万代卡牌与扭蛋再立功，日本六大玩具公司过去一年如何发展？

万代、多美、Happinet、Furyu、寿屋、SK Japan最新经营状况

作者：トトロ

近日，万代南梦宫、多美、Happinet、Furyu、寿屋、SK Japan等几家主营业务含玩具的日本公司，先后披露了最新季度的财务营收数据。

六家玩具厂商中，寿屋依旧呈下滑态势，万代和Furyu的玩具事业均引领业绩增长，带动整体销售额刷新历史最高记录，其余玩具厂商也保持着良好的增长态势。

万代创下历史最高销售额记录，玩具事业为销售额做出最大贡献，销售额5098.8亿日元，同比增长13.9%，瞄准成年人的商品、卡牌、扭蛋等品类持续带动增长。

过去一年，《海贼王》在卡牌推出后一直保持着高速增长，为万代创收超1000亿日元，同比增加三成。

多美的日本、亚洲地区玩具事业稳定发展，其中玩具相关业务及零售表现尤为突出，实现超两位数的增收增益。

Happinet的玩具事业、娱乐事业保持大幅增长，继续向好发展，利润均大幅超过去年同期。积极扩张扭蛋事业。

Furyu的游戏机景品畅销，世界观商务（原玩具事业）引领业绩增长，刷新年度最高销售历史记录，官方商城“FURYU HOY MALL”开设一周年纪念促销拉动销量。

BB

寿屋虚拟主播团体相关商品销售良好，但整体大幅减收减益。它积极寻求海外合作，希望开拓销售渠道。

SK Japan的产品内容比较固定，销售渠道主要依靠线下娱乐门店，因此随着本土市场的活跃，保持了增长态势。

2023半年回顾：万代等六大如何“迎战”变化市场？

2022年回顾：高达销售创新高，寿屋女神装置卖出200万个

（文创潮这里需要指出的是，日本公司的财报年度大多数为4月1日至第二年的3月31日。本文中各公司的年度财报，如无特殊说明则均为日历年的2023年4月1日至2024年3月31日。）

万代：销售额超过1万亿日元，卡牌与扭蛋立功

这一年（2024年3月期），万代南梦宫集团的销售额为10502.1亿日元，同比增长6.1%；纯利润1014.93亿日元，同比增长12.3%。

其中，玩具业务做出最大贡献，瞄准成年人的商品、卡牌、扭蛋等品类持续带动增长。此外扭蛋门店等实体娱乐事业保持良好发展态势。

从各部门业绩来看，万代的玩具、实体娱乐实现了全年同比增收增益。

虽然受原材料价格和燃料价格上涨影响，但由于钢普拉、卡牌等高利润商品热卖，以及全球事业的开展扩大，生产体制的强化，店铺扩张等措施，玩具事业保持了良好发展态势。

玩具事业年销售额5098.8亿日元，同比增长13.9%，营业利润786.55亿日元，同比增长32.1%。

文创潮先来看该财年万代各IP日本国内玩具销售额情况，各IP玩具整体实现了增长，《奥特曼》《超级战队》稍有下降。

《机动战士高达》依旧稳居首位，销售额687亿日元，同比增长13.55%；

《海贼王》紧随其后，销售额603亿日元，同比大幅增长89.03%，涨幅最大；

第三位《假面骑士》销售额234亿日元，同比增长1.74%，赶超《龙珠》进入万代IP玩具销售额TOP3。

算上国际市场，《高达》也是万代的“一哥”，年创收1457亿日元。《龙珠》和《海贼王》的收入也突破1000亿日元。

万代透露的玩具事业规划显示：

将以热门品类为主扩大全球市场，努力扩大生产能力，扩大线下活动和店铺等，同时加强发展低龄向儿童玩具，培养将来的成年人核心消费群体。

高达方面，塑料模型、收藏手办、一番赏等瞄准成年人客户的商品持续全球热卖。

随着1月《机动战士高达SEED FREEDOM》剧场版的成功上映，票房突破46亿日元，刷新系列历史最高票房记录，带动了IP玩具销售额又一波大增长。

如1月推出的《机动战士高达SEED FREEDOM》一番赏、2月的《机动战士高达：水星的魔女》vol.2一番赏和3月推出的“机动战士高达SEEDx杯子上的缘子小姐”一番赏，均取得了很好的销售成绩。

