胖东来近期策划给永辉超市来个“变身计划”,打算把自己中央厨房的一些好货分享给永辉超市卖,这消息一出,永辉超市的股票直接飞涨,封住了涨停板,市值一下多了20亿。
大家对这事怎么看呢?
其实,这招主要是想借胖东来的“爆款”产品吸引顾客,就像之前胖东来帮助步步高超市改造时那样,步步高单店的日销售额从15万猛增到上百万元,很多人跑去步步高就为了买胖东来的那些“明星商品”,比如网红单品月饼啊、特色面包啊、自家品牌的果汁和精酿啤酒等等,几乎把步步高变成了胖东来的分店。
这次永辉的改造,虽然不会像步步高那样完全照搬胖东来的商品结构,但也计划引入不少胖东来的热销商品,相当于在永辉里开了个小胖东来专柜,以后顾客在永辉也能买到胖东来的招牌货了。
按照胖东来的老总于东来的想法,这次帮忙不仅仅是商品上的调整,还包括员工工资、工作时间、店面布局、供应链优化等多个方面的系统改进,而且这些改造的成本胖东来自己承担,从人员工资到差旅费全包了。
这样一来,胖东来即使不自己开新店,也能通过其他超市销售自己的产品,增加收入,而永辉则能借助胖东来的名气和商品吸引人流,挽救下滑的局势,毕竟之前市值缩水严重,门店数量也在减少,亏损高达80亿。
说起来,超市的生存之道本来应该很简单,保证商品质量、合理运营加上合适的价格就行,但像永辉和盒马这样的超市,花了太多精力和财力在快速扩张上,虽然名声响了,却丢掉了超市最重要的东西——价廉物美。
它们为了快速收回成本,要么提价,要么降质,还自夸东西好,让消费者很受伤。这样的做法,即使一时风光,最终也会被消费者抛弃,因为超市的商品和服务很容易被替代。
而胖东来之所以成功,就是因为它坚守了这些基本的商业原则,虽然初期可能不如盒马那样名声大噪,但长期来看,重视产品和服务的策略让它赢得了口碑,不用烧钱也能赢得市场。
永辉想要学胖东来,说明它开始意识到自身的问题,但关键是要学到精髓,不仅经营方式,更重要的是背后的经营理念和格局。
现在很多行业都陷入了烧钱扩张再收割用户的怪圈,忽略了品控的重要性,最终难逃衰败的命运。
要想真正翻身,除了学习胖东来的经营之道,还得有长远的眼光和正确的价值观,不然只会继续困在困境里。
更让人担忧的是,这种“烧钱抢市场”的模式在很多行业中普遍存在,如果不改变,恐怕未来会有更多企业重蹈覆辙。
对此您怎么看呢?
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