入夏大作战开启！阿里妈妈如何让商家618生意「燥起来」？

文 | 山核桃

1、三大「夏日风口」，缤纷生意机遇

从头到脚购置全套防晒装备，寻找夏季健康冰饮，抽空规划夏日的避暑之旅.....这是95后李楠为即将到来的盛夏所做的准备。“正好不是618嘛，我也想顺便把想买的都买了。”

在社交媒体上，像李楠为了“过好一个夏天”提前制定消费计划的年轻人并不在少数。如今，不少城市已官宣提前“入夏”，在社交媒体上，不少年轻人也感叹：“风里都有了夏的味道”。

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热辣滚烫的天气里，蕴含着缤纷的生意机遇和崛起的“夏日经济”。为了努力过好一个夏天，这届积极入夏的消费者在衣食住行上也有不少行业新风向。

在阿里妈妈刚刚发布的【阿里妈妈经营指南：六大重点行业618热点趋势】，「财经无忌」就发现了「透气清凉风」、「绚丽个性风」与「运动科技风」三大夏日行业的「新风口」。

炎炎夏日，寻求感官的清凉感成了大多数人的追求，「透气清凉风」也应运而生。在吃什么上，打开夏天的方式可以有一百种，但其中一定少不了各类冰饮。在社交媒体上，年轻人讨论着#夏天第一杯喝什么#，讨论#端午粽子#的最新吃法，养生女孩们也给自己立下夏季养生的Flag。除此以外，寻求舒爽和清凉感也成了许多宝妈们的夏季课题，各类夏日带娃的出行好物安利也随之涌现。

每个季节也都有自己的潮流，今年夏天，一股「绚丽个性风」正在来袭。毕业党们解锁新发色，过一个彩色的夏天，除了碎花裙与各类清凉时髦的辣妹装，夏日新中式也花式开卷。

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在“行”上，五一涌入县城和上山下海的年轻人，已提前印证了夏日出游的火爆。而即将到来的这个“不调休”的端午，也有消费者已提前规划出游计划。除此以外，毕业季、暑期的到来，各类水上运动和避暑胜地也会成为消费者的心头好，这股出游热也带动了「运动科技风」的兴起，无论是用置办各类的科技产品定格下这个美好夏天，还是购买玩水装备为水上运动提前做准备......

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站在这一大势节点上，商家如何穿透趋势，捕捉风口就成了关键。不同品类和赛道如何从纷繁的热点趋势中精准挖掘需求人群的机会点，放大势能，实现生意跃迁？关于这些问题的系统化解答，「财经无忌」在阿里妈妈的这份经营指南也找到了更多更细的答案。

通过对站外热点话题趋势的挖掘，叠加站内生意增量和商家案例的洞察与分析，阿里妈妈因地制宜地为食品饮料、美妆个护、消费电子、运动户外、服饰时尚、母婴亲子六大行业商家提供了精准的趋势洞察与生意打法。

等风来，不如追风去。接下来，「财经无忌」就针对这份经营指南，详细为商家们拆解，阿里妈妈是如何让生意燥起来的。

2、深入六大行业，阿里妈妈让夏日生意“燥起来”

尽管“积极入夏”成了人们统一的动作，但随着消费行为与消费心理的多变，不同行业/类目下的核心人群的需求与决策自然也千差万别。

洞察到这一点，阿里妈妈将趋势拆解得更精更细。在三大夏日行业风口下，阿里妈妈从淘内交易数据、受众人群、核心词云聚类与营销玩法等角度，细心地总结提炼出六大行业趋势，不仅手把手告诉商家趋势“是什么，从哪里来”，还贴心地提供了成功商家的“追风姿势”。