钢普拉一直处于供不应求的状态，万达表示为了应对市场需求的持续增长，除了现有的万代玩具中心工厂外，目前主要致力于通过在集团公司和合作伙伴公司的其他基地生产来加强其生产系统。新的模型生产基地似乎将在2025年4月之后投入运营。

万代《海贼王》，在卡牌推出后，一直保持着玩具销售额大幅增长。

海贼王卡牌在海内外保持着高热度，不仅拉动销售额增长，还进一步扩大了海外核心粉丝群体。

除卡牌稳定推新以及各类大赛活动外，去年万代成立了卡牌事业部，设立新品牌BANDAI CARD GAMES，强化卡牌全球事业，举办了“万代卡牌游戏狂欢节2023-2024世界巡回”。

今年3月举办的日本站活动，又带动了一波热潮。不仅设有多种对赛环节、演出及特别周边，活动还邀请到在年轻女性中颇具人气的艺人新田真剑佑出席。

此前万代也邀请人气艺人小栗旬出演了海贼王卡牌的电视广告。意欲通过知名艺人带动吸引更多不同圈层的玩家，打开知名度。

除卡牌外，《海贼王》手办也为销售额做出贡献，1-3月发售了近30款新品。

万代同时开始对低龄向儿童玩具发力，吉伊卡哇（ちいかわ）电子宠物和智能学习电脑、哆啦A梦GIGA学习平板等学习型玩具在年末商战中表现不俗。

3-4月，万代开设了2家以儿童绘本为主题的线下幼儿娱乐设施，包括日本长寿儿童动画IP《巧虎》。

万代开设巧虎玩具专门网站，推出主题娱乐设施，还推出众多面向低龄儿童的积木、过家家玩具，想要从娃娃抓起，培养万代核心粉丝。

多美：应对少子化，玩具事业带动业绩

过去一年（2024年3月期），多美销售额2083.26亿日元，同比增长11.2%，纯利润98.08亿日元，同比增长18%。

多美的日本、亚洲地区的玩具事业稳定发展，其中玩具相关业务及零售表现尤为突出，实现超两位数的增收增益。

多美在日本国内的销售额1700.97亿日元，同比增长14.76%，营业利润222.65亿日元，同比增长35.07%。

文创潮注意到，多美一直在积极开辟新的路径，这一年开发了多个面向成人玩家的新商品，以应对日本少子化导致的玩具市场萎靡。

包括多美卡车模的“DREAM TOMICA（此前推出过吉卜力系列）”“TOMICA PREMIUM（推出众多影视剧同款车）”“PLARAIL REAL CLASS（轨道场景更加精致逼真）”在内的新产品，均取得了不俗的市场反响，吸引了更广泛年龄层的关注。

其中，TOMICA PREMIUM”又于4月推出了面向成人的衍生系列“TOMICA PREMIUM Racing”，专注赛车阵容，更加逼真还原，车门还可开合。

经典铁道模型品牌普乐路路（PLARAIL）于今年迎来发售65周年，对美陆续推出了系列特别企划。

它于3月推出了特别新品，时隔25年推出山形新干线新车“E8系翼”，还附带新的S型轨道。自4月开始举办系列庆祝活动，如与JR东日本联合举办的集章活动、特别涂装的山手线普乐路路号运行、普乐路路博览会等等。

此外，多美3月还推出了新系列“漂移多美卡”，该系列推出了小车专用溜槽，搭配使用享受漂移行驶的乐趣。第一弹产品与马里奥合作，除车和溜槽外，还同时发售包含隧道、坡、跳台等包括对战零件的多功能套装。

