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飞天茅台价格再下滑?红西凤、内参酒也难逃压力

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飞天茅台价格再次出现波动,这无疑又引起了行业与市场的关注。

根据今日酒价数据,2024年散装飞天茅台的批价5月12日出现下降后,于16日再次下降,目前批价为2550元。从终端零售价格来看,根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组整理发布的第二十七期《湾区酒价》,近日飞天茅台的市场零售均价约为2739元,相比上一期仍出现下滑。

此外,本期《湾区酒价》新增了毛铺草本12年、智慧舍得、酒鬼酒内参、红西凤等名酒产品的数据统计,这些产品同样存在不同程度的价格倒挂现象,不同渠道之间价格差别也比较大,白酒价格波动仍在持续。

飞天茅台批价与终端售价再波动

部分渠道售价不足2600元

今年4月份以来,飞天茅台话题热度居高不下,其批价在此前经历过一轮下滑后缓慢回升,近期又出现明显的下滑趋势。

根据今日酒价数据,5月16日2024年散装飞天茅台的批价为2550元,比前一日下降10元。事实上,进入5月份以来,散装飞天茅台的批价便在2560元-2570元区间波动,直至近日开始出现新低。

5月14日,国酒财经发布的白酒价格行情监测数据显示,当日飞天茅台散瓶的批价在2540元左右。

而在终端市场,飞天茅台的价格同样有小幅度的下滑。从最新一期《湾区酒价》统计数据来看,飞天茅台的市场零售均价约为2739元,上期均价为2756元,下降近17元。

值得注意的是,飞天茅台在不同渠道的销售价格差别较大。在经销商渠道,该产品到手价最低可以卖到2550元左右,已经与其批价持平,而在朴朴超市,飞天茅台价格仍坚挺,到手价为2980元,盒马鲜生的售价则为2699元。

对于茅台价格的下降,有酒商表示,五一过后需求减少,茅台价格有明显回落,这在往年也有类似情况。但不同的是,去年5月飞天茅台的终端售价在2900元左右,今年的终端价格同比大幅下降。

价格波动成普遍现象

红西凤、内参酒等产品价格混乱

本期《湾区酒价》新增了毛铺草本12年、智慧舍得、酒鬼酒内参、红西凤等名酒产品的数据统计,这些产品同样存在不同程度的价格倒挂现象。

以西凤酒旗下红西凤及酒鬼酒旗下内参酒为例,这两款产品均为千元价格带产品,且同为区域龙头企业重点打造的高端大单品,近年来已经与其他众多一线名酒产品同台竞技。

但从收集到的价格看,指导价为1400元/瓶的内参酒市场零售均价约为1130元。在华致酒行及沃尔玛,这款产品售价高达1499元,但在其他渠道的售价均不足1000元,如经销商渠道的售价仅900元出头,盒马鲜生的售价更是低至890元。

据了解,内参酒的价格问题早已存在,企业方面也多次下达相关通知维持价格体系的稳定。去年7月份,酒鬼酒还宣布内参酒停止接单。但实际上,对于内参酒的控货,酒鬼酒自2022年就已开始,曾几度下达控货通知。

酒鬼酒方面表示,内参酒的控货是为了实现价格的稳定,保证经销商利润。而业内人士则认为,去库存、提升内参酒动销才是首要目的。

根据酒鬼酒2023年财报,内参系列生产量为750吨,销售量为772吨,期末库存量却高达1322吨,是全年销量的近两倍。可见,内参酒作为酒鬼酒重点打造的高端大单品,在价格与动销上仍面临不小的压力。

另一千元价格带产品红西凤,在不少渠道的售价也跌破千元。

据悉,西凤酒于2019年推出大单品“红西凤”,市场定价直接对标飞天茅台。官网显示红西凤标价为1499元,西凤酒天猫、京东官方旗舰店的售价也是1499元。但在其他终端渠道,红西凤的售价多在1000元以下,如盒马鲜生的售价为920元。