• 强调感官与季节感的「透气清凉风」对应「食品饮料·风味穿越」和「母婴亲子·夏日宝贝清凉选」；

• 聚焦高温下个性体验的「绚丽个性风」对应「美妆个护·夏日颜值进阶计划」和「服饰时尚·夏季轻韵新中式」；

•主打科技与自然碰撞的「运动科技风」对应「消费电子·夏季换新动力」和「运动户外·逐水而欢」；

六大行业各有千秋，对应各异的趋势解读和经营打法，「财经无忌」长期关注食品饮料、服饰时尚和消费电子行业，因此先就这三个代表性行业为商家详细盘一盘其中生意机遇。

1、食品饮料：风味穿越，夏季养生正当时

吃冰消暑的需求让过往夏季成为了饮料巨头们的“冰饮大战”。喝一杯夏日快乐水，吃一根冷饮，打卡一家特色冰饮店，成了大多数人的夏季日常。社交媒体数据显示，如话题#全国吃冰风味集#互动量超40w，互动环比飙升8257.8%。

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趋势的变化与背后的人脱不开关系。阿里妈妈就发现，这群喜欢古食今吃和关注夏季养生的人群主要集中在18-45岁，居住在一二线城市和部分三四线城市，男女皆宜。从人群画像来看，既有新奇的Z世代、都市白领、蓝领、中产与银发族，也有下沉市场的小镇青年，他们普遍都注重节日的仪式感，是养生爱好者和减脂人士。

包容新奇、健康和仪式感说明了，他们既更向往夏日有意思的体验，比如「财经无忌」就发现，元气森林和百加得就合作推出了“气泡水+酒”的清凉解暑新饮品，将“0糖0脂0卡”健康概念融入夏日微醺氛围，同时满足了人们“健康+新奇”的双重需求。

另一边的元祖食品也通过中西结合，在端午节创新推出“雪龙粽”冰淇淋粽子，主打一个“健康+美味”，在节日营销打出了一张仪式感满满的牌。

图源：百加得官方、博主@嘻嘻超可爱噜

2、消费电子：换新装备，为青春留下最美回忆

临近毕业季与暑假，除了来一场说走就走的毕业旅行，在记录青春的强烈驱动下，换新装备也无疑成为了学生党与毕业党们的统一动作。

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刚刚过去的五一，#五一出游如何拍出小清新照片#互动环比更是飙升了9080%，这无疑表明驱动人们换新装备的背后，既有一种对未来新生活的无限向往，也有一种对青春岁月的留念致敬，年轻人对#拍照手机#、#无线蓝牙耳机#等话题的关注，也印证了这一趋势。

仔细拆解趋势背后的核心人群，阿里妈妈关注到，没有性别之分，他们是年龄集中在18-34岁的年轻人，居住在一二线城市。既有Z世代和小镇青年，也有都市白领和资深中产，他们往往消费力较高，在日常生活里，喜欢摄影，记录生活，同时崇尚新旧融合，既爱复古文化，有怀旧情怀，但也有走在前沿潮流的时尚达人。

在这一蕴含情绪价值的节点背后，阿里妈妈也为消费电子行业的品牌商家们总结了几大生意机会，助力他们更好地抓住这群年轻人的心。据淘内数据，在行业热门词上，商家可以关注#手机壳#、#手机#、#蓝牙耳机#等热门搜索词，其中，#手机壳#搜索人气最高接近1000万。商家也可以聚焦高转化的类目精准词，如#明星同款手机#支付转化率高达20%，#高级感手机壳#、#平价蓝牙耳机#支付转化率最高可达15% 。

除此以外，为了与年轻人产生更多的共鸣，商家可以需要把握以下趋势机会词，比如，#夏日写真#搜索人气环比增长125%，#故事感#搜索人气环比增长79%。

总结来看，针对这群年轻人，消费电子行业的品牌商家可以关注以下两点：一是在内容种草上，强调高颜值与设计感，塑造具备夏日故事感和氛围感的场景。比如「财经无忌」发现手机品牌OPPO在营销过程中，重点强调其 OPPO Reno10系列产品的高颜值配色，同时抓住毕业季换新需求，吸引了一大批年轻用户。

