花7000万元控股景品厂，ROUND1不想只做游戏厅 | 潮图鉴第15期

SK Japan为ROUND1供应的景品主要为角色毛绒玩具及杂货。

作者：トトロ

三文娱潮图鉴，原名模玩行业图鉴，这一系列旨在通过图文与视频的形式，向读者们介绍海外文创经济领域优秀公司，此次为第15期，介绍的是Round1。

（ 三文娱另有“潮公司”系列，为大家介绍国内文娱+消费结合领域优质创业团队。）

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不久前，日本玩具公司SK Japan宣布ROUND1将收购其股份，成为第一大股东。SK Japan原本的第一大股东和第二大股东将32.8%的股份以12亿5200万日元的价格转让给了ROUND1。

ROUND1是日本最大规模连锁综合娱乐设施，在日本及北美、俄罗斯、中国经营综合娱乐店铺，店内提供的娱乐项目主要有保龄球、电动游戏机、卡拉OK、体育游乐项目这四大区域，而此次收购玩具公司SK Japan也是对今后店铺在海内外扩张方向的考量。

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今天，三文娱先来看看ROUND1各项事业的销售额推移情况。

如上图所示，近年来ROUND1的电动游戏事业销售额呈现持续大幅增长，销售额从2012财年的364亿日元增长到2020财年的526亿6000万日元（21财年受疫情重创，各项事业均大幅下降），在主要的保龄球事业下滑的情况下，成为支撑销售业绩的主力。

根据ROUND1最新发布的二季度财报来看，总销售额413亿4500万日元，其中电动游戏事业销售额就占比过半，为262亿日元，几乎要恢复到疫情前的水平，已然成为ROUND1主力事业，今年全年预期电动游戏销售额更是超疫情前水平。

一方面随着保龄球市场逐渐缩小，ROUND1寻求新的增长点扩充电子游戏事业，另一方面ROUND1的美国店铺中电子游戏收益一骑绝尘。

ROUND1今年以来在进一步扩大电动游戏机区域规模，计划打造超大规模抓娃娃机游戏区域，部分店铺正在进行改装，甚至有抓娃娃游戏机数量超500台的店铺，同时为了应对疫情，还开启了线上抓娃娃事业，因此确保景品供应成为重中之重。此次收购SK Japan也是为了确保游戏机内优质景品的稳定供应。

今后，两家公司的关系就是景品的生产供应。

SK Japan为ROUND1供应的景品主要为角色毛绒玩具及杂货，如11月推出的ROUND1限定ねこぺん日和系列玩偶、收纳袋等杂货，12月即将推出的ROUND1限定景品就有海绵宝宝脸挂饰、哆啦A梦玩偶及挂饰、芝麻街角色大头挂饰、小羊肖恩大头挂饰、龟甲万豆乳与ROUND1合作款手提包及靠垫、搞笑艺人カマたく与ROUND1合作款有声玩偶等。

此外还有许多非限定景品，如天竺鼠车车餐具五件套、星之卡比玩偶、たべっ子どうぶつ（吃货动物）的毛毯挂饰等周边产品。

下面具体来看看ROUND1的最新经营状况

据ROUND1最新发布的2022年3月期第2季度累计期间（2021.4.1-2021.9.30）财报，销售额413亿4500万日元，同比增长77.7%，营业损失46亿7400万日元（去年同期损失143亿1100万日元），经常损失25亿4400万日元（去年同期损失141亿7300万日元），当期归属股东纯损失21亿1800万日元（去年同期损失111亿9400万日元）。销售额增长，亏损缩小。

虽然依旧受到疫情影响，但随着日本疫苗的普及，市场有所恢复。二季度累计期间在国内对部分店铺的抓娃娃机游戏机进行了改装，大量增加台数。

同时，利用“ROUND1 LIVE”开展了远程活动，并与热门IP《咒术回战》开展合作拉动消费。在美国，积极导入电动游戏机种，受面向个人的经济支援政策等外部因素影响，销售额持续良好。

先来看日本国内，积极开展促销活动，与《咒术回战》合作，新增电动游戏机、平衡车设备，开展中小学生免费促销、学生甲子园ONLIVE活动等。

二季度累计日本的销售额为259亿2300万日元，同比增长22.0%，经常损失32亿8100万日元，去年同期损失89亿4100万日元。

其中电动游戏销售额比重最大142亿7400万日元，保龄球55亿9200万日元，卡拉OK11亿5100万日元，体育娱乐36亿8800万日元。只有卡拉OK同比下降。

《咒术回战》合作覆盖全店，4人以上到店可以获得角色迷你模型，在抓娃娃机消费500日元便可得到角色A4文件夹，在抓娃娃机中还有ROUND1限定角色景品、立牌、挂饰等，此外在33家店铺推出角色饮品，购买后可获得角色杯垫，还有纪念杯子出售。

ROUND1还设有《咒术回战》主题卡拉OK包间，大头贴机也推出了《咒术回战》背景大头贴，还可以在所有的ROUND1观看到《咒术回战》限定影像。预计还将推出第二弹活动。今年ROUND1还与剧场版EVA、偶像组合BOYS AND MEN开展过类似合作活动。

