智己L6新车权益后售价不到20万 刘涛：我们将会借助技术降本

每经记者：黄辛旭 每经编辑：孙磊

“单纯与友商PK流量未必是我们的强项或者最强项，我们的最强项还应聚焦在底层技术创新与用户体验的融合之上。未来，我们要把技术强项和用户场景作为营销的重点。单纯去博流量不是我们的特色，也不是我们所擅长的。”5月13日晚，智己汽车联席CEO刘涛在接受《每日经济新闻》记者采访时表示。

在一个多月前的智己L6技术发布会上，智己汽车因为对标小米SU7时将小米SU7的电驱系统参数标错，卷入了营销风波之中。

“上次发布会，我们在数据标注上有些错误，知错就改是必须的。但从这场事件当中，我们意识到流量是非常重要的，智己汽车作为一个新品牌，在流量的运营、管理方面还有很多要向互联网公司学习的地方。”刘涛表示，此事之后，智己汽车团队进行了复盘和反思，后续营销也将会更加聚焦在技术之上。

或许是基于这样的复盘，在5月13日智己L6的发布会上，智己汽车将主要内容都聚焦在技术层面，在发布会上重点介绍了灵蜥数字底盘、智慧四轮转向系统、超远距高精度激光雷达、NVIDIA DRIVE Orin X芯片和ISC智慧灯语系统等产品技术。

据了解，搭载这些技术的智己L6共推出5个版本车型，官方指导价21.99万~34.59万元。基于现金权益礼，智己L6的售价则为19.99万~32.59万元。

图片来源：企业供图

这是智己汽车的第四款车型。此前，智己汽车推出了智己L7、智己LS7、智己 LS6。早期，智己L7瞄准的是30万元以上的高端电动市场，但在车市内卷大背景下，智己汽车的定价策略早已有所调整。之后，智己LS7下探至30万元以下，智己 LS6则下探至22万元左右。此次，智己L6的价格则下探到了20万元以下。

值得注意的是，在智己LS7、智己LS6刚上市之时都曾凭借“新车效应”拉升了智己汽车的销量，但这样的情况并没有维持太久。比如，智己LS6去年第四季度上市，曾在去年12月帮助智己汽车月销量实现破万。但是进入今年，智己汽车销量就开始回落，4月其销量为3千辆。此次，智己L6上市，如何延长产品的销量周期，这是智己汽车需要去解决的问题。

“延长销量周期、保持销量上升，不仅要卷技术，还要在产品体验方面做更多的工作，也要做好品牌的提升。只要做好这些，做到产品长红只是时间问题。智己L6上市有很多‘黑科技王炸’，对于销量，我们有信心。”刘涛表示，“虽然很难给出一个具体的销量预期，但智己L6的销量一定会进入行业前列。”

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不过需要注意的是，智己L6定价背后，智己汽车还需要面对利润问题 。当前电动车企多处在“卖一辆亏一辆”的困境中，在车型价格不断下探的背景下，智己汽车也需要平衡短期销量增长与长期盈利的关系。

对于这一问题，刘涛表示，智己汽车将会借助技术降本。以激光雷达为例，刘涛称其价格已经比智己汽车刚刚创业之时下降了90%。此外，智己汽车另外一个控本优势是可以借助上汽集团在供应链、技术等方面给予支持。

“盈利性问题确实是一个很大的挑战。但在同样的规模下，有上汽集团强大的供应链体系加持，智己L6的盈利能力肯定是强的。汽车行业是一个资本密集型、技术密集型和资源密集型行业，当达到一个相对平衡的销量和规模时，成本会有明显的下降，并且下降的幅度和空间很大。随着品牌知名度的上升、销量的提升，我们一定能达到盈利。”刘涛说。