高达销售创新高，寿屋女神装置卖出200万个

《高达》《海贼王》带动万代业绩，《原神》等IP的寿屋手办畅销。

作者：トトロ

近日，万代南梦宫、多美、Happinet、Furyu、寿屋、SK Japan等几家主营业务含玩具的日本公司先后披露了最新季度的财务营收数据。

万代南梦宫玩具事业持续向好，《机动战士高达》《海贼王》继续带动业绩，毛绒玩具、一番赏、食玩、扭蛋推陈出新，丰富产品阵容，全面增收增益。

多美玩具事业持续增长，新产品不断，热门产品持续热销，多美卡、普乐路路、Licca娃娃等经典产品在亚洲地区畅销，增长显著。

Happinet扭蛋事业持续增长，自营扭蛋玩具店gashacoco店铺增加至70家。

Furyu景品受日元贬值影响盈利大幅下降，且未出现现象级人气IP，没有形成规模优势，整体利润下降。

寿屋线上销售及入境增加拉动零售，原神、彩虹社、赛马娘等手办畅销，原创IP的塑料模型产品带动业绩增长。

SK Japan全面增收增益，抓娃娃机市场活跃拉动增长。

2022二季度回顾：万代、多美等公司增收未增利

万代南梦宫集团：丰富产品阵容 扩大布偶玩具事业

万代南梦宫最新发布的2022年2、3、4季度累计（2022.4.1-2022.12.31）财报数据显示，销售额7431.87亿日元，同比增长18.3%；归属股东当期纯利润844.44亿日元，同比增长36.9%。全面增收增益。

万代的玩具事业持续增长，通过强化销售、营销和商品阵容，《机动战士高达》系列的模型、手办、一番赏等面向成年消费者的商品在海内外保持着良好的发展势头，钢普拉各系列模型依旧是手办玩具销售一哥，承包了2022年日本热销模型手办榜TOP10。

榜单回顾：2022日本玩具热销榜：角落生物、高达等IP带动产品销售

除一些经典的IP衍生玩具外，万代的《海贼王》卡牌、《机动战士高达》系列数码卡牌等集换式卡牌商品人气高涨，同时“キャラパキ（巧克力糖饼）”系列食玩及“ガシャポン”扭蛋等周边玩具也很受欢迎。

2022年第四季度，万代还推出了升级版的一番赏“一番研究室(一番ラボ)”，650日元一次，玩法与一番赏相同，不同之处在于每个赏品都有一个说明书，对赏品包含的科学知识进行解说，第一弹产品是《名侦探柯南》周边。

此外，《假面骑士》系列变身腰带、《光之美少女》系列女孩儿玩具也表现突出，登上了2022日本玩具热销榜。

12月，万代还与ユカイ工学的“咬咬机器人（毛绒互动机器玩具）”合作，推出了天竺鼠车车版，模拟宠物及儿童轻咬手指的触感。

随着毛绒玩具海外市场的大幅增长，万代毛绒产品销量也增长不少。12月万代收购了布偶制造企业sunrise，为进一步强化开发、生产能力的同时，致力于扩大以布偶为中心的事业领域。

虽然受到原材料价格上涨、运费增长等因素影响，还是维持了较高的收益水准。玩具事业销售额3451.28亿日元，同比增长20.7%；利润529.53亿日元，同比增长4.3%。

具体来看看万代各IP日本国内玩具销售额情况。

第一位《机动战士高达》销售额476亿日元，同比增长40.41%；

第二位《海贼王》销售额241亿日元，同比大幅186.9%，涨幅最大；

《龙珠》紧随其后销售额179亿日元，同比增长11.88%；

《假面骑士》《光之美少女》《偶像活动》均出现不同程度的同比下降情况。

从上图可以看出，2022年二三四季度万代《机动战士高达》单季度销售额屡创新高，二季度单季度销售额290亿日元，三季度销售额334亿日元，四季度销售额367亿日元，再次刷新历史记录，保持持续高增长态势。

《龙珠》方面主要收益来源于手游和手办等。

此外《奥特曼》也增长显著，万代还与不二家达成在中国的合作，进军零食业，推出的首款产品便是奥特曼棒棒糖。

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万代的2022：收入520亿元，龙珠和高达贡献136亿

多美：新产品不断 热门产品持续热销

多美最新发布的2022年2、3、4季度累计（2022.4.1-2022.12.31）财报数据显示，销售额1487.6亿日元，同比增长13.4%；归属股东当期纯利润81.32亿日元，同比下降17.8%。受汇率及成本率影响，收益减少。

在日本国内，7月发售的“多美卡变形消防指挥中心”等面向儿童的大型商品持续热销，登上了日本玩具年度热销榜，多美的仿真车辆模型玩具一直是热销产品，几乎每年都会出一款爆款。

同时，多美积极开发面向成人玩家的“TOMICA PREMIUM”系列车模新产品，四季度发售了3款新品。

该系列较普通多美卡合金车更精致，子系列TPU( Tomica Premium Unlimited )推出了很多影视剧同款车，包括《速度与激情》《名侦探柯南》《鲁邦三世》等，12月发售了《西部警察》同款。

