欧康发动机 老板严选的财富引擎

吉林新天地商超配送客户购买15辆、张家口商超配送客户购买19辆、郑州某物流公司提车40辆、重庆某物流公司购买25辆并表示将把公司车辆全部更换为欧康发动机……

这些，只是欧康大客户粉丝团的冰山一角。与散户相比，大客户投入资金量大，购车时更审慎，会在反复对比后再做决策；同时，大客户的运营经验和车辆知识储备更丰富，能精准鉴别产品优劣，他们精挑细选的搭载欧康发动机的福田轻卡，可谓“含金量”十足。

能省会赚的合伙人

实现“做大做强”的大客户都有一套成熟的方法论，比起广告和营销话术，他们更相信自己的判断，重庆某物流公司的购车过程，就体现出典型的大客户思维。

由于货运价格下调，这家公司在计算成本后决定换购车辆，2023年8月中旬，公司组织了装配欧康的奥铃冷藏车和某品牌冷藏车的背靠背实验，在相同工况下，奥铃+欧康的组合百公里油耗仅11.4升，而另一个品牌的百公里油耗为12.3升，实验结束后，这家公司立刻与重庆奥雪经销商签订了15辆购车合同，同年12月续购10辆，并表示后期将会全部换购为装配欧康动力的福田轻卡。

从西南山地到东北平原，再到华东、华中的丘陵盆地，尽管地形与路况迥异，但“欧康机更节油”已成为大客户的共识，特别是欧康F2.5大马力版，在动力比同级高10%～20%、更适应山区等复杂环境的同时，百公里综合油耗低至10.2升，比同级产品低1～2升。

动力性与经济性双优，源自深厚的技术底蕴。作为福田汽车整车及动力一体化开发技术的集大成者，欧康是市面上唯一一款正向研发的2.5L蓝牌动力，在高响应增压器、瞬态补偿控制、双涡流分层燃烧、八孔喷射和多项集成化、轻量化设计的加持下，实现对大客户需求的精准匹配。

可靠可信的风控师

伴随着规模扩大，经营风险会成倍增加，对大客户而言，防控风险和把握机会同样重要，甚至更重要。如郑州某物流公司总调度马乾龙所说，低故障就是低风险，在见证了公司第一台欧康发动机正常运转50万～60万公里后，后续又批量采购40辆搭载欧康动力的冷藏车，用可靠的“芯”给公司经营“上保险”。

浙江某供应链管理服务有限公司也被欧康动力的可靠打动。这家公司从事废纸运送，车辆载重3吨～5吨，主要在城市道路行驶，使用搭载欧康的轻卡一年多以来，发动机从未因高强度工作而出故障，随后，公司决定将车队的5辆车切换为欧康，后期还有增购计划，因为“一用欧康就停不下来！”。

品质是磨练出来的。在投入市场前，欧康经历了500万公里道路耐久试验，超过50摄氏度的吐鲁番、零下40摄氏度的呼伦贝尔和海拔4767米的昆仑山，都是它的试炼场。此外，欧康产品要通过25000小时台架可靠性验证，单台最长达1000小时，远超行业同级水平。以上种种，成就了欧康最低60万公里的B10寿命，在漫长的运转过程中，给用户始终如初见的体验。

善于补位的后援团

聚集大量新技术的发动机不只是制造业，也是知识服务业，预判风险并防患于未然，对大客户的价值不言而喻。欧康的大数据智能运算，可以提供排放超标预警、尿素质量预警、劣质油品预警、年检预审、制动系统寿命预警、故障提醒和保养提醒等功能，让用户得到的不仅仅是运输工具，更是经验丰富的车队管家。

好的服务时刻在线，也提供尊崇体验，除了基础件5年不限里程超长质保、定保里程2万公里、4年或20万免费保养外，欧康为大客户定制专属服务，搭载欧康发动机的车辆进站后能享受优先响应、优先解决，用马乾龙的话说就是“比用户想的还周到”。

周到，来自全方位服务保障联动。全国密布的3000多家服务站，将服务半径控制在40公里以内，用户去哪儿都是“就近”。配件方面，通过绿色通道，一般零部件(非大总成件)48小时内快递到达服务站，大总成件72小时内快递/物流到达服务站，滤芯、机油等常规零部件100%储备。此外，限时“321”服务响应，确保3分钟内响应对接、2小时内出具方案、一天之内到达现场。

大客户有大客户的购车算法，但无论怎么算，欧康都会出现在“老板严选”的清单上，以全面的产品优势和到位的服务体系持续创造利润，助力大客户成为更大的客户。