在美国，店铺主要铺设很多电动游戏设备，同时配备可容纳大量人数的派对房间，构造与日本稍有不同，主要战略是以低价提供饮食服务，吸引顾客参与娱乐活动。电动游戏非常受欢迎。

7月现有店铺的销售额比2019年增长40%，超过了疫情前水平，8月也增加了30%左右，可以说是疫情后的报复性消费。二季度累计销售额153亿2800万日元，同比增长663.0%，经常利润14亿1800万日元，去年同期亏损49亿9600万日元。

ROUND1经常利润同比增长的主要原因是新开店铺和现有店铺的利润均实现增长，开店初期的投资费用降低。面向个人的经济支援政策也是盈利的一大原因。

其中电动游戏销售额比重最大118亿7000万日元，保龄球16亿4000万日元，卡拉OK14亿7000万日元，体育娱乐3亿3000万日元。除新增的体育娱乐外，均实现了大幅增长。

ROUND1的店铺主要分为“标准型”和“运动场型”， 标准型的主要项目为保龄球、电动游戏机、卡拉OK，运动场型的以体育游乐项目为主，包括日常体育项目、桌球、飞镖、乒乓球、棒球击球投球、幼儿娱乐等等。根据各店铺不同，项目分布有所不同。

其娱乐项目覆盖全年龄层，属于老少皆宜的休闲娱乐场所。据其2022年3月期二季度财报数据，截至9月，日本及海外店铺达146家，其中日本98家，美国46家，俄罗斯和中国各1家。

ROUND1的前身为经营滑旱冰场的杉野兴产株式会社，成立于1980年12月。当时还是大学生的现任ROUND1CEO董事长兼总经理杉野公彦，提议建设保龄球场并负责经营大获成功，于1993年3月开设了第一家ROUND1。

最早的ROUND1店铺内除了主要的保龄球项目之外，还设置了游戏中心、卡拉ok等，开创了在当时的日本绝无仅有的崭新复合式娱乐店铺，并快速的抢占市场，店铺几乎覆盖日本全域。

由于日本出生人口减少、老龄化、娱乐多样化等因素，保龄球市场不断缩小，因此店铺的闭店与新建不断发生，为了防止店铺间的侵蚀效应（指公司一项新产品的销售会挤占原有产品的销售），提高收益，以稳中求进为主，中期计划在日本保持100间左右的店铺量。

最高时期在日本拥有110家店铺，日本市场基本饱和，于是ROUND1转而寻求更大的市场，2010年8月，ROUND1美国1号店在洛杉矶开业。在2016年3月期实现了盈利后，逐渐增加店铺数量，中期计划在美国开设120家店铺。

在美国开拓事业的同时，ROUND1也在向其他国家地区发展。2019年8月成立俄罗斯子公司Round One Rus LLC，同年9月成立中国子公司朗玩文化娱乐有限公司。2020年12月，ROUND1俄罗斯1号店在莫斯科开业。

2021年5月，ROUND1中国1号店在广州开业，10月2号店也在深圳开业了。今年12月，计划3号店将在上海开业。ROUND1认为中国是最大的潜在市场，计划在2023年3月期前在中国开设8家店铺。

ROUND1有什么好玩的

目前ROUND1销售额最高的项目是电动游戏。游戏机种类包括各类街机如体感游戏机、视频游戏机、柏青哥柏青嫂等，还有抓娃娃游戏机、大头贴、儿童游戏机等。街机有世嘉、万代南梦宫、taito等众多游戏制造商的机种，如万代的街机新作“机动战士高达:战场之绊2”、 taito的全新街机音游“テトテ×コネクト”、世嘉的“音击 bright”、赛车新作“湾岸午夜极速6”等等电动游戏机。

电动游戏事业中，抓娃娃机是一大收益来源，一年的OEM商品就有100个以上的企划。景品有大型毛绒玩具、手办模型、杂货、食品等，与艺术家、卡通角色合作企划商品众多，如YOSHIKI KITTY、KLOOP（幸田来未）、星之卡比、汤姆和杰瑞、咒术回战、五等分的花嫁、初音未来、海贼王等等。收购SK Japan也是为了充实景品货源。

此外，ROUND1还在不断扩大电动游戏区域规模，不断增加游戏机数量，计划在年内在8个店铺打造超大规模抓娃娃机区域，配置超300台机器，其中，富士店扩建成了拥有世界最多数量抓娃娃机的店铺，一层共有506台，其中还有仅花10日元就能玩的机型。

ROUND1店内抓娃娃机的种类繁多，常见的如普通抓取型、章鱼烧机型、二爪双杠型、按压型、滚球型、钩取型等，还有些特殊玩法的如轮盘赌、转盘式、旋风型等等。

大部分为一次100日元，还有100日元可在30秒内多次抓取的玩法。使用ROUND1会员卡不仅有充值折扣还可以积分兑换奖品。

为了应对疫情，2021年4月，还开启了线上抓娃娃项目“クレッチャ”，可用手机、电脑、平板等玩，模拟真实的抓娃娃机，可以享受同店铺一样的各类机型，拥有日本最多台数还有线上限定的景品，抓到的景品可在平台存储14天，可以积累到一定数量后，利用每周一平台送的免费配送券配送到家。