11月，多美还发售了与吉卜力工作室合作的“多美卡梦之仿真车 吉卜力系列”，再现动画中的经典交通工具，推出龙猫巴士、红猪的飞机、千与千寻中的火车等5款，大受好评。

随着迎来四周年的电视动画《汪汪队立大功》播放新电视动画，人气进一步扩大，周边点读儿童玩具销售情况保持良好。

夏天发售的“ぷにるんず 电子宠物”一直保持着较高人气，登上了2022年女孩玩具热销榜。10月还播放玩具原创动画，新产品也在研发中。

迎来20周年的卡牌游戏《决斗大师》时隔6年再次更新电视动画，强化了相关产品的营销，销售依旧保持良好态势。

《变形金刚》向北美及亚洲的出口增加。

《精灵宝可梦》方面，以《怪物收集》卡牌游戏为首的相关商品保持着高人气，同时宝可梦主题儿童电脑热卖，这也是近来日本儿童玩具市场热门的种类，智能学习玩具+热门IP打造爆款。

多美积极开发独创性高的高科技玩具，如AR悠悠球“MUGENYOYO（无限悠悠球）”、采用AI技术制作的故事机“coemo”，同时还在虚拟空间推出了全球畅销的机关玩具“虚拟黑胡子危机一发”游戏。

综上，多美新产品不断，热门产品持续热销，玩具出货量保持良好态势，再加上多美Arts的扭蛋和街机事业持续高涨，推出的儿童向街机“宝可梦 Mezastar”继续获得大好评，同时扩大扭蛋店铺、推出热门内容的扭蛋，拉动销售额增长。

此外，布偶毛绒玩具销售额增长。国内销售额1186.82亿日元，同比增长13.1%，营业利润154.17亿日元，同比增长7.6%。

海外方面，在美洲、欧洲，农耕车辆玩具、玩偶“Club Mocchi- Mocchi-”销售稳定，婴幼儿玩具、棋盘游戏销量下降；在亚洲，日本的经典产品多美卡、普乐路路、Licca娃娃及新产品ぷにるんず都十分有人气，娱乐街机也表现良好。

多美海外市场销售额466.19亿日元，同比增长25.6%，营业利润18.56亿日元，同比增长70.1%。

Happinet：扭蛋事业持续增长 积极开发原创玩具

Happinet最新发布的2022年2、3、4季度累计（2022.4.1-2022.12.31）财报数据显示，销售额2423.84亿日元，同比增长9.9%；归属股东当期纯利润36.87，同比增长4.4%。全面增收增益。

玩具事业方面，销售额1003.52亿日元，同比增长19.8%，营业利润39.93亿日元，同比增长24.9%。

作为玩具市场中间流通巨头，Happinet收入占比很大一部分是销售外社产品。其中，便利店销售商品如BANDAI SPIRITS的“一番签”以及《海贼王》《精灵宝可梦》等集换式卡牌销售情况良好。

利润方面，圣诞节商战期间努力维持适当库存，减少了库存评估损失。

另一方面，Happinet在原创商品上不断发力，目前重点开发迷你汽车类玩具“迷你汽车R/C”，12月推出了6款新品。

1/58的迷你尺寸方面携带及各场景玩耍，搭载前后左右移动功能，前进后退时前后灯仿真，主要瞄准儿童群体。

2022四季度，Happinet还推出了原创人气系列“R/C うんてんしちゃお”第四弹新产品。

该系列的特点是通过方向盘操控车辆运行，充分仿真各类车辆的驾驶游戏，车内搭载真实音效和灯光。此前推出过警车、消防车、救护车，第四弹是公交车。

娱乐事业方面，Happinet销售额234亿日元，同比增长35.5%，营业利润16.1亿日元，同比增长49.0%。

扭蛋市场高涨，Happinet自营扭蛋玩具店gashacoco店铺扩张。

截至去年12月末，gashacoco共有70家店铺，比上一季度新增8家。同时积极开展店铺促销活动，与人气绘本角色面包小偷、人气卡通形象mocomocha等合作。

由于玩具销售情况持续走高，特别是在便利店销售的品类表现突出，再加上扩大了扭蛋店铺，销售额和利润都超过了预期，Happinet向上调整了全年业绩预测值。

Furyu：缺少超热门IP 景品受日元贬值影响盈利

Furyu最新发布的2022年2、3、4季度累计（2022.4.1-2022.12.31）财报数据显示，销售额273.39亿日元，同比增长6.0%；归属股东当期纯利润14亿日元，同比下降43.7%。

Furyu的景品受日元贬值影响盈利大幅下降，且未出现现象级人气IP，没有形成规模优势，整体利润下降。

文创潮具体来看Furyu的玩具事业，它积极获取人气漫画、艺人及游戏等授权，并进行商品化，如动画《在魔王城说晚安》、推特人气卡通んぽちゃむ、TBS电视剧《成为你的花》、唱跳组合GENERATIONS等合作周边商品。