除当家产品多美卡、普乐路路外，多美还在积极打造自家IP的新爆款商品，第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”和可触摸电子宠物“噗尼轮轮（ぷにるんず）”在海内外均取得不错反响。

噗尼轮轮系列自2021年7月发售以来，全球累计销售突破70万个。3月发售了第三弹新品，不仅可以触摸互动，还增加了投屏、感应等新功能。

根据多美最新公布的中长期计划，接下来还将进一步加大IP投资。

2024年是《战斗陀螺》诞生25周年，多美预定于年末举办不限参赛年龄的国际大赛。

自3月起，周年纪念企划启动，不仅播放了电视广告、开设了特别网站、发售经典复刻产品，还会推出新的app、期间限定开放面向成人玩家的战斗陀螺bar等等。同时，与超级方程式杯、横浜 FC足球俱乐部、葛饰区新小岩等举办系列联动活动。

自去年7月推出第四代战斗陀螺“BEYBLADE X”系列新作后，它获得了广泛年龄层的关注，还在“Roblox”上开放了官方元宇宙世界“BEYBLADE PARK”，通过跨媒体联动宣传，扩大全球知名度。

海外方面，多美仅亚洲市场保持增收增益，多美卡、宝可梦、戴亚克隆等玩具畅销，多美Arts的街机受到好评，而BEYBLADE X也已在中国、韩国及其他亚洲地区推出。

欧洲、大洋洲婴儿用品销售下降，农耕车辆玩具表现较好。

Happinet：扭蛋事业持续增长

过去一年（2024年3月期），Happinet销售额3504.61亿日元，同比增长14.1%，纯利润65.81亿日元，同比大幅增长84.8%。

其中，玩具事业、娱乐事业实现大幅增长，继续向好发展，利润均大幅超过去年同期。

文创潮具体来看看Happinet的收益支柱玩具事业。

该财年销售额1500.09亿日元（包括子公司Broccoli销售额30亿日元），同比增长20.1%，利润68.59亿日元，同比增长51%。

其中《海贼王》《精灵宝可梦》等集换式卡牌、万代一番赏以及手办塑料模型这类商品销售势头强劲，利润大幅超过去年同期。

其中，万代商品销售额为758亿日元，依旧占比最大。

涨幅最大的是Happinet自家原创商品，销售额53亿日元，同比大幅增长263.6%。

涨幅第二的是其他公司的商品，销售额逼近万代商品，为612亿日元。

Happinet一方面努力扩大合作商，丰富营收商品类目，一方面扩大原创商品阵容，主要有迷你汽车类玩具，也有与其他玩具公司合作开发的学前教育玩具。

Happinet包括扭蛋、卡牌在内的娱乐事业，销售额416.43亿日元，同比增长30.8%，利润22.36亿日元，同比增长22.7%。

其中，扭蛋占比最大，销售额308亿日元，同比增长35.5%。

随着入境旅游人数增长，扭蛋玩具市场表现强劲，Happinet积极扩张自营扭蛋玩具店gashacoco。

截至3月末，gashacoco共开设有105家店铺，其中直营店94加家，加盟店11家，利润远超去年同期。

据Happinet最新开展的“成人对扭蛋玩具需求的实际情况调查”结果显示，3成以上的成年人购买过扭蛋，中高价位商品最受欢迎，扭蛋专卖店的认知度突破8成。

在20-40岁的女性中，近半数购买过扭蛋玩具，同时男性玩家同比去年的调查结果呈现增长趋势。

此外，购买过扭蛋玩具的人中，超50%的人表示会去专卖店购买，这也表示店铺数量的增长对于市场扩大颇有助益。

Furyu：游戏机景品畅销带动全体业绩创新高

Furyu销售额427.68亿日元，同比增长17.5%，纯利润24.91亿日元，同比增长72.6%。

