财报告诉我，谁是最赚钱的剧

作者|魏妮卡

编辑|李春晖

又到一年财报季，4月底各家影视公司就陆续公布了2023年成绩单。不出所料，饭圈对内娱财报的关注度比业内人士还高。只要某位演员的作品被财报提及，便会被粉丝做成大字报广为宣传。时至今日，财报提名、年会点名已经成为衡量明星演员成绩的新维度。不过，被提及不代表真赚钱，如果只夸品质不提数字，可能只是充脸面的话术而已。

2023年到底哪部剧赚钱了？还得看跟钱相关的指标。比如，芒果TV发布的2023年财报，直截了当地夸了两部剧——《去有风的地方》和《以爱为营》，因为它们刷新了芒果TV剧集三年来招商金额、项目合作客户数纪录。

众所周知，对平台来说，一部剧赚没赚钱，主要是看招商和会员数两个指标。刷新纪录的存在，足以让平台赚得盆满钵满。

同时，华策的2023年财报也将《去有风的地方》排在了收入前五大作品的首位。排在其后的四部剧分别是杨紫与许凯的《承欢记》、胡一天与梁洁《请和这样的我恋爱吧》、黄子韬与吴刚的《春日暖阳》以及李兰迪与王阳的《一路朝阳》。

这五部剧总共收入12.5亿，占了华策主营业务收入的一半多。但要说华策剧是去年最赚钱的？柠萌可能不会同意。

因为柠萌仅靠三部剧，就快赶上了华策五部剧的收入。柠萌2023年财报显示，长剧就播出了《爱情而已》《问心》《一念关山》三部，总计收入11.7亿。

整体来看，2023年的剧集公司成绩单，优生与差生收入越加悬殊。而长远观察，降本增效前各家与平台签订的最后一批高价合同在2023年悉数履行完毕，2024年将是充满变数的一年，真正能看出降本后的水位。

华策、柠萌稳坐头部，但有隐忧

除开兼具平台性质的芒果TV以及重心在电影的儒意影业，柠萌影视、华策影视应该算是2023年剧集上市公司里的资优生了。

而华策、柠萌孰高孰低，就难分伯仲了。华策的2023年营收达到了22个亿，毫无疑问是位居榜首的。但奇怪的是，它的净利润却低于柠萌。比华策少了10个亿营收的柠萌，净利润竟然还高出华策近1个亿，达到了4.8亿。

净利润之差源于两家的内容策略。华策是有名的量产公司，剧集产量一直处于高位。2023年华策一共播出7部剧，相比2022年少了3部。但开机数量与2022年持平，均开机了5部剧。

深知自己开剧多、开支大问题的华策，专门提到了其储备剧集的预售情况。目前，华策处于后期制作/审查或已进入备播的剧集项目共8 个，拟二季度开机剧集项目 4 个，2023 年完成预售签约 19.81 亿元，累计预售 37.98 亿元。

相比2022年，华策收入下滑最大的两个业务是电影销售和经纪业务。不知道和主控的《燃冬》票房败北、头部男艺人胡一天出走有没有关系。但总的来说，华策主营的电视剧业务没有受到太大影响。《去有风的地方》播出的2023年一季度，是华策全年收入最高的季度，实现了1.46亿的净利润，大约占了全年收入的38%。

柠萌影业2023年的好成绩，可能来自于三部版权剧都卖了个好价钱。2023年贡献7个亿的客户A，很可能就是腾讯视频。腾讯视频去年播出了两部柠萌剧，分别是《爱情而已》和《问心》。其中，《爱情而已》的价格可能在3.4亿元。据柠萌的2023年半年报显示，柠萌关联腾讯科技的交易金额为3.4亿元，当时上半年仅播出了《爱情而已》一部剧。

这么看来，赵又廷、毛晓彤、金世佳主演的《问心》，价格和《爱情而已》是不相上下的。给柠萌2023年贡献3.3亿的客户B，大概率是爱奇艺。柠萌去年在爱奇艺播了一部大剧《一念关山》，85花刘诗诗重回古偶的价格想必不低。

这三部剧的收入让柠萌2023年的毛利率达到了39%，远高于华策的27%。但视频平台降本增效的大趋势下，昔日签订的高价合约履行完毕后，往后可能就不会有这么好的红利。

硬糖君注意到，柠萌除了积极布局短剧赛道，同时也在大规模拓展海外版权业务。2023年柠萌的海外版权收入达到了3881万，高于境内短剧业务的收入。这可能得益于柠萌布局的海外本土化制作，推进自有IP的海外翻拍。2023年，柠萌与泰国GDH、KANTANA以及印尼MNC等集团联合开发本土内容，拍摄了《三十而已》泰国版，正在制作《猎罪图鉴》泰国版。

其他公司喝汤度日

除了华策和柠萌，其余慈文传媒、唐德影视、欢瑞世纪、稻草熊娱乐、百纳千成、完美影视、幸福蓝海……要么亏钱了，要么赚稀饭钱。

主要依靠游戏业务赚钱的完美世界，是差生里面成绩最好的。2023年影视业务实现了10亿的营收，但净利润只有9300多万。而完美去年播出的剧集比华策还多，但加起来的收入不如华策的五部剧、柠萌的三部剧。