2022年2、3、4季度，Furyu的玩具事业累计销售额123.81亿日元，同比增长5.0%，营业利润2.59亿日元，同比大幅减少89%，同比增收减益。受日元贬值影响，采购成本增加，利润下降。

Furyu的景品方面，由于今年缺乏现象级人气IP，公司的规模优势变小，再加上商品生产主要在中国进行，美元结算时受日元贬值，利润率下降。

此外，娃娃机游戏市场扩大及复数人气IP商品化，维持了销售规模。

出口方面，以中国、美国为主的海外销量持续增长。

高价格手办方面，Furyu通过增加发售商品数量维持了销售额，但利润率恶化。

综上，Furyu的景品销售额89.39亿日元，同比下降2.7%；手办销售额16.25亿日元，同比增长30.3%；海外商品销售14.89亿日元，同比增长43.0%；其他包括“大家赏”和出版在内的销售额3.26亿日元，同比增长3.9%，主要得益于便利店销售的“大家赏”。

四季度，Furyu推出“F:NEX”高端线手办“Re:从零开始的异世界生活 艾米莉娅·艾姬多娜 汉服”“TENITOL 初音未来 中国风”“电锯人 玛奇玛”“五等分的花嫁 中野五月·中野一花 白无垢”“小林家的龙女仆 康娜 旗袍ver. ”等二十多款新品，并再贩了人气商品拉姆、雷姆白无垢。

寿屋：原神、彩虹社、赛马娘等手办畅销

寿屋最新发布的2022年3、4季度累计（2022.7.1-2022.12.31）财报数据显示，销售额98.24亿日元，同比增长36.5%；当期纯利润11.21亿日元，同比增长22.6%。

线上销售及入境增加拉动了寿屋的零售，原神、彩虹社、赛马娘等手办畅销，原创IP的塑料模型产品带动业绩增长。

日本国内市场方面，寿屋手办产品销量表现良好，11月发售了“原神 芭芭拉”，12月发售了“彩虹社虚拟主播 叶”以及“赛马娘 东海帝皇 梦想就是要展示的！”；寿屋原创IP手办，四季度发售了“阿尔卡纳蒂亚 薇儿蕾特”“机甲少女 绫月”“创彩少女庭园 源内苍”。

此外，寿屋原创M.S.G(Modeling support goods)拼装模型系列销量稳定。“女神装置”系列全球累计销售200万个。

下半年寿屋日本国内手办销售额11.51亿日元，同比增长27.0%，塑料模型销售额26.41亿日元，同比增长46.7%。

海外北美地区，寿屋与知名插画家山下俊也联手打造的美少女模型品牌BISHOUJO系列推出的“魔域幽灵美少女 莫妮卡”“魔域幽灵美少女 菲莉西亚”拉动业绩，手办销售稳定。

在亚洲地区，“女神装置”系列为中心，“阿尔卡纳蒂亚”等寿屋原创IP塑料模型产品稳步发展，但手办产品销售停滞不前。

下半年寿屋的海外地区手办销售额15.25亿日元，同比下降2.1%，塑料模型销售额12.37亿日元，同比增长43.9%。

此外，直营店铺零售方面，彩虹社VTuber相关周边销售良好，随和入境游客增加，销售额处于恢复状态中。网络销售方面，由于与其他公司的商品差别化，积极开发了直营店限定商品和特典，使得销售情况良好。

SK Japan：抓娃娃机市场活跃拉动增长

SK Japan最新发布的2022年2、3、4季度累计（2022.3.1-2022.11.30）财报数据显示，销售额71.38亿日元，同比增长57.4%；归属股东当期纯利润3.23亿日元，同比增长22.7%。全面增收增益。

角色娱乐事业方面，SK Japan销售额52.45亿日元，同比大幅增长83.3%，营业利润3.98亿日元，同比增长58.4%，超过了去年同期。

由于客户扩大抓娃娃机铺设数量及景品差别化个性化措施，SK Japan相关业务增长。

SK Japan的赛马商品化产品“Thoroughbred Collection”及游戏发售30周年，相关产品销售良好，“星之卡比”等固定产品销售稳定。

角色·杂货方面，销售额18.93亿日元，同比增长13.1%，营业利润1.02亿日元，同比增长7.3%，超过了去年同期水平。

人气点心角色“吃货动物”商品和“星之卡比”“精灵宝可梦”等经典角色商品销售情况良好，同时SK Japan推出了“史努比”“汤姆和杰瑞”“小羊肖恩”等经典欧美动画角色杂货。

此外，“角色入浴剂”销售保持增长态势。

从销售渠道来看，SK Japan的角色玩偶周边主要面向游乐设施及扭蛋店，还有少部分授权收入。

在游乐设施渠道销售额49.58亿日元，面向扭蛋店的销售额2.82亿日元，授权收入500万。

角色相关杂货产品主要在精品店、量贩店销售，还有部分通过网络销售，面向精品店、量贩店的销售额18.25亿日元，网络销售额6787.8万日元。

SK Japan的销售渠道主要还是依靠线下娱乐门店，因此随着日本放宽疫情管制及入境人数增加后，业绩走高。