并且，截至3月，Furyu已连续16个月保持同比增长。世界观商务（原玩具事业）引领业绩增长，刷新年度最高销售历史记录。

该财年Furyu世界观商务部销售额233.17亿日元，同比增长42.6%，利润17.1亿日元，去年同期处于赤字状态。

实现扭亏为盈，主要得益于抓娃娃机景品的畅销，以及中高端手办的顺利发展。

Furyu的玩具事业重点致力于取得经典角色、人气漫画作品以及世界人气游戏等多数IP版权进行商业化，大大带动了销售额增长。

Furyu的所有玩具品类中，游戏机景品是最主要的营收来源，年度销售额174.98亿日元，同比增长51.3%。

抓娃娃类游戏机市场的扩大和多个人气IP的商品化，再加上入境游客的恢复，带动了销售额增长。

Furyu全年投入了大量人气IP，包括《星之卡比》《吉伊卡哇（chiikawa）》《鬼灭之刃》《猎人×猎人》《间谍过家家》《排球少年!!》《三丽鸥》《哆啦A梦》《东京复仇者》《咒术回战》《链锯人》《怪兽电力公司》《玩具总动员》等等。

Furyu目前热销TOP5商品如上图所示，对应IP分别是《星之卡比》《吉伊卡哇》《犬夜叉》《全职猎人》《鬼灭之刃》，布偶和景品手办类商品最受欢迎。

Furyu的海外产品销售方面，订单主要来自中国和美国，重点拓展新的销售渠道和拿到迎合海外市场的IP。销售额14.28亿日元，同比呈下降趋势。

高端手办方面，销售额33.06亿日元，同比增长33.1%。主要得益于官方商城“FURYU HOY MALL”开设一周年纪念促销活动以及导入积分制度，还有人气IP商品顺利出货。

BB

3月，Furyu迎来官方商城开设一周年纪念，它推出了积分制度，购买商品可获得价值2%的积分，1积分价值1日元，可用于商城消费。

Furyu同时还推出了赠送会员积分、限定复活款手办等促销活动，促进商城销量增长。

Furyu的旗下高端线手办“F:NEX”，推出了“东京复仇者”“明日方舟 ”“鬼灯的冷彻 一子”“女神异闻录3”“新·福音战士”“百变小樱”等众多热门IP手办，其中明日方舟是来自中国的游戏IP。

4月，Furyu宣布还将着手在美国加州开设子公司，重点扩大海外销售，预计将于上半年成立。

寿屋：整体大幅减收减益

过去三个季度（2024年6月期3季度，2023.7.1-2024.3.31），寿屋销售额106.29亿日元，同比下降20.2%，纯利润4.59亿日元，同比下降65.2%，同比大幅减收减益。

寿屋业绩的不理想，主要受美少女塑料模型市场竞争激化影响，导致销售额下降，再加上北美地区手办销售萎靡，日元贬值和高通胀导致原材料成本上涨，采购成本上升影响收益。

不过，寿屋的虚拟主播团体卟啵电竞和hololive相关商品销售良好。

寿屋在日本本土与海外市场依旧处于减收状态。

在日本本土，除手办外，其余品类均同比下降，降幅最大的是塑料模型，销售额19.09亿日元，同比下降42.4%。

1-3月，寿屋的塑料模型推出了原创IP“女神装置 BUSTER DOLL 枪手”“女神装置 BUSTER DOLL 骑士”“阿卡纳迪亚 艾蕾娜”以及新IP“无限邂逅Megalomaria Principal”等几款新品，为销售额做出贡献。

但是，寿屋指出，由于加入美少女塑料模型市场的企业越来越多，市场竞争激化，塑料模型销售额停滞不前。

值得一提的是，寿屋原创IP“六角机牙”系列塑料模型，自2017年8月推出以来，至今全球累计出货量超100万个。

手办销售额16.57亿日元，同比增长14.7%。

寿屋发售了“无职转生:到了异世界就拿出真本事 洛琪希·米格路迪亚”“【我推的孩子】有马加奈”“ARTIST SUPPORT ITEM 手部模型/右手”等新品，为销售额做出贡献。

