闲侃 ｜ 雷军买的这款车大定爆单？销售道出背后真相

说买就买，雷军现场直播购买，虽然嘴上说车展上同质化严重，但身体还是买了理想L6，你可以说网友们的点赞给力，也可以认为理想这波抓住了雷（liu）军（liang）。

当然了，选择理想L6也不只雷军一个人，还有超4万大定用户，乍一看这个成绩非常喜人，仔细查阅会发现，隔壁家的问界M7（参数丨图片）首月大定超6万。

真的是没有对比就没有伤害，突然就觉得4万大定，好像也没有那么喜人。

理想汽车销售人员表示：“人们选择理想L6和L7的原因是一样的，都是以家庭用车为主，要舒适性，追求大空间，而为了让两款车型保持着稳定的价格差，目前购买理想L6可享受5000抵10000元，5000元补贴以及5000元的选装礼包和充电桩等。”

众所周知，从理想L9到理想L8，再到理想L7，套娃的设计想必大家很熟悉了，而在理想L6问世后，大家便玩起了“找不同”的游戏，哥更是在体验店转了一圈又一圈，若是非要较真儿，销售会告诉你，后牌照位置不同and...车门板的全包与半包。

相似的外观内饰、八九不离十的配置，这样的理想的L6可能、好像、也许，也在影响理想L7的销量，毕竟在一些人看来，理想L6是理想L7平替。

就连销售人员也是如此认为：“说实话，理想L6和L7的区别并不大，外观内饰近乎相近，而在配置相近的情况下，两款车型的价格相差5万元，这对于消费者来说无疑是最具诱惑的，你可以把理想L6理解为小号L7，也可以理解为平替，之前一直在观望的消费者也是忍不住出手了。”
诚然，理想一直主打家庭用车，冰箱彩电大沙发，而理想L6和L7的区别也是不大，就连车身尺寸也是相近。

“如果不是姚明的身高，坐进去不会觉出区别。”销售人员继续说到。

而所谓平替，泛指平价替代品，设计相似、功能相似，但价格却便宜了很多，此前就有理想L9车主表示：“说实话，L8上市的时候我还是很期待的，现在L7、L6陆续上市，对我已经没有什么惊喜可言，唯一关注的也就是价格吧。”

此番言论也再一次说明，理想产品之间的相似性。

众所周知，近些年车市流行着SUV热，而随着紧凑型SUV市场的逐渐饱和，焦点也聚焦到了更大尺寸的SUV身上，根据乘联会最新数据显示，今年1-3月B、C级SUV累计同比分别达到了43.5%和58.6%，占据细分市场第一和第二的位置，一定程度反映出市场需求之旺盛。

对国人来说，中大型SUV不仅兼具优秀的视野和通过性，还可以满足全家人的出行需求，但此前高昂的价格也让人们望而却步。

专家表示：“现在的中大型SUV不比从前，随着门槛的降低，车市将释放更多的消费潜力，而理想L6的大定数据，或许有着板块翻红的助力。”

与此同时，此时的车市已非理想ONE那时车道开阔的时代，星途星纪元ET蓄势待发，订单突破1.3万辆。

豹5在上市后72小时内，累计大定订单超过1万辆，好像每款产品上市初期都有着不错的成绩，问界新款M7的出现更是直接将理想拉下马，助力家族成为新势力品牌中新的销冠。

再看看现在的理想汽车，在多数造车新势力，4月份取得较好成绩的时候，它却逆行而下。

诚然，无论是问界的崛起，还是其他车企的布局，都为理想汽车带来了不小的压力，作为L系列中起售价最低的车型，理想L6无疑要扛起理想汽车的销量重任，还记得理想汽车此前定的80万辆年销量目标吗？看到这个，不知道理想L6会不会更加亚历山大。

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