百威亚太，继续拼“高端”

5月8日，百威亚太公布的2024年一季度业绩报告显示，报告期内，百威亚太啤酒销量为21.115亿公升，收入为16.43亿美元。在啤酒销售淡季的背景下，百威亚太在各主要市场，均实现了每百升啤酒净收入的增长。具体到中国市场，百威亚太的高端及以超高端产品组合表现喜人，金尊和黑金等百威创新产品实现双位数增长。在这背后，离不开百威亚太坚定实施高端化战略，在产品、市场拓展方面齐发力。百威亚太持续优化高端产品结构，紧跟消费趋势布局销售渠道。在业内人士看来，中国啤酒市场最大机遇仍然是高端化。得益于丰富的高端化产品矩阵以及精细化的渠道运营能力，未来百威亚太有能力抓住高端啤酒市场的机遇。

各市场营收稳健

5月8日，百威亚太发布2024年一季度业绩报告，报告期内，百威亚太啤酒销量为21.115亿公升，同比减少4.8%；收入为16.43亿美元，同比下降0.4%。股权持有人应占溢利2.87亿美元，上年同期为2.97亿美元。毛利润8.46亿美元，毛利率51.5%，处于较高水平，盈利能力较强。归母净利润2.87亿美元，正常化每股基本盈利2.26美分。

百威亚太在业绩报告中透露，啤酒销量减少主要源于中国以及韩国啤酒行业表现温和，导致总销量减少；源于在中国和印度持续推进高端化战略，以及亚太地区东部推动收入管理措施，百威亚太啤酒每百升收入增长4.6%。

分市场来看，在持续高端化与成本效益的推动下，百威亚太在中国市场的毛利率及除息税折旧摊销前盈利率有所上升；在韩国市场，得益于品牌组合影响力及有效的收入管理推动，百威亚太获得市场份额并实现强劲的除息税折旧摊销前盈利增长，盈利率大幅上升；在印度市场，百威亚太的表现仍优于行业，高端及超高端产品收入实现双位数增长。

整体来看，百威亚太在行业总体温和表现下，实现了除息税折旧摊销前盈利增长并扩张了盈利率。百威亚太相关负责人向《消费钛度》表示，“在持续的品牌高端化及收入管理措施带动下，我们在各主要市场均实现了每百升净收入的增长。我们的毛利率受到品牌高端化及成本效益推动，增幅超过200个基点。”

盘古智库高级研究员江瀚认为，尽管在啤酒销售淡季，但百威亚太营收总额与去年同期基本持平，显示出其稳定的经营能力和市场适应能力。毛利润和毛利率均保持在较高水平，证明了公司的盈利能力较强。考虑到淡季市场的特点，百威亚太能保持这样的业绩相当不易，这反映出公司对市场变化的敏锐度和有效的市场策略。总体来看，百威亚太在2024年第一季度的业绩表现值得肯定。

坚定高端化战略

在业绩报告中，百威亚太透露了2024年第一季度中国市场的具体表现。报告期内，中国市场的产品销量及收入分别下降6.2%及2.7%，主要受到今年3月不利天气的影响。而在多元的品牌组合推动下，百威亚太每百升啤酒收入增加3.7%。正常化除息税折旧摊销前盈利增长1.0%，盈利率扩张145个基点。

值得一提的是，百威亚太高端产品组合表现喜人。报告显示，尽管2023年同期基数较高，2024年第一季度，百威亚太在中国市场的高端及以上（即超高端）产品组合的收入仍继续增长，且金尊和黑金等百威创新产品实现双位数增长。

在业内人士看来，百威亚太高端化产品营收的稳步增长，离不开百威亚太坚定实行高端化战略。在开展高端化战略的发展路径中，丰富产品矩阵，紧抓消费趋势扩展销售渠道成为了百威亚太今年发展策略中的关键词。

百威亚太相关负责人向《消费钛度》透露，为抓住健康趋势，针对新进入法定饮酒年龄世代，今年，哈尔滨啤酒新推出了零糖哈尔滨冰极纯生。此外，NBA冠军兼全明星球员克莱·汤普森成为哈尔滨啤酒的品牌代言人。

值得关注的是，通过洞察中国市场的啤酒消费，百威亚太看到了非堂饮渠道呈现出啤酒消费高端化的趋势，这也为百威亚太带来新的机会点。上述相关负责人透露，近年来，随着中国的居民可支配收入不断增加，非堂饮渠道的啤酒消费逐渐高端化，来源于非堂饮渠道的销量在百威中国总销量中的占比是有所增加的。

针对扩大非堂饮渠道，百威亚太从深化渠道通路以及建立合作关系两方面入手。

“我们正在发展更多一级和二级的经销商，以帮助我们拓展至更多的网点。与此同时，我们也充分利用自有数字化B2B平台先锋购（BEES），帮助我们更有效地执行这些重要的市场举措。”百威亚太相关负责人表示：“我们近期与太古可口可乐在湖北和安徽开展的合作便是扩展非堂饮渠道的举措之一。虽然双方的合作仍处于初期阶段，但根据尼尔森的最新数据，我们在两省非堂饮渠道的市场份额已经有所增长。我们相信这种合作将持续产生协同效应，并转化为更显著的效益。”

发展动力十足

百威亚太相关负责人向《消费钛度》表示，中国啤酒市场最大机遇仍然是高端化。从中长期来看，中国啤酒市场的利润池大部分将来自高端和超高端细分市场。这给百威亚太带来了发展的信心。“我们的高端和超高端产品组合拥有强大实力，我们正处于有利地位，有能力抓住未来持续高端化的机遇，实现品类增长和市场份额扩张，这是我们的竞争优势所在。”上述负责人表示。

在百威亚太看来，完善的产品矩阵、细分的价格区间都是百威亚太把握中国高端啤酒市场机遇的优势所在。百威亚太首席执行官兼董事会联席主席杨克在业绩会议上表示，“以中国餐厅的消费场景为例，大瓶装高端啤酒的价格大约为10元-15元。在这一市场中，百威拥有百威、百威金尊和百威黑金等品牌。小瓶装超高端啤酒在餐馆的价格会在12元以上，如果换算成大瓶装规格，产品价格就会在22元-25元左右。在这一细分市场中，我们拥有‘蓝妹’、‘科罗娜’、‘福佳’等品牌。”

百威亚太在高端啤酒市场的发展具备多重优势。酒类分析师蔡学飞指出，百威亚太是亚太地区高端啤酒代表，经过多年深耕，销售渠道完整，在夜场、餐饮与商超渠道拥有较好的网络优势。此外，百威亚太的高端品牌形象深入人心，拥有广泛的消费人群，这也为百威亚太的持续发展创造了有利条件。整体来看，百威亚太在消费升级的趋势下发展优势较大。

面向未来，百威亚太还将开展多元营销活动，提升品牌影响力。百威亚太相关负责人向《消费钛度》表示，今年，百威亚太还将推出“百威0.0”，并发布“SPORTS, NOW IS OUR PARTY”夏季活动。在夏季，百威亚太还将推出Corona Cero（无酒精啤酒）以及Corona Light，扩大Corona的产品组合。此外，由于“蓝妹”在香港市场连续17年畅销，今年蓝妹将持续赞助香港名人演唱会。“科罗娜”则将与携程进行战略合作。