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NOBADAY创始人兼CEO刘奉喜:和用户玩在一起创在一起最后才能赢在一起

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5月16日,宝尊再次携手Bloomberg Businessweek《商业周刊》,于上海静安香格里拉酒店联合主办BECS第八届全球品牌电商峰会。本届峰会以“新质生产力——数字商业增长新动能”为主题,立足当前国内经济环境和消费市场背景,与代表性平台、品牌和行业领军人物共同探讨新质生产力在电商行业的发展与应用,企业与品牌在如何在数字商业经济中发挥作用,以及如何在未来的商业竞争中占据优势,把握最新的电商趋势和发展方向。

在圆桌讨论中,东边野兽创始人何一、NEIWAI内外品牌创始人刘小璐、Nobaday创始人兼CEO刘奉喜三位在彭博商周中文版事业群出版人李剑的主持下共同就“新锐品牌如何在竞争与差异化中突围”的选题进行了探讨。Nobaday创始人兼CEO刘奉喜结合品牌分享了自己是如何打造个人IP,拉近与客户之间的距离的。他认为品牌方在“前置的更多的环节中加入用户和我们之间的共创”才是最新的新质生产力。

刘奉喜先阐述了“新质”和“生产力”这两个因素应该是一体化的,不能分开来看。他说:“新质就是产品生产出来以后再想着,怎么做营销、市场推广。” 2023年,他在各大社交媒体上打造了自己的个人IP“Rickey喜哥”,不同于传统品牌会让用户产生距离感,这种营销方式不仅拉近了和使用者的距离,还让他们也间接参与到了产品的生产当中。

刘奉喜进一步举例解释,为了雪友在运动过程更好的保护身体,前年Nobaday在推出一个滑雪的护臀和护膝产品时,其中增加了一项新技术,叫P4U(Protect For You)。运动过程中当身体受到撞击时,外层P4U抵御伤害,内层硅胶柔软防疼,从而对身体进行保护。后来他发现很多小红书用户把平时用的硅胶垫塞里面,最后达到了“防摔又防疼”的效果。因此,他进一步优化Nobaday的产品,最终直接助力他们成为抖音滑雪护具销量第一,天猫第三的一个单品。这一例子也充分体现了刘奉喜所表达的,“我们还是要跟用户在一起,‘玩在一起、创在一起’,最后才能 ‘赢在一起’。

正如刘奉喜之前反复强调的,只有和用户拉近距离,让大家一起玩起来产品才会做的更好,最终实现互利共赢的结果。他平常也会通过零夏公众号,滑雪公开课,KOL、KOC的核心的用户矩阵,以及公司自己的“产品研发实验室”来保持和用户沟通,这是他从创业初期就一直持续在做的事情。

谈及对于开拓海外市场的计划时,刘奉喜表示Nobaday这一品牌本身就是在美国西雅图注册创立,有签约的运动员,品牌的社交媒体也做的很活跃,只是因为疫情和北京冬奥会的缘故,过去三年的工作重心还是在国内。但从今年开始将会腾出更多的精力去发展海外市场。

除了产品的革新,刘奉喜表示自己在品牌层面有一个强大的基因刻在他的脑子里,那就是希望每一天都能滑雪,也希望大家都能走出去自然的享受运动,这也是他一开始创立Nobaday这个品牌的初衷,所以品牌Slogan是“A day spent riding is never a bad day!能够滑雪的天气,都不是坏天气!”刘奉喜说自己也希望大家每周都能挤出一点时间到户外活动。这点闲暇时间就是品牌所提倡的“星期八理论”,这样有更多机会挑战户外运动。这是他一直奉行的品牌理念,也是他一直以来在践行的。

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