兼职。

值得一提的是我们这个草台班子初期的分成模式，一是业务成交金额完全透明，二是利润28开，制作拿绝对的大头。

作为拓展业务的前端，我完全可以选择不断压价，降低分包成本，但我知道这样不长久。我认为降低沟通和猜忌的成本，以超出预期的比例分钱，是我们后来得以稳固合作的重要因素。

我为这个新的团队，起了个好记的名字，设计了logo，并且重新制作了一份企业介绍，尽可能让我们看起来像一个不错的设计工作室。

23年的3月18日，我们接到了团队成立后的第一个业务，在合作的第一个月，他们两人在业余时间赚到的钱就几乎超过了现有工资。

自此后的每个月，这个“草台班子”的营收每个月都有着增长，同时老刘也在5月份选择了全职开始工作，为了节省资金，我们选择了在我空置的住宅当中办公，餐桌成了我们的办公桌。

虽然办公环境简陋，但每周末我都会组织公司周例会，三个人按照部门的架构来依此完成复盘和下周计划。

那是一段非常艰难、但也很快乐的日子。

06

投资与业务扩张

市场人在企业磨砺得到的各项技能，几乎是为创业而准备。很多市场人从企业出来创业，总觉得业务的开展总有诸多限制，我个人觉得，这还是源于对自身业务和整个商业的认知不够深刻。

23年的5、6月份，我一方面启动了团队的视频号工作，另一方面则是经常参与一些本地的线下沙龙，对于我个人来说，这都是能够获得潜在业务的流量。

在本地的沙龙上，我得到了几次分享露面的机会，这不仅让我结交了新的朋友，后续机缘巧合下，还为团队拿到了一笔小的投资。

正所谓机会都是给有准备的人，我对此感触颇深。

7月份，团队搬迁了新的办公室，增添了新的员工，然后开启了公司正规化运作。

在发展的过程中，个人其实也开始意识到团队和现有业务的局限性，所以围绕三维视觉设计，构思了对应的培训业务，以线上自媒体运营为切入点。

回归到创业这个点上，我是觉得，作为市场人应该对行业趋势保持敏感度，需要能够判断社会的发展趋势，从而判断自身的竞争优劣势以及可能出现的行业机会。

虽然说各个平台的流量洼地在被不断填平，但我认为在许多特殊的细分行业，仍然有通过自媒体切入来完成以小搏大的机会。

07

踏上增长的快车

8、9月份，我们进一步完善团队，并启动了三维视觉这个行业的ip账号运营工作，11月份发售了两门线上课程，销售反响非常不错，很好的验证了团队在内容、流量、产品、发售整个流程当中的构想。

这个过程，其实最大化发挥了我个人在市场营销领域的能力，对行业的理解，如何去塑造产品，完成竞品调研及定价，对内容和流量的认识，以及推广方向的营销策划和设计包装。

同时基于线上运营的账号，陆续也有一些设计业务找上门来，制作和培训看似是两条线，但在这个过程中还是做到了相互反哺。

时至今日，我们的线上运营板块，在这个细分赛道，已经攀爬到了前3。虽然算不得成功，但是相较于1年前，团队的制作能力、行业背书、案例，都得到了极大的提升，具备了相应的容错率，并且逐渐在行业站住了脚。

目前团队正在筹备线下培训的落地，谋求更进一步的发展。

08

最后的话

时来天地皆同力，这是创业过程中非常明显的感受。很幸运，遇到了各种各样帮助，但这个幸运有前提，那就是韧性支撑着人在这段冒险的旅途中，不断前行。

这段冒险目前也尚未结束，但无论结局如何，我都会坦然接受。如果创业让我穷困潦倒，那么穷困潦倒就是我的价值。

2024年并不算平静，降本增效成为了各行业企业的核心诉求，或许很多市场人会因此而觉得困扰、焦虑，但其实大可不必。

无论停下来休息，亦或者有新的选择，都是开启人生新旅途的起点，感受这个过程并重新认识自己，这并非一件坏事。

至于开篇提到的，世界是否是一个巨大的草台班子，我的感受则是——有那么一点儿。

最后的最后，创业不易。这部日剧，我在创业的时候有刷到，当时看到这句话就觉得特别治愈。

希望我的分享，也能帮到同路人——想要创业的市场人。

小步对谈：

Q：微信聊天，你说“市场人适合创业”，为什么呀？

A：因为市场部是产品和销售的润滑剂，要做好这件事，市场人就必须足够了解产品，并且理解销售。

这就意味着，我们更容易以完整的视角去看待企业的经营，包括对商业闭环的思考也会更好一些。

同时，市场部是一个被授权花钱的部门，无论是展会、广告宣发，其实都是在有限的预算空间内去完成调度并实现目标。某种程度上，市场人对于资源的认识和运用，也会更深刻。

综上这些能力，其实都是创业者需要的，更何况4P本身就是商业的核心。

所以好的市场人，真的很适合创业。

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