跟风淘金，我没有赚到钱

来源|Tech星球

文|陈桥辉

追风口创业淘金，往往被描绘成一条通往财富与成功的捷径。在现实商业世界里，“钱景”究竟如何？

近一两年以来，新风口不断，从露营、AI、到私董会、再到性格占卜和举办演唱会，他们都成为备受年轻人追捧的淘金新赛道。但如今看来，能尝到甜头的仍然是少部分人。人们听到的，更多的是一些成功人士分享的经验和故事，而这些人通常都是在经历了一些逆境之后才取得了成功。实际上，可能是一种“幸存者偏差”，其中隐藏着多少不为人知的艰辛与挑战。

追风口创业淘金，看似“钱景”无限，实则充满了不确定性和风险，现实远比想象中要残酷得多。

Tech星球通过与近年来，涌入热门风口赛道淘金的年轻创业者交流，希望人们可以更加理性地了解创业过程中遇到的挑战，他山之石，希望能给予同道中人以借鉴与启发。

投100多万试水露营，没惊起半点浪花

讲述者：武汉投资人，贺利

两年前，因为露营风口很热，让我怀揣着满腔热情投身露营创业的浪潮中。我以为自己看到了市场的潜力，能够在这个领域闯出一片天地，然而，最终却遭遇了失败。

最初，我被露营这种新兴的生活方式所吸引，看到了人们对大自然的向往和对独特体验的追求。于是，我投资了100多万在武汉创办一家露营地，提供各种露营相关的服务和体验。

除了租地皮、草皮外，还投入了大量的资金进行场地的建设和设施购置，并推出了不少露营玩法，精心打造一个美丽而舒适的露营环境。

但过了一年多时间，这个试水的创业项目却陷入困境。主要还是对市场认知度不足，尽管露营在一些地区已经逐渐流行起来，但在更广泛的范围内，人们对露营的了解还比较有限。很多人对露营的概念，还停留在传统的野外生存阶段，对我们提供的精致露营体验并不感兴趣。

而且，还有不少人以为我的露营地是公用的，每当没有管理员在的时候，就会进来使用，比如乱扔垃圾，造成了一些困扰。我们做过劝阻但收效甚微。

此外，我们也做过宣传、推广，但效果并不理想，旺季时还好，但到了淡季，客流量始终无法达到预期。

与此同时，场地管理也成为了一个棘手的问题。露营地的维护运营需要耗费大量的人力和物力，而我们在这方面的经验不足，导致一些设施出现故障或损坏时不能及时得到修复，影响了客户体验。

还有一个不可忽视的因素，是竞争的加剧。随着露营市场的逐渐升温，越来越多的企业和创业者涌入这个赛道，竞争变得异常激烈。我们在价格、服务质量等方面都面临着巨大的压力，难以与竞争对手抗衡。此前，毛利率还可以做到70%，如今只有40%多，而且呈下降趋势，现已出现亏损。

在种种困难的交织下，我们的露营创业逐渐陷入了困局，尽管我们努力挣扎，试图寻找出路，但还是难以扭转局面。资金的不断消耗、客户的流失、运营的困难，最后合伙人也选择退出。这两年算下来，扣除亏损，只赚了10多万，不及预期。还好及时退场，不然真要亏麻了。

AI创业未半，合伙人中途退场

讲述者：前互联网大厂员工，李宏伟

通过这次AI创业的失败，我明白了创业是一项充满风险和挑战的事业。失败并不意味着结束，更是一种宝贵的经验教训。

去年6月，我和4位互联网大厂朋友合伙，趁着AI这股东风，打造一款AI陪聊产品，整个项目投资在30万左右。创业初期，我们对AI产品的前景充满信心，认为它将为不少社恐的人带来一个聊天自留地，也希望能够在市场上占据一席之地。

而在实际开发过程中，我们却遇到了一系列的困难。一方面，技术难题是我们面临的首要挑战。我们是基于国内的大模型进行开发，虽然大模型可以提供可靠的技术支持，但细节上，开发过程中遇到了算法优化、数据标注等方面的难题，导致产品的性能无法达到预期。为了解决这些技术问题，我们投入了大量的时间和精力，不断进行研究和试验，但效果并不理想。

而且，市面上已经有互联网大厂推出了同类型的产品，像腾讯音乐的未伴、美团的Wow等，竞争对手在技术上的进步速度比我们更快，这让我们倍感压力。

此外，我们发现市场对AI陪聊产品的接受度，并没有我们想象的那么高。用户对于新技术的认知和接受需要一定时间，而我们的产品在早期的测试推广过程中，并没有很好地解决消费者的疑虑和担忧。有测试用户直言，我们做的产品和市面上另外一款成熟的AI陪聊产品没太大区别，甚至玩法上还不如，这让我们有种挫败感。

此时项目资金已经耗费了近6万，而且随着项目的推进，团队成员之间出现了一些矛盾和分歧，这对团队的凝聚力和工作效率产生了很大的影响。有两位成员由于各种原因离开了团队，进一步削弱了我们的实力。这也不得不让我们中断了对AI产品的研发。

现在来看，这次失败的创业原因是多方面的。在团队管理方面，我们缺乏有效的沟通和协调机制，导致团队内部出现了混乱和不稳定。最重要的还是，过于乐观地估计了市场对AI产品的需求和接受程度，没有充分考虑到市场的复杂和多变。