这些剧包含很多有口碑、无热度的如《星落凝成糖》《护心》《追光的日子》《特工任务》等，还有一些有收视率、无网络热度的如《心想事成》等，以及一些没达预期的《云襄传》《温暖的甜蜜的》《欢迎来到麦乐村》等。

最令硬糖君吃惊的是捧红成毅的欢瑞世纪，去年竟然是大幅亏损状态。2023年财报显示，欢瑞世纪净亏损3.97亿。看来，一部高口碑的热播剧《莲花楼》虽然捧红了艺人成毅，但养活不了一家公司。

平台昔日与影视公司缔结的高价合同也一直在调整，欢瑞是体验最深的一个。欢瑞在2023年的财报里，再次提到了与阿里巴巴、爱奇艺的两笔重大合同。与阿里巴巴的合同金额从5.94亿，逐步下调至5.3亿。截至2023年的年报，这笔合同仍然只确认了5亿收入。此前硬糖君也分析过，这笔合同关联的两部剧大概率是《沉香如屑》上下两部与《南风知我意》。

欢瑞与爱奇艺的合同关联两部剧，金额则从6亿降到了5.4亿，目前播出了一部《莲花楼》，欢瑞确认了2.2亿的收入。还有3亿多的剧目B显示正在筹备中，但按照现在降本增效的大趋势，硬糖君估摸着这一价格可能还会再降。

甭说头部剧集公司欢瑞没得赚了，连爱奇艺的“亲儿子”稻草熊也只能喝汤。爱奇艺占股近20%的稻草熊娱乐，2023年仅收6325万净利润，同比减少71%。按说去年稻草熊播出的剧集数量也不少，包含《今日宜加油》《你好，我的对面男友》《白色城堡》《白日梦我》及《我的助理不简单》等，但每一部都播得悄无声息。

2023年给稻草熊贡献3.24亿收入的客户1，大概率还是爱奇艺。相比2022年贡献的7.45亿收入，2023年直接算是腰斩。看来，高利润的卖剧好日子一去不复返了。

待播哪部最有赚头？

当优爱腾旗帜鲜明降本增效的时候，有一个平台却在默默加大投入，揽收了不少大剧。这个平台就是去年赚了35个亿净利润的芒果TV，这一成绩足以傲视群雄了。

有了芒果TV这个多金的平台，华策的《国色芳华》应该不愁价格。而且有了《去有风的地方》合作愉快的案例，双方合作《国色芳华》想必更得心应手。

《国色芳华》毫无疑问是华策接下来最有赚头的电视剧。主演杨紫、李现这对国民cp，在现偶爆剧《亲爱的，热爱的》之后便各奔事业，时隔5年终于合体二搭，仅凭这一噱头，就能吸引很多金主爸爸入驻了。

芒果TV发布的春季招商大剧片单里，还有很多赚钱的潜力股。比如罗云熙的《水龙吟》、辛芷蕾的《仁心俱乐部》、宋茜的《另一种蓝》以及景甜、张凌赫的《四海重明》。芒果TV还揽下了不少头部公司的大剧，比如正午阳光的《小巷人家》、欢娱影视的《五福临门》、百纳千成的《春风化雨》等。

除此之外，华策还手握两张有潜力的古装王牌——《锦绣安宁》《七夜雪》，两部剧的主演都是待爆95生。前者是因《长相思》人气大涨的张晚意，后者是素有“桃太子”之称的曾舜晞。他们的女主角分别是95花任敏、90花李沁。

柠萌则将宝押到了一位95花身上，手握两部田曦薇主演的剧，一部现代剧《半熟男友》，一部古装剧《子夜归》。柠萌跟田曦薇的经纪公司浩瀚没有明面上的股权联系，我们只能说柠萌很看好田曦薇。而柠萌手上最受关注的剧集非《猎罪图鉴2》莫属，近期该剧已经低调开机，主演檀健次、金世佳悉数回归。

今年业绩不佳的慈文手上也握有一些好牌，比如《第二十二条》的剧版《正当防卫》，由高叶、张鲁一、白敬亭主演。张艺谋导演的影版有同一个主演高叶，实现了口碑、票房双收，因而剧版也受到了一些观众的期待。另外一部国安题材的《深海1950》，由扛剧的叔圈代表于和伟主演。

而放眼整个2024年的待播剧，最赚钱的冠军剧自然是新丽的《庆余年2》。除此之外，《长相思》第二部、《狐妖小红娘》系列以及《藏海传》都有一定的招商潜力。

总而言之，指望平台开高价赚快钱、稳赚钱的时代已经过去了。除非剧集公司自个儿植入广告业务好，比如柠萌的版权剧《爱情而已》，不然很难实现高利润。目前各家剧集公司都在积极探索短剧、海外、AI业务，或许咱的长剧生态正在发生潜移默化的改变，冷不伶仃或许又有谁能跟Netflix合作了呢。