二是，大胆尝试跨界联名营销，比如星巴克就和Lomography跨界合作推出了高颜值联名拍立得新品，以清新复古的设计感配合富士instax博物馆的线下打卡活动，用“产品+体验”的联动方式，让年轻人充分感受到产品与品牌的魅力。

图源：博主@一坨小羊崽！、OPPO官方，博主@过期罐头

3、服饰时尚：挖掘个性，“流行+中式”轻盈过夏

每个季节都有属于自己的专属潮流，从去年秋冬的美拉德，再到今年早春的“薄荷曼波”，即将到来的盛夏，潮流也从不缺席。随着消费风向转变，在崇尚个性化、审美多元化的趋势下，今年以来，新中式、少女风、复古风等一跃成为这个夏季的C位流行风向，阿里妈妈就观察到，在社交媒体上，#国风#、#夏日新中式血脉觉醒#等话题互动量明显增加，比如#夏日新中式血脉觉醒#互动环比上升了9730.6%，今年夏天，俨然是一个新中式的夏天。

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流行易变，对服饰时尚商家们来说，精准洞悉趋势与人群十分关键。阿里妈妈通过数据分析发现，此类人群十分关注流行趋势，注重服饰细节，比如注重面料，但也追求多样性与个性化，以20-45岁的女性人群为主，她们主要居住在一二三线城市人群，消费力水平中等偏上。

洞悉核心人群后，为了让更多服饰时尚行业商家找到生意增长的机会，阿里妈妈分析淘内数据发现，#连衣裙、牛仔裤#、#行李箱#、#衬衫#、#T恤#等均是行业热门词，如#连衣裙#的搜索人气接近2500万，#穿搭夏季# 、#微胖女孩穿搭#等趋势机会词的搜索人气环比增长迅速，其中#穿搭夏季#搜索人气环比增长高达242%。而在具体的类目精准词方面，#无肩带内衣#、#美背#、#聚拢内衣#则是趋势中的畅销单品，#无肩带内衣#的支付转化率高达25%，由此可见，既要轻盈舒适，又要潮流个性，是这个夏季服饰商家需要把握的主流消费趋势。

不同的风格，自然涌现更多的生意机会。例如「财经无忌」就看到，MOUSSY就联合Hello Kitty，来了一次时尚复古风的精准营销；内衣品牌ubras通过延续早春“薄荷曼波”的趋势，满足消费者对夏日服饰的轻薄清爽感需求；太平鸟则专注新中式，利用“东方气韵”等文字描述，让消费者产生情感共鸣......

图源：博主@方荼 @lasw

美妆个护方面，为了夏日的颜值进阶计划，恰逢暑期毕业季，#辣味淡妆#、#混血发色#等围绕夏季发色与彩妆风格的话题颇受消费者关注。阿里妈妈就洞察到，以女性为主（也有一部分男性）此类消费人群集中在18-25岁，她们热衷于探索新发色与新妆容，爱好分享与社交。淘内数据也显示，包括#去黄洗发水#、#植物染发剂#、#固色护发素#等成了类目精准词，如#去黄洗发水#的支付转化率高达30%，#防晒霜#、#粉底液#、#腮红#等是行业热门词，#演唱会妆#、#清透底妆#等成为趋势机会词，#演唱会妆#的搜索人气环比上升113%。

运动户外方面， 与“水”相关的活动受到全民热捧。“不玩水不夏天”的人们奔赴山海，既需要置办装备与玩水神器，又需要穿得轻盈好看。在与“水”相关的生意上，阿里妈妈也给商家划了重点，面向这类集中在25-40岁且偏好户外体验和运动的年轻消费者，商家可以围绕场景做生意。举个例子，「财经无忌」发现，品牌BEYS小洞鞋就将产品融入溯溪等水上活动中，同时强调明星同款，实现了品销齐升。