景品内容涵盖手办模型、玩偶、周边杂货等，通过官方line注册登录还可以获得登录奖金及线下全店通用优惠券。在平台购买点数进行游玩，初次购买200日元可以获得400点，300日元600点，之后充值550日元400点、5500日元5500点、22000日元23500点以此类推，充值金额越高点数越多。玩一次100到200点不等。

ROUND1最早是以保龄球起家的，保龄球项目是其核心业务，所有店铺均设有保龄球馆。这里的保龄球场馆是公益财团法人全日本保龄球协会公认的比赛级别场地，使用的保龄球也是可以在世界级保龄球比赛中使用的高品质球，此外为了留有美甲的女士制作了ROUND1特制球，为儿童设置了儿童专用球道及球。

部分店铺还导入了世界最新的球道维护机器“FLEX WALKER”，导入台数占了日本引进份额的70%。同时，店内还有全日本保龄球协会认定的专业Driller（指用专用钻头在保龄球上钻孔的技术人员）及教练，可以为顾客即使解决各种问题及指导教学。

除了专业的设施外，各类企划也十分丰富。如每天限时1小时的“月光好球游戏”，在黑灯照明及跃动的旋律中大家一起投球，完成月光好球可以获得纪念照片。

此外还有“保龄球学生甲子园”活动，学生免费参加，只要到开启了这项活动的ROUND1店铺，在指定比赛日进行比赛，根据排名可以获得奖金和奖品券，月度排名前六位还可以参加年度全国比赛。

2018年10月后导入了“ROUND1 LIVE”系统，该设备通过设置多个大型显示器，可以让玩家不受相邻球道的影响集中精神游戏，同时还有网络功能（LIVE功能）可以提供各种服务。通过视频连接自由匹配不同玩家，如偶像、搞笑艺人等主办“全国LIVE粉丝见面会”，申请参加者可以通过这个系统远程，与偶像互动等。

每局的费用，如果是ROUND1的会员（年会费300日元可以享受费用折扣），一般是720日元，专科学校学生·大学生是710日元，中学生·高中生是630日元，小学生以下是580日元。非会员的话贵100日元。

卡拉OK方面，为了与其他店铺差异化，导入了“ROUND1 LIVE”，可通过网络将店铺间连接起来进行演唱PK，还可以参加艺人偶像举办的LIVE活动，并设有双屏投影，超大屏幕可以自己投影播放想看的影像，还有卡拉OK排行榜，配备迷你舞台房间、单人卡拉ok等，另外还设有按摩椅等。

除了一流的硬件设施外，各种企划也非常丰富，如唱歌挑战返现活动，和朋友一起参与唱歌挑战，取得一定点数可以获得返现、优惠券等。同样也有“卡拉OK学生甲子园”活动。为了刺激消费，ROUND1还经常会与艺人、偶像、动漫IP、电影、游戏等合作。

ROUND1目前正在与猜谜RPG《魔法师和黑猫妖》合作，在30家店铺限定出售合作款饮品，根据消费金额可以获得限定周边产品，包括40种徽章、15种卡牌；同时在池袋店设有主题卡拉OK房间，使用主题房间还可以获得稀有限定卡牌。与动漫IP 的合作大多为此种类型。

此外，还有通过限定期间播放艺人演唱会的形式吸引顾客的活动，如EXILE TRIBE×JOYSOUND的合作企划，可在ROUND1的超大屏卡拉OK房间观看艺人演唱会，同时购买合作饮品可以获得艺人周边。

体育游乐项目设在“运动场型”店铺中，规模比标准型店铺大，项目众多，包括室内足球、泡沫足球、赛艇、击球、轮滑、蹦床等，顾客根据使用时长支付入场费后便可以畅玩所有设施，除了一部分饮食费之外，不需要支付追加费用。

另外，还有以儿童为对象的儿童专用运动场，配有滑梯、球池、儿童专用卡拉OK等项目，瞄准了带孩子的家庭层消费者。ROUND1表示今后海外店铺也将积极推进体育游乐项目建设，打造与同行娱乐设施的差异化要素。

运动型项目包括三对三篮球、羽毛球、足球、棒球击球投球、网球、射箭、高尔夫等等，流行项目包括旱冰、飞镖、桌球、乒乓球、KTV、漫画角等，移动型项目包括平衡车、九号平衡车、赛格威平衡轮W1等，活动体育项目包括蹦床、牧人竞技、迷你保龄球、喷枪射击、自动网球、泰国拳击等等,另外还有儿童乐园、餐厅、游戏机等区域。

基本费用根据游玩时长有不同套餐，一般分为不限时、3小时和90分钟三类，成人最低1980日元起，是全家出游的好去处。