从业10年后，销售与市场的六大差别

在药械行业里，年轻伙伴们总会考虑：做销售好还是做市场好？

已经在营销围城里的伙伴也会一直思考：市场要不要转销售，销售要不要转市场？

如下观察并总结了药械圈销售精英、市场精英从业十年后的不同状态、看问题的角度、发展的方向，也许你可以从前辈的身影里，探寻到最适合自己的路径。

第一大差别：

判断成功与否的标准

对于药械销售来说，指标按季度来分，老板每周都盯着review，看营业额，看医院回款。数字是衡量成功的唯一指标，业绩完不成，客户关系再好、产品知识再熟悉，也是白搭。

而衡量市场人员做得好不好，标准则很多，你可以说前两年的投入是为了后续成功地发力，对中青年客户的低产出投资是为了来日更大的回报。

在两种衡量体系里久了，最后判断日常、工作中事务是否成功，一定会有差别：销售精英以结果为导向，市场精英则以趋势为导向。

第二大差别：

做事情的发力点

销售会更注重眼下，需要做什么、怎么做，然后围绕这一刻，明确地发力和进攻，看重的是这一刻努力之后会带来的产出。

对于市场人员来说，可能看的是五年后，疾病人数井喷期时，能得到的业务体系，所以是从远到近，这一步应该做哪些事。

其实这并非短视远视，也没有好坏之分。只是大家发力点不同——是眼下、或是未来，也决定了公司这一刻和远期的达成。两者搭配，最好！

第三大差别：

待人接物的底层逻辑

对药械销售来说，客户关系意味着销量，人脉越广，则业务道路越宽。好的销售其实根本就分不开工作公私人际网络，必然是私底下有接触的客户、有实在人情的客户，才是真正稳定的客户源。

而市场部是掌握着资源去做客户的，学术投资、公司平台都能给予很多助力。所以市场经验并不依靠个人标签、个人魅力去征服客户。

久而久之你会发现，在待人接物方面，销量销售偏重人际网络，市场偏重利益交换。

第四大差别：

行事风格的手法

药械圈有个有意思的段子，销售做久了，不止是药代，可能是求学择校顾问、可能是求职陪诊专家，好销售必然是路路通，处处都能搞定办事。

而市场做久了，就会发现似乎这个人的思维逻辑受过训练。如何策略一个项目、如何驱动各方力量成功、如何计算投入产出比……对于从业10年的市场人来说是轻车熟路。

不同的工作会训练出不同行事风格和业务需求，销售路子较多，市场办法较多。

第五大差别：

各自追求的方向

销售偏向利，市场偏向名，这是营销精英们会出现的两级分化现象。

不同的工作生态导致了精英们不同追求方向。因为在日常工作中，销售更多追求的是各种“量”——处方量、占有量和数据量。而市场部追求的是公司、产品、团队的口碑、名声，因为这意味着产品的长期走向，一定程度上决定了产品此刻的品牌力高度。

第六大差别：

职业发展的路线

销售和市场，算是药械圈通路最广的两个职位了，相对来说越辛苦带来的锻炼越多，让大家的职位含金量也越高。

多年的工作内容训练下，最终的职业路线是小有不同的。销售随着积累的客户人脉、商务渠道资源、谈判功底，会让个人的职业路径更偏向以人际沟通类为基础的岗位，如渠道商管理、商务流通等。而市场经验必定是有确定性技能，才能在岗位上扎根的，比如数据分析、企业咨询、培训设计、项目管理，都是市场精英可以发展的方向。

销售和市场两个黄金赛道基于各自的职业特点，各有明确的优势，也有发展的壁垒。孰好孰坏，很难一句定论。找到最适合的方向，便是最好的道路。

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专栏作者/Grace

医疗行业生态及人性观察家

来源：思齐俱乐部

作 者：Grace