在北美，寿屋积极进行宣传推广活动，寻找新的合作伙伴，但由于拉动销售额的商品数量减少，以及疫情中物流混乱引发的库存调整的影响，导致该地区销售额停滞不前。

在亚洲，“无职转生:到了异世界就拿出真本事 洛琪希·米格路迪亚”等手办类商品为销售额做出贡献，但塑料模型产品销售不景气。

直营店铺零售方面，寿屋在3月份开设了与虚拟主播团体hololive和虚拟电子竞技项目卟啵电竞合作的3家主题直营店铺，通过店铺促销，再加上游客人流增长，相关商品销售表现良好。

寿屋也在积极扩充VTuber商品卖场，将寿屋秋叶原馆的3层重新装修，改为VTuber商品专用卖场。

去年12月，朝日电视台控股以19.25亿日元入股寿屋，成为后者第一大股东，今年4月5日再度以3.38亿日元收购股份，使得寿屋成为朝日电视台的权益法关联公司。

文创潮此前解读过，寿屋与朝日电视台，要进一步深化在IP和内容开发方面的合作，充分发挥两家企业的优势。

2月份，寿屋与中国香港、台湾和韩国的当地特定经销商签订了优质合作伙伴协议，推进其海外事业扩张。

早先，寿屋便在中国成立一家合资公司寿屋风正，以提高知名度并开拓中国市场的销售渠道。

系列合作战略，或许能帮助寿屋走出目前的困境。

SK Japan：游戏厅定制订单促增长

过去一年（2023.3.1-2024.2.29），SK Japan销售额106.12亿日元，同比增长9.1%，纯利润7.55亿日元，同比大幅增长99.3%。

其中，游戏机景品和角色商品订单顺利增长。

SK Japan角色娱乐事业（包括景品、扭蛋、角色版权）方面，销售额73.11亿日元，同比增长1.4%，营业利润7.65亿日元，同比增长51.6%。

其中，面向娱乐设施的景品贡献了主要销售额69.29亿日元，同比增长1.3%；

扭蛋玩具销售额3.76亿日元，同比增长2.2%；

版权收入5百万日元，同比增长4.5%。

各板块均实现了同比增长。

随着入境日本游客的增长和疫情限制取消，游戏娱乐店铺人流量恢复，各大企业扩大了抓娃娃机类游戏机铺设规模，游戏机市场相当活跃。

同时，大型连锁游戏厅客户的特别定做商品订单和经典固定角色订单均顺利增长，带动了业绩增长。

（2021年，日本最大规模连锁游戏厅集团ROUND1，通过收购成为SK Japan第一大股东。回顾：花7000万元控股景品厂，ROUND1不想只做游戏厅）

SK Japan目前主要商品IP有《星之卡比》《小羊肖恩》《【我推的孩子】》《天竺鼠车车》《天线宝宝》《Thoroughbred Collection（赛马周边）》《吃货动物》《海绵宝宝》《哆啦A梦》《游戏王》《加菲猫》《爱心小熊》等。

角色·杂货（包括精品玩具杂货的线下线上销售）方面，SK Japan销售额33.01亿日元，同比增长31%，营业利润2.26亿日元，同比大幅增长213.9%。

其中，面向精品周边专卖店和大型零售商的订单收入占大头，为30.69亿日元，同比增长27.7%，电子商务销售额2.31亿日元，同比大幅增长98.2%。

实体客流恢复带动客户店铺销售增长，SK Japan固定角色商品订单强劲。

比如经典产品“角色沐浴球”，以及《星之卡比》《吃货动物》《忠犬年糕柴犬》《哆啦A梦》《精灵宝可梦》《迪士尼》《三丽鸥》等各类周边杂货。