母婴亲子方面，则需要主打“舒适、轻薄”。无论是日常，还是出门溜娃，宝妈们都希望和宝宝一起度过一个舒适不焦躁的夏日。阿里妈妈发现，对消费力中等偏上，且更注重安全性的宝妈们而言，商家需要做好内容种草，通过真实产品故事缩短与宝妈间的距离，同时，也需要抓住趋势机会，如淘内搜索数据就显示，#六一儿童节礼物#、#女宝宝夏日穿搭#等趋势机会词都是商家需要关注的重点，前者搜索人气环比增长199%，后者为267%。

「财经无忌」之所以强烈建议对应品牌和商家仔细阅读这份干货满满的经营指南，原因有三：一是，从时间点来看，618已陆续开启，这份趋势指南无疑为商家理解整个大促期间的宏观消费趋势提供了非常有效的方向指引。二是，这份指南提供了敏锐精准的趋势和人群洞察，生意做好最优的关键一步，就是读懂人心。三是，不仅有商业洞察，还有营销打法的实战案例，这无疑也是品牌和商家需要的。

3、授人以渔，新打法让生意增长简单又确定

给出六大行业的趋势机遇后，面对这些看得见的趋势，摆在品牌和商家的经营难题也确实存在。一方面，面对618这样的特殊大促节点，对品牌和商家的整体经营节奏是一场大考，压力可想而知。另一方面，如何将看得见的趋势转化为摸得着的方法论，也是商家关注的话题。

授人以鱼，更要授人以渔。为了品牌和商家的生意增长更简单、更确定性，阿里妈妈也整合平台资源与产品能力，帮助商家看清趋势背后的热门关键词、核心消费人群与潜力十足的货品，在这个即将到来的盛夏，踩对势、找准人、选对品，实现生意增长。

首先，在关键词推广场景中，在阿里妈妈「BEST方法论」的指导下，已按照关键词和店铺生意由近及远的关系，为商家将海量关键词分为「店铺专有词、类目精准词、行业热门词与趋势机会词」这4层，阿里妈妈同时升级了「搜索卡位」、「流量金卡」和「添加关键词」，品牌商家打开万相台无界版时，可以进入关键词推广场景，直接找到与店铺货品关联的关键词组合与关键词推荐，通过提前布局搜索营销，精准把握热点趋势，实现一键投放，加速大促生意的爆发。

其次，在精准人群推广场景下，万相台无界版精准人群推广场景的人群方舟已上线了「夏日趋势机会人群」。阿里妈妈通过精准洞察年轻一代、高营销价值人群的夏季生活态度、消费偏好等特征，将热点趋势背后的主要人群总结为「夏日特调高消费力人群」、「演唱会出游时尚达人」、 「夏季年轻旅拍人群」、「海边度假高消费力人群」、「清凉松弛感穿搭人群」、「亲子出游高消费力人群」六大机会人群，目前这些定制的人群包已经上线，来自服饰时尚、消费电子、运动户外、母婴亲子、食品饮料和美妆个护的品牌商家们可以通过投放人群方舟锁定目标人群，结合自身的经营目标，快速扩充活跃新客，把握夏日的成交机遇。

最后，在货品运营场景上，万相台无界版货品场景的「品类击穿」能力，推出了「夏日特调-食品饮料」、「演唱会时尚-美妆个护」、「夏季旅拍-消费电子」、「海边度假-运动户外」、「清凉松弛感-服装饰品」和「亲子夏日游-母婴亲子」六大行业品类击穿行业趋势包，商家可以从行业风口中锚定目标品类精准发力，算法智能打包潜力宝贝和关键目标人群，在这个夏日实现人货双爆。

在多变复杂的消费与经营环境下，生意经受住长期考验的方式就是看到趋势，理解趋势、精准把握趋势，阿里妈妈这份618经营指南是一个有力的放大器，既放大了宏观消费热点中商家更应关注到的趋势机会，辅助商家决策，又通过具体的打法和策略为商家经营提质增效。在未来，这种更具科学与前瞻性的经营指南的价值还会继续放大。