威马农机（301533.SZ）：泰国工厂已具备量产能力，主要覆盖欧美、东南亚等市场

威马农机（301533.SZ）2024年5月7日发布消息称，2024年5月7日威马农机接受中邮证券等机构调研，副总经理、董事会秘书：王帅；财务总监：杨琳参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

傅昌鑫、练为军/中邮证券；柴琪婉/博时基金。

调研主要内容：

一、介绍公司基本情况

二、现场交流环节主要内容如下：

1、公司目前的产能大概是多少一个水平，以及未来募投建成后预计达到多少？

答：公司2023年全年山地丘陵农业机械产品及其他动力机械产品全系列销量约52万台，产量约85万台。其中山地丘陵农业机械销售量有明显增长，主要得益于对海外市场的开拓，消费需求的增长，推动公司2023年销售量实现增长。公司募集资金投资“智能化柔性化生产基地建设项目”，项目建成达产后预计形成微耕机20万台/年、扫雪机10万台/年的生产能力，相关新产品视情况灵活调节产能。

2、泰国工厂战略定位主要供哪些国家或地区？

答：目前泰国工厂已经具备产品量产的能力，并且也通过了Husqvarna、Generac等欧美知名品牌的生产工厂审核，具备供货资质。泰国工厂主要覆盖欧美、东南亚市场等地。

3、扫雪机产品的寿命能维持多久以及终端受用群体？

答：扫雪机使用寿命按使用时长计算，正常使用寿命一般在100小时以上，以家庭主用。

4、请问公司如何看待国内农机市场未来发展趋势？

答：国家对农业机械化进展高度重视，通过财政补贴等“三农”政策持续支持，2018年国务院印发《关于加快推进农业机械化和农机装备产业转型升级的指导意见》指出:力争到2025年丘陵山区县(市、区)农作物耕种收综合机械化率达到55%。国内山地丘陵机械化率有待进一步提高，随着我国农业各领域全面全程机械化的推进，以及原设备保有量的更新换代，我国农业机械化水平将不断提升，农业机械市场将持续扩容。

5、海外终端销售渠道是通过什么方式？

答：根据不同国家，销售方式不一样。例如欧美等发达国家主要以商超的方式销售居多，其余一些国家会通过代理商的方式进行销售。

6、公司目前超募资金有其他安排吗？

答：公司将根据适时安排进行合理安排。

7、人民币汇率波动对公司影响大吗？

答：公司会根据客户订单情况主动采取锁汇等措施，以此对冲汇率波动的风险。目前来看，外汇市场的波动整体对公司未产生太大的影响。

8、以旧换新补贴政策对公司有实质性帮助吗？

答：公司高度重视相关政策，公司将会密切关注国家相关政策变化。

8、公司未来的发展战略是怎么样的呢？

答：公司将始终秉持“专业化、品牌化、差异化”发展战略，未来3-5年公司将从专业化方向对已上市的山地丘陵农业机械产品及其他动力机械产品进行迭代和升级优化，同时从差异化方向开发具有广阔市场空间的新产品，并适度兼顾新能源果林机械产品，形成合理搭配的短、中、长期产品开发计划，通过不断深化产品和技术研发创新、优化人力资源结构、改善公司管理体系等措施，打造更精良舒适、更节能环保、更适合山地丘陵的农业机械，同时开发更多的新能源和智能农机产品，以增强公司的核心竞争力和综合实力，保持稳定的业绩增长，实现公司的可持续发展。

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