西凤酒此前披露,2023年,红西凤系列产品销售同比增长102%,百元以上产品销售同比增长38%。可见,红西凤系列被寄予厚望,该产品的价格问题也引起企业自身的关注。去年2月,西凤酒高调开展了“护价”行动,对于扰乱价格体系的经销商进行重罚。

第八代五粮液等名酒均价微降

次高端白酒同样面临批价压力

除了红西凤与内参酒,第八代五粮液、国窖1573等一线名酒的价格更加受关注。根据本期统计数据,第八代五粮液的市场零售均价约为1079元,比上期下降17元左右;国窖1573的均价下降幅度更大,从上期的1125元下降至本期的1094元。

同样是千元价格带的君品习酒及青花郎酒在本期均价上涨。其中,君品习酒上涨幅度约为13元,青花郎酒上涨约16元。值得一提的是,青花郎酒已经连续两期均价超过1100元,本期均价为1118元,超过了第八代五粮液、国窖1573、君品习酒等同价位产品。

其他产品方面,以汾酒青花20、智慧舍得、剑南春水晶剑、水井坊井台、古井贡酒古20等为代表的次高端产品也持续出现价格波动现象,并且这一价位带产品内部正加速分化。长江证券研报指出,上一轮快速增长后,当前次高端发展在渠道层面积累部分问题需要逐步消化解决。主要表现在普遍面临批价和库存压力。

放量占位千元价格带?茅台1935从申购变云购,批价在低位

在i茅台用户近6800万的时候,茅台1935的购买方式也发生了变化。自5月19日贵州茅台旗下电商平台i茅台开启品牌日活动时,该平台主力产品之一的茅台1935,改变了持续两年的抽取申购资格模式,南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者留意到,茅台1935已转至该平台内的“畅想云购”中,即i茅台用户可直接购买该产品。

据了解,茅台1935是i茅台上线之初的四大申购酒之一,也是除茅台生肖酒和生肖酒礼盒、彩釉珍品茅台之外,唯一需要抽取申购资格的茅台酱香系列酒产品。不过从两年的整体走势来看,该产品在i茅台申购中,申购人数出现“高开低走”。

南都湾财社记者持续观察留意到,茅台1935的申购人数从上线之初维持在1000+(不同地区不同门店或有差异,在申购资格中签公示前不会作具体数据显示),产品存在供不应求。随着去年产品逐步放量,以及其他渠道铺货,茅台1935在i茅台的申购量出现较大幅度下滑,例如在广州市中心一门店中,茅台1935从去年10月开始,申购人数逐渐下滑并维持至100+左右。

茅台1935申购人数的下滑,与该产品在多个渠道持续放量有关。5月20日晚间,南都湾财社记者查阅多家电商平台发现,茅台1935基本上是正常供应,但在这些电商平台上,除了部分直营渠道或茅台酱香酒(自营)旗舰店以建议零售价1188元/瓶销售外,多个酒商或经销商开设的店铺均低于该价格进行出售。南都湾财社记者留意到,在茅台1935上市之初,其经销商批价一度高达1600元/瓶,随着产品持续放量批价持续回落。

业界分析认为,从茅台1935在i茅台上改变销售模式来看,贵州茅台或要持续加大该产品在市场中的优势地位。根据贵州茅台2023年报数据显示,其他系列酒为该公司带来206.29亿元的销售收入。其中,茅台1935在去年创下了销售额破110亿元,同比增速翻倍的纪录,在白酒行业中,上市不到3年就打破百亿销售额,“这在行业非常罕见”。

不过,即使茅台1935此前依托“大集团一盘棋”策略获得增长,但作为定位为千元价格带的酱酒产品,其主要竞争对手则是第八代五粮液、国窖1573以及君品习酒等。但在千元价格带酒持续存量博弈的背景下,茅台1935要进一步“分羹”并洗牌商务接待市场,其难度不低。

出品:南都·湾财社

策划:刘江涛 王莹

统筹:马建忠 陈养凯

执行:南都记者 王静娟 贝贝 邱康正 萧子祺 实习生 郑洁婷

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