体量小但增速快，国内OTA平台与国际巨头差在哪？

5月3日，Booking、Expedia等国际OTA平台相继发布2024年第一季度财报。5月21日，携程发布2024年第一季度财报。至此，国内外主要OTA平台一季度成绩单均已披露。

受益于全球旅游市场复苏，三家OTA平台一季度营收同比均正向增长。增长之下，增长快慢及增长质量，各家还是略有差异。

Booking、Expedia规模领先 ，携程快速追赶

国际化程度更高的Booking、Expedia依然保持全球领先态势。2024年第一季度，Booking总收入为44亿美元，Expedia总收入为29亿美元，携程则为16亿美金。从绝对值看，前者是携程收入近3倍，后者是近2倍。

不过，背靠中国市场，携程正在快速追赶。文旅部的数据显示，2024年一季度，国内出游人次14.19亿，同比增长16.7%。国内游客出游总花费1.52万亿元，同比增长17.0%。在高速增长的市场上，携程一季度营收同比增速达到29%，而Booking一季度收入同比增长16.9%，Expedia同比增长8.4%。

环比维度看，Booking、Expedia收入环比前一季度增速分别为-7.7%、0.1%，携程则为15%。如果把时间拉长，看2023年整体增速，携程也同样领跑。23年全年，Booking收入同比增长25%，Expedia为10%，携程则高达122%。

在国内旅游市场高速增长的基础上，国际业务也给携程提供新动力。随着签证简化、国际航班恢复等措施落地，中国入出境旅游需求从今年加速释放。一季度，相比国内酒店和机票预订同比20%的增速，携程出境酒店和机票预订同比增速均超100%，入境游预订同比增长更是超过4倍。

财报电话会议上，携程集团CEO孙洁透露，携程国际版Trip.com一季度总收入同比增长约80%，入境游对Trio.com的收入贡献达20%，而Trip.com对携程集团一季度收入的贡献约10%，其中超70%来自亚洲市场。

根据携程的规划，未来3-5年内，将成为亚洲最领先的在线旅行平台，以及全球最领先的在线交通票务平台。国际业务的补足，将对于携程追赶国际巨头大有裨益。

佣金率携程最低 ，仅为国际巨头三分之一

作为撮合商家与用户交易的平台，佣金是OTA企业主要的收入来源，即用户在OTA平台订酒店、订机票，酒店、航司会给OTA一部分佣金。于是，佣金率就成为行业比较关心的话题。合理的佣金率，能够兼顾OTA平台和旅游业商家的利益，实现共赢，过高或者过低，都不利于双方平衡，也不利于行业可持续发展。

目前来看，国内OTA平台佣金率远低于国际同行，更加合理。不论是酒店住宿还是机票预订，国际OTA平台佣金率都普遍高于国内平台。

仍以Booking、Expedia、携程三巨头为例。鉴于广告、保险等增值服务，对OTA平台收入贡献较低，三家的整体佣金率可简单用平台收入除以平台交易额计算。

2023年，Expedia集团收入为128.4亿美元，交易额为1040.8亿美元，整体佣金率约12.3%；Booking集团收入213.6亿美元，交易额1506.3亿美元，整体佣金率约14.2%。携程2023年收入为62.7亿美元，交易额1600亿美元，包含交通、酒店、度假等业务的整体佣金率仅为4%左右。相比之下，国际巨头整体佣金率普遍为携程的3倍及以上。

OTA与旅游商家是荣辱与共的利益共同体，不可能存在某一方持续好，某一方持续坏的情况。当下，携程4%的整体佣金率，兼顾了OTA平台和旅业商家的利益，使得前者能投入更多技术创新，持续消除信息不对称，带动行业效率提升；也能使后者更多资金投入到产品及服务创新，不断优化供给侧水平。

有业内人士表示，相比国外较高的酒店连锁率、多样化的盈利模式，国内旅游业商家的盈利手段相对单一。OTA平台较低的佣金率，符合国情，也带来平台与商家和谐稳定的合作关系。这也有助于激发市场活力，为中国旅游市场2024年全面复苏并有序增长打下基础。