云市场战火不断，运营商如何“卡位”

近几年国内云计算市场风起云涌，随着云市场增速逐渐放缓，预计2024年的市场竞争将更趋激烈。云业务盈利问题，不仅是云厂商的普遍困扰，更是运营商当前亟待攻克的难题。唯有成功解决盈利问题，运营商才能在市场中占据更为有利的地位，并进一步扩大其市场份额。

高增长背后的隐忧

要说国内云计算业务增长哪家最牛？非运营商莫属。

在近日召开的中国移动算力网络大会上，中国移动介绍，移动云2023年收入突破800亿、4年增长40倍，综合实力稳居国内云服务商第一阵营。并构建“3+2+1”算力终端产品体，云手机用户规模超千万、云电脑销量超270万，推出东视西渲、东数西训、数据快递等20余项任务式服务样板。

凭借强大的基础设施，云网融合的先天优势，和下沉至县域的运维团队，加上多年来运营商与众多客户坚实的客情关系，三大运营商紧抓千行百业“上云”机遇，成功在云计算市场“闯”出一片天。对比其他云厂商的营收增速，运营商“三朵云”保持着断崖式的领先优势。

然而，尽管运营商近年来市场规模和营收增长成绩有目共睹，但想要实现真正的盈利并非易事。盈利难题一直是云厂商所面临的共同挑战，作为后起之秀的运营商云，也面临着相同的困境。

在整体环境需求减少和公有云市场降价竞争的双重影响下，“三朵云”的营收增速相较于往年开始呈现放缓态势。2023年，天翼云未能达成预期的千亿营收目标，而联通云的增速也下滑至41.6%。

同时，全球经济下行环境下的地方财政紧缩，2024年运营商面临的是更大比例的垫资和更滞后的回款，什么时候能给运营商回血仍是时间问题。

此外，作为总包商，云业务营收爆发的背后，运营商们很有可能面临着为互联网云大厂“打工”的尴尬处境。

在此局面下，运营商若要在云业务上实现盈利，必须寻找新的增长点。

新增长点已现端倪

当下，以ChatGPT为代表的人工智能技术发展，引发了全球算力需求的进一步增长。长远来看，通用人工智能的训练与推理将成为国内公有云市场的最大可见增量。

人工智能庞大的预训练费用让一众厂商止步，而云计算正好可以提供这些资源。对于运营商来说，智能算力将成为其云业务发展的关键驱动力。

近年来，运营商的资本开支已逐步向算力倾斜，“东数西算”推动运营商进行层次化算力网络布局，三大运营商均已形成区域中心-省级资源池-边缘云节点的算力网络体系，中国移动的“4+N+31+X”算力集约化梯次布局，中国电信的“2+4+31+X+O”算力布局，中国联通的“5+4+31+X”的布局都在持续优化。

三大运营商也在加速布局智算中心建设。近日，中国移动对外宣布，全球运营商最大单体智算中心——中国移动智算中心（呼和浩特）目前已投产使用。该智算中心项目部署约2万张AI加速卡，智能算力规模高达6.7EFLOPS（每秒670亿亿次浮点运算）。据了解，中国移动已在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、贵州、内蒙古、宁夏、黑龙江、湖北、山东等投产首批12个智算中心节点，算力规模达11EFLOPS。具体涵盖数据处理、模型开发、模型训练、模型推理等作业。

总之，面向未来，运营商只要把握住数据要素、算力网络的布局机会，不断完善基础设施建设，同时加强技术研发及产业合作，随着人工智能技术进入更广泛的实际应用场景，推动其云业务再创一个增长奇迹完全是有可能的。