青春痘背后的大生意：痤疮新药市场的博弈

文|氨基观察

严肃医疗与消费医疗的融合，似乎是药企战略布局的一个绝佳选择。

严肃医疗以治疗疾病为核心，而消费医疗则更侧重于提升生活质量和外观改善，如医美和口腔保健等。

尽管国内消费医疗市场面临支付能力的限制，但其增长势头不容小觑。9价HPV疫苗、生长激素、阿托品再到减肥神药的热销现象，正是这一趋势的生动体现。

严肃医疗产品逐渐强化消费医疗属性所带来的广阔市场前景，吸引了众多药企的关注和参与。

市场上，不仅有HPV疫苗、生长激素和阿托品等产品的激烈竞争，还有药企在不断探索和开发新的市场。它们不仅在现有市场中寻找机会，更在积极研发创新产品，以创造新的市场需求。

如今，一场新的厮杀，正痤疮新药领域上演。

/ 01 / 无可匹敌的逻辑

痤疮，通常被称为青春痘，是一种普遍的皮肤疾病。根据《中国痤疮治疗指南（2019修订版）》，中国人群截面统计痤疮发病率为8.1%。这意味着，背后可能是一个惊人的群体。

虽然相对无害，也并非所有的痤疮都需要治疗，但痤疮的严重程度还是对患者的心理健康、生活质量有明显影响。

按照粉刺数量等指标评估，痤疮可以分为轻度、中度、重度。总体而言，中/重度痤疮在各类型痤疮中截面占比约三成。这些，才是用药的核心群体。

不过，《中国痤疮治疗指南（2019修订版）》指出，3%-7%痤疮患者会遗留瘢痕，有调查研究发现痤疮瘢痕会对他人印象有明显影响。

这也注定了，痤疮治疗需求并不弱，尤其考虑到痤疮好发于青少年群体。有数据统计显示，痤疮在国内相对好发于10-34岁人群，其中15-19、20-24两大群体占比达到38%、36%。

从实际调查情况来看，也是如此。中南大学的一项新研究揭示了痤疮患者对于治疗效果的视觉改善愿意支付的额外费用。这项基于网络的支付意愿调查展示了三组果酸治疗的前后对比照片，共获得454个有效数据点。结果显示，患者对于治疗效果最为明显的案例（Case 3）的支付意愿最高，平均支付金额达到401.7美元，这个数字几乎是湘雅医院及其分支机构治疗成本127.8美元的三倍。

这项研究不仅突出了患者对治疗效果的重视，也反映了医疗美学服务定价机制中的潜在市场力量。很显然，痤疮治疗市场是药企值得挖掘的领域。

/ 02 / 新药突围进行时

现有药物治疗存在的诸多局限性，也为药企提供了下注的可能。

就治疗选择来看，国内可供痤疮患者治疗的药物并不少。根据轻度、中度、重度划分，不同群体都有明确的用药推荐。

在痤疮治疗领域，国内推荐的治疗方案虽有效，但安全性考量仍是患者遵医嘱的障碍。例如，外用维A酸可能引起皮肤刺激，而过氧化苯甲酰与维A酸需分时使用，加之抗生素耐药性问题，都考验着患者对长期治疗的坚持。

针对这些问题，包括三生制药、歌礼制药、江苏知原、复旦张江等国内药企。正在加紧研发更安全、更有效的痤疮治疗药物。

就目前而言，大部分药企的思路，主要是通过给药方式等改变，对原有药物对痛点作出了相应的改进。

例如，三生制药引进的雄激素受体抑制剂1%克拉考特酮乳膏剂Winlevi，是首款外用雄激素受体抑制剂。相对口服制剂，显著增加了男性患者人群的依从性，因为可以避免全身吸收引起女性化特征。

科笛药业的CU-10201室一种米诺环素。作为一种用于治疗细菌感染及寻常痤疮的四环素抗生素，米诺环素通过阻止胺基酸进入核糖体，从而抑制细菌肽链的形成，在临床中较为常用。

只是，现有临床可用的米诺环素产品主要是口服药物，而通过使用外用配方CU-10201可被输送至痤疮部位，从而显著降低全身性暴露及相关不良事件的发生率。

当前，包括科笛药业等药企的痤疮新药都已申报上市。不难预见，未来痤疮患者将会拥有更多拥有实际临床疗效，且安全性更优的治疗新选择。

/ 03 / 临床研究之外的较量

当然，要想在痤疮市场胜出，仅有临床研究支持是远远不够的。对于消费医疗属性更重的产品来说，不可或缺的还有渠道资源以及品牌打造力。

所谓渠道资源，指的是痤疮药物的处方市场是多样性的，既包括医院，也包括美容机构，以及不可或缺的互联网渠道。参考脱发神药"蔓迪"的成功突围，线下、线上渠道的共振是核心要素。这也意味着，一家药企要想在痤疮市场脱颖而出，需要极强的渠道力。

不过，只有渠道力或许还不够，同时还要极强的品牌力。正如，米诺地尔这两年走红，不单单是因为药物上市早、安全有效，在医生群体中建立先发优势，在患者群中建立一定品牌认知，更是因为药企掌握了这门生意的"真谛"：充分利用互联网营销的力量打造的品牌力。虽然有资格生产米诺地尔的药企很多，但爆火的仅仅只有"蔓迪"一样。

当前，对多数药企而言，打造品牌力仍是一大挑战。即便是那些在消费医疗领域已有所建树的公司，也面临着产品与消费群体多样性的复杂局面，这并非简单的渠道复制所能解决。

药企要在严肃医疗的研发投入和消费医疗的品牌建设之间找到平衡，这对任何一家企业来说都是一项不小的挑战。在这场竞赛中，谁能够凭借创新和策略，引领市场潮流，还有待观察。

参考资料：太平洋证券研究报告《痤疮创新药迎突破，畅游"健康美"新蓝海》