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四月的葡萄酒市场有点冷,婚宴用酒也不如去年了

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“整个四月都很冷淡,五一小长假也没有对葡萄酒终端动销带来起色,整体而言同比去年还在下降。”一位广东地区葡萄酒经销商对WBO透露。

这是个例还是普遍现象?对此WBO调查了来自广东、福建、山东、四川、重庆、上海、云南等多地有自有终端的酒商,来看看他们的动销情况如何?

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市场普遍较冷淡,有酒商业绩同比下降50%

“我们门店今年四月动销情况同比下降50%,从4月中旬开始有做‘买6送1’的促销,但没有作用。”一位广东的葡萄酒商林杰(化名)表示:“广州五一假期那几天也天天下雨,加上当前消费疲软,假期的生意也不好。”

济南歌琳宝红酒行总经理宋欣宇坦言:“今年四月相比去年显得特别的淡,每天零售差不多能卖个2瓶、3瓶,没有比较大的团购客户下单。我们也并没有去做促销、优惠。”



上海一葡萄酒的门店负责人曹阳(化名)透露:“去年四月的情况要比今年好,自从澳洲葡萄酒回归之后,很多客人在等新货进来,我们门店的奔富407和389一直做活动,买的人也不多。”

在四川拥有10家门店的李丽(化名)表示:“今年四月动销很差,不如去年,五一那几天在门店就备了一些便宜的餐酒。”

四川极棒酒业创始人刁维君透露:“据我了解,有同行是中石化体系的葡萄酒供应商,在中石化体系里面,四川这边葡萄酒销售额是下滑。1-4月大概下滑了20%左右,特别是4月的下滑较大。”

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100元内的价格区间最卷

WBO在调查中发现,四月的市场不仅是动销较冷淡,实际上从WBO此前针对春节前后、一季度一线终端市场调查来看,入门级的酒款动销情况要稍好些,中高端、高端酒的情况并不乐观,四月乃至五一也延续了这样的市场趋势。

酒类电商“宛融小酒窝”负责人杨宛融告诉WBO:“当前我们确实觉得现在消费能力下降,贵酒卖不动。”她进一步表示:“现在百元以内的口粮酒动销还行,但是很卷。300—500元的产品销售不太好,千元以上的酒款在春节前还有客群消费,春节后就没有客户找我买名庄了。”

主要是做团购与部分餐厅的成都经销商张健(化名)表示:“4月营业额比去年同期略有增长。主要是有一些老客户有勃艮第的高端白葡萄酒的需求。”



但张健也坦言,其代理的国产葡萄酒做得比去年略差,主要原因是有几个团购单位客户流失。他代理的国产葡萄酒以100多元的价位为主,也很卷,客户“杀价”比较普遍。其中有一个婚宴客户,每瓶预算仅100元,还提出喝不完退货退钱的要求。

昆明某酒业负责人赵先生表示:“我这边200元以上的葡萄酒直接卖不动,就几十元到一百多元的法国葡萄酒还能卖。”由此可知,低端葡萄酒卷价格也比较普遍。

“我们备货是从4月中旬开始的,与去年相比有15%左右的提升,主要是价格在100元—300元中低端流通酒款比较畅销。”富隆酒业重庆市场代表刘朝勇主要做批发和团购。林杰和宋欣宇也表示,其百元内的酒款动销情况还行,贵的酒像是300元往上的就比较难了。

广州酒优贸易有限公司粤北销售总监吴玲玲(化名)表示:“针对下沉市场,今年下单量比较大的是入门级别的智利玛捷皇,还有法国AOC带木箱的拉巴斯系列。现在前端门店葡萄酒销售偏向扁平化,价格敏感型居多。品牌价值降低,消费者更多注意的是产品综合优点(口感、等级、质量、包装)和性价比。”

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宴席市场整体降温,婚宴用酒大量减少

今年4月市场的冷淡与宴席市场也有很大的关系。今年五一相比去年五一而言,婚宴市场要冷淡一些。去年多地的宴席市场开始快速恢复,有酒店的婚宴甚至已经订到了2023年末,当时WBO就了解到有多位葡萄酒商表示接到了很多单婚宴酒水订单。

但今年的宴席情况并不乐观,有葡萄酒商表示,今年基本没有接到宴席的酒水订单。

林杰表示:“宴席市场的竞争很激烈,白酒、洋酒都在抢市场,而且赠酒还有赠礼仪,甚至是赠部分宴席费。”

“上海这边的宴席市场整体平淡,婚宴市场就相对比较差了。”曹阳坦言。

此外,刁维君表示:“今年的婚宴订单特别少,而且现在白酒品牌方会推出一些婚宴套餐,买白酒配葡萄酒。比如我们茅台的系列酒,就会配一些葡萄酒。”这也是导致葡萄酒在婚宴市场较为低迷的原因。

“今年的婚宴市场确实不行,不如去年。同时,整体来看福建这边宴席市场的葡萄酒主力还是以张裕的品牌为主。”福建的一位酒商也表示。

可见,除了宴席市场尤其是婚宴市场的减少以外,来自其他酒种的竞争,也是葡萄酒宴席市场低迷的一大原因。

也有业内人士表示,去年的婚宴市场是疫情后的反弹,需求释放过多,导致今年比较乏力。

值得注意的是,有四川酒商表示:“宴席葡萄酒的开瓶率是比较低的,至少在四川是大多是这样的情况,很多人觉得葡萄酒、白酒一定要去做展示,但是最终能开瓶的是比较少,不过像宴席的话,可能就螺旋盖的葡萄酒,反而开频率会高些,软木塞的其实开瓶率反而更低,特别是在中低端市场。”

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