私董会成割韭菜项目关停，老板背上官司还债

讲述者：私董会运营，小星

虽然我不是私董会的创业者，却一直是其中的运营者。见证了本地一家私董会从创建，到最后关闭的全过程。

在大家的印象中，私董会原本是为企业家和创业者提供交流与学习的平台，但从最近闹得沸沸扬扬的私董会割韭菜事件，再结合自己的经历来看，想做好私董会并不容易。

我工作过的私董会，创建初期，并没有多少人脉，难以吸引投资者和企业高管们的注意。为了能够维持私董会的运作和赚钱，团队管理层开始夸大自身的资源与能力，编织出一幅幅充满诱惑的蓝图，承诺为加入私董会成员带来无尽的商业机会和广博的人脉资源。私董会走样成为了割韭菜的平台。

首先是设置8888元的会费，这是一道入会门槛，以此为手段吸引企业家们。然而，实际上，所收取的费用与为他们实际提供的服务质量不匹配，甚至有时在收完会费后便对成员们置之不理。

一位小微企业家私下告诉我，当他怀揣着憧憬加入私董会后，却发现现实与宣传的相去甚远，被骗的感觉油然而生。

除了会费外，还参照大的私董会，设置活动收费，费用在几千上万元不等，组织各类主题活动，如研讨会、论坛、培训等，并向参与活动的成员收取费用。原本这些活动不仅能增加会员之间的互动，还能为私董会带来额外的收入。

由于缺乏专业的运营团队和管理机制，导致活动的组织杂乱无章，所提供的内容也乏善可陈。成员之间的交流仅停留在表面，难以触及真正的核心，无法产生实质性的价值。

最终让私董会关停的原因，还是利用成员之间信息的不对等，暗中进行不当的商业操作。团队管理层会让我们推荐一些虚假的投资项目或合作机会，最终私董会信任的基石逐渐崩塌。而老板不仅背上了官司要还债，还进了被限制高消费名单。

昙花一现的赛博玄学，成为我唯一亏本的项目创业

讲述者：互联网“数字游民”，孙文

“敲电子木鱼，见机甲佛祖，取赛博真经，见初音未来”，这句话在网络走红。而网络玄学也吸引不少人加入其中，我身边就有朋友借此小赚几万元。趁着这股浪潮，我也成为了其中的创业者。

与其他人的线上算命、占卜的那种简单服务不同，我做的是“直播拜佛”，就是在直播平台上进行的一种虚拟祈福活动。观众可以通过打赏、留言等方式参与互动，表达自己的愿望和诉求。

整个项目投资的成本大概四千元，主要用于购买直播模板，搭建直播间。

趁着当时的热度，来直播间的人确实不少，能够赚个百十来块，如果遇到那种豪横的“大哥”，一晚就能赚上百元。但是一个月后，随着热度降低，来我直播间的人数也从几百人降到了个位数，刷礼物的人更是少之又少。

为了能赚更多的钱，还会提供一些其他服务，例如占卜、MBTI性格测试等。

这些服务是按时收费，效仿同行，服务定价为一小时200元。具体的服务很简单，就是通过语言艺术，让对方信服，让对方开心，在精神上获得满足和情绪价值。起初还有人来问，但因为价格过高，最终没人购买这类服务，哪怕最后降价到10元半小时，也没人购买这些付费服务。

细数起来，这是我创业小项目中最“短命”的一个，也是唯一亏本的一个项目。

回头来看，观众对这类玄学的兴趣，在于其提供的心理安慰和娱乐价值。但如果将其作为赚钱的工具，大家可能会对这种过度商业化的行为感到失望，新鲜感过了之后也会离开。

跟风投资小型演唱会livehouse，远比想象的要难

讲述者：个体创业者，小刚

我之前做过民宿等方面的创业，并不理想。疫情过后，演唱会爆火，我又投身到了这条火热的赛道，但深入其中，才发现远比想象的要难。

我并不是做大型演唱会，而是那种小型演唱会livehouse，在南方的一个省会城市投资了上百万元，主要邀请一些本地的热门乐队或较为知名的歌手来演唱。

搭建一个Livehouse并不容易。首先，场地问题成为了我们面临的第一道难关，在城市中寻找一个合适的场地并非易事，既要考虑到位置的便利性，又要满足声学和空间布局的要求。我们花费了大量时间和精力寻找理想的场地，但高额的租金和复杂的租赁条款让我们倍感压力。

好不容易找到一个相对满意的地方，装修和设备购置又是一笔巨大的资金投入，进一步加重了我们的经济负担，但一想到演唱会的高额回报，又充满了干劲。

Livehouse场地搭建好后，演出资源的匮乏又成为了一个关键问题。在竞争激烈的音乐演出市场，吸引优秀的乐队和音乐人来演出是关键。我们努力与各种音乐人和经纪公司沟通合作，但往往因为我们知名度不高、资源有限等原因，难以争取到高质量的演出阵容。这导致我们的Livehouse缺乏吸引力，观众数量难以提升，直接影响了收入和口碑。

成本是Livehouse的硬伤，由于议价能力很弱，成本很高。譬如，邀请一个较知名的港星来演出，出场费是8到10万元，还要包吃住出行的费用，然而一晚上的门票收入扣除成本赚不了多少，甚至还会亏本。

总体上，能够吸引观众的优质演出资源有限，且签约和邀请成本高。而一些小型演出或不知名乐队的演出，又难以保证足够的上座率，导致收入不稳定。

据我了解，我们所在这座城市的小型演出市场也趋于饱和，去年又开了3家Livehouse，现在大家都在拼价格、拼歌手名气，卷得更厉害。