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直播卖车,何止擦边搞黄

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  低俗流量密码永不过时?

  封面I 抖音直播间截图

  作者 I 李东阳

  报道 I 李东阳朋友圈

  隐喻性幻想的擦边短视频直播,拯救了无数迷途羔羊以及濒临破碎的行业。

  直播卖车就是其中之一,当象征着性感的短裙丝袜出落在美女主播身上,那一刻不仅蒙住了屏幕前嗷嗷待哺的看客们,更将流量牢牢拴在了腰上。

  别说你没看过,这片猎艳场没有硝烟,但绝对能让人大开眼界,什么黑丝、高跟鞋只是标配,不规则喘息、偶尔探头的白皙放大了欲望将脸红心跳进行到底。

  可彩云易散琉璃脆,互联网的狂风阵阵吹过,原以为擦边卖车已经淹没在了审美升级的浪潮中,可最近发现这块沃土再次长出了妖艳的花。

  还是同样的配方,同样的味道,同样的热血沸腾!

  擦边策略与监管政策优雅的来,优雅的去,仍是最初的应用与复制,难道撬动按捺不住的欲望,永远是最高效的营销王道?

  

  在万事万物都在变的时代,短视频直播总给人一种不忘初心、恒久不变的从容与优雅。

  最近,卖车直播间又上大分了,一个叫“冰冰”的美女汽车主播,带着别样的人文关怀,给了直播间瞪大双眼的大哥们一丝火热与震撼。

  

  图注:直播间截图

  身着超短裙,在车内爬上爬下,言语中多是暗示与挑逗,直到镜头两次对准女主播裙底窥探到了底裤,这场直播终于到达了又一个高潮。

  一场卖车直播处处离不开“性”,什么汽车中控台下方的两个扶手叫“尖叫扶手”,功能是“给第二排的妹子锻炼身体的”,以及与评论区互动中,主播说了“你们控我7秒”“大哥7秒结束了”等明晃晃的暗示言语。

  与所有偷吃禁果的下场一样,抖音迅速对该账号进行了封禁,并再次针对汽车行业“擦边”营销问题持续进行全面整治,惩处账号接近3000个。

  

  图源:抖音

  其实这些套路各位看客再熟悉不过,只是当它以同样的配方重现直播间时,还是给人一种恍然如梦的感觉。

  擦边卖车直播仿佛永远都是:一个“短裙”倒下去,千万“黑丝”站起来,赛道迭代千机变,变来变去还是最原始的最好使。

  什么紧身衣勾勒出波澜壮阔,黑丝美腿挂档诱惑十足,高开叉连衣裙动辄到腰,还有那一位“重量级”选手:直播过程中发出不可描述的声音,彻底将卖车这个秀场推到了顶端。

  

  除此之外,一些线下4S店宣传标语也朝着低俗看齐,美女销售举牌打直球:“一单抱一下,两单亲一下,三单共进晚餐……”四单直接到站,“你说咋样就咋样”……

  离谱的是,隔壁直播间裹得严严实实的小姐姐卖力宣传不仅少人观看,还有人在其中起哄穿的多换主播,活像点技师按摩还挑上了。

  其实擦来擦去,无非为的就是一个“利”字,只是这场低俗的呈现方式,始终像是一脉相承的,目光从没放在如何优化体验、突出卖点等问题上。

  每当抛出这个疑问,4S店经理朋友就会语重心长地拉着我的手说:老弟啊,不是哥哥不明白,是这世界变化快啊,只能像牲口一样先活下去!

  

  一个行业的野蛮生长,往往停留在初期,这也是依靠不规范商业手段捞金的“黄金时期”,可当规则被完善,棱角被磨平,还在大批量玩类似的手段,大概率说明该行业已经跑不动了。

  还记得之前被采访的“老一辈”女销售们,她们选择在流量巅峰期转行,在浪潮最凶猛的时候上岸。

  有人言:“不知何时开始,好好的聊车压根没人看,直播间人数一步步走向个位数,而不断涌入的新主播们全都是一水的靓丽惹眼,我们这些人搞不惯这个,无所适从”。

  可对于在生死线上挣扎的4S店来说,这是不得不下的一步棋。

  2023年,我国汽车产销量分别达3016.1万辆和3009.4万辆,突破历史新高。繁荣的另一面,汽车经销商难熬赔钱,半数以上的4S店亏损,倒闭。

  

  图源:小红书网友

  在新能源浪潮汹涌澎湃之时,与传统车企深度绑定的4S店,随着燃油车的失色,生意自然沉到了谷底。

  商业社会的残酷是不讲道理的,开年第一雷广东大型经销商永奥集团暴雷,以及之前的浙江台州最大汽车经销集团浙江中通控股集团跑路等等,都是汽车经销商深陷泥沼的最好说明。

  根据中国汽车流通协会数据,近三年就有超5500家4S店退网,全国几乎一半的经销商都在为无法赚钱而苦恼。

  在这种情况下,一些经销商开始剑走偏锋打起了擦边球,大规模招收美女主播企图在新媒体渠道完成翻身。

  可擦边终归只是种营销策略,来看热闹饱眼福的没几个是来买车的,流量和成交量不是一定挂钩,这颗救命稻草谁都知道只是个慰藉奢望。

  即便如此,在升级转型的过程中,部分4S店还是将希望寄托新媒体渠道,渴望用最简单粗暴的方式搏一搏未来,毕竟这一招看似横行网络时代。

  

  这起事件的出现,更多的让我感伤时代变了又好像没变,新媒体的演化只是将人们的欲望勾起置换成了银两罢了。

  就像“郭有才们”的爆火,当流量找上你时,不管愿意与否,哪个位置早都为你留好了,你代表的不仅仅是个人,背后的生意经自有一套逻辑。

  而擦边这个流量智慧,在人们都唾弃咒骂的同时,依旧能够屹立不倒,问题的答案究竟是什么呢?

  直播从业者在擦边、品牌界也在擦边、各行各业都想找机会吃上这口热辣又滚烫的饭,究竟陷入了困境还是宿命?

  还记得前段时间宣称去做“擦边”的女律师:“我律师收入5千,直播收入2万,没直播在上海活不下去。”

  当舆论如潮水般涌向她时,却不得不承认现实的残酷,冷峻的现状胁迫名校毕业生不得不走上寻常路。

  类似的案例不在少数,从餐饮小吃、才艺表演、打工实况等等,在山穷水尽之时都不自觉拿起擦边这个利器。

  典型的案例就是千篇一律的女钢琴家无人观看,而有了清凉高跟黑丝短裙后流量直接爆棚,于是在高喊着“笑贫不笑娼”后,无数人开始涌入同一条赛道。

  这样的捷径,在短视频平台火热的今天比比皆是,“郭有才们”的成功无数人在咒骂,可多少人挤破脑袋都要这样的富贵降临在自己身边?

  白岩松在《幸福了吗》一书中痛心疾首地写道:这个社会最大的危机是:底线正不断地被突破,只要于己有利,别人,便只是一个可供踩踏的梯子。

  成功不必在我,而功力必不唐捐的豁达渐渐成为了奢侈品。

  时代困境下出口在哪,这一切,我也想不通。

  不过猛然想起之前看到的这样一句话:

  年轻时所走的捷径,之后会以一种极度贬值的速度,缩水还给你。

  年轻时所吃苦奋斗的岁月,之后则会以一种高度增值的速度,加倍赏给你。

  或许在宿命般的困境中能求得一丝慰籍!

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