用钱为爱好买单！中年人的昂贵玩具，正在成为一门好生意

“只要有水的地方，就有汉鼎！”

自2015年以来，汉鼎渔具就一直稳坐天猫渔具品类销冠宝座。

在钓友心目中，不是进口渔具买不起，而是汉鼎渔具更有性价比。

截止2023年，在汉鼎的所有鱼竿款式中，卖得最好的是汉鼎一号，超过了2000万支，用于钓大物的螺纹钢也突破了百万的销量。

更值得一提的是，去年汉鼎刚上市的一款适合新手的“小白竿”，全年销量130000套，吸引了其他同类渔具企业的纷纷效仿。

说起钓鱼很多人会想到中老年人，被认为是有钱有闲的娱乐方式。殊不知，现在的年轻人也逐渐成为了垂钓队伍的主力军。

从台钓到路亚，年轻人的玩法更是多种多样，对装备的要求也更加苛刻。

中国的渔具市场，早已发展壮大为一片红海。

威海是一座沿海城市，拥有山东三分之一的海岸线，这里的钓具产业发达，不仅是中国的渔具产业园，也是全世界的渔具供应基地。

刘超，汉鼎渔具的创始人，15岁就进入威海一家鱼竿工厂打工。

工厂每天有大量的订单打包发往日、韩、欧美等国家，让当时的刘超很不理解，小小的鱼竿竟能有这么大的市场，大家都很闲吗？

为了更好地了解市场，刘超一有时间就去体验钓鱼，并逐渐爱上了钓鱼这一运动。

成为资深钓友后，刘超开始研究产品、设计产品，每天琢磨着怎么改良才能让鱼竿更加便于垂钓者的使用，甚至到了废寝忘食的程度。

老板见刘超喜欢研究技术，就让他专门负责鱼竿的设计。

打工的这段时间里，从鱼竿设计到生产，每一种工艺，每一个生产环节刘超都了然于心，积累了很多丰富的经验。

有一次刘超去网吧上网，偶然发现一些QQ群正在讨论关于钓鱼的话题，他从专业的角度分享了很多关于钓鱼的工具，吸引了很多人加他QQ聊天。

这让刘超看到了鱼竿市场的巨大潜力，萌生了在网上卖鱼竿的想法。

刘超拉了一个群，从渔具市场进货，推荐给群里的钓友，没想到还真能卖出一些。

后来刘超找到了几个电商平台，挂了一些产品，但零几年的时候电商还没有被大众接受，一年的销售量屈指可数，但他依然认为网购会成为日后人们生活中不可缺少的一部分。

2008年，刘超决定辞职，专心在淘宝开店卖钓竿。

刘超从工厂源头进货，挂到网上销售，凭借着对渔具的熟悉和热情，逐渐在淘宝上积累了人气和口碑。

由于刘超进入淘宝市场比较早，竞争不大，刘超的淘宝店很快做了起来。

2012年，天猫上线，刘超为了抓住天猫的发展机遇，立刻注册了汉鼎渔具公司，成为第一个入驻天猫的渔具类品牌。

有了自己的品牌，刘超开始思考怎么做才能脱颖而出。

当时刘超发现整个渔具行业，都在做中高端产品，为什么不反其道而行之，去找一个新的赛道。

他明白，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须要有自己的品牌和特色。

考虑到自己的技术优势，以及对产品的整个流程都非常熟悉，便开始走上了自主研发的道路。

2014年，刘超正式上线了汉鼎品牌，为了打造品牌效应，他把利润降到了最低，每一款产品都只赚10元。

在品类上，除了钓鱼竿、钓鱼钩以外，汉鼎还有专业的衣帽、箱子、板凳、眼镜等50多种，可以说衣食住行一应俱全。

在运营上，刘超利用平台的营销工具开通直通车，增加品牌曝光度，促进商品加购。

刘超坚信，只有真正为消费者着想，才能赢得他们的信任和支持。

随着电商的崛起，渔具市场竞争越来越激烈，网上出现了很多汉鼎的仿制品，刷单等恶性竞争让人猝不及防。

在乱象的行业环境中，汉鼎的营业额急速下降，即使是几款主打产品销量也寥寥无几，大量产品滞销。

刘超开始思索：

“要想有竞争力必须做到差异化，去抓住那些不变的东西做到极致，既然价格已降无可降，那么就从服务上提升。”

2015年，是汉鼎发展历程中的一个重要节点。

从“价格”和“服务”两个点出发，汉鼎坚守着“极致性价比”和“无忧服务”的公司经营战略。

除了定价低，汉鼎在服务上做出了终身免费更换配件的承诺。

对于钓竿来说，碳纤维的材质很脆，容易折断，也正是考虑到了这一点，汉鼎的终身免修一定程度上吸引不少客户。

很快，刘超凭借价廉物美的产品和优质服务，成为了天猫垂钓行业的TOP，全年销量破亿。

2016年，汉鼎增加了奔梦、九酷、秀夫三大品牌，不仅丰富了汉鼎的产品线，也进一步提升了汉鼎在垂钓行业的专业性和影响力。

三年后，汉鼎再次凭借其创新力，开发了一款备受瞩目的大物竿——汉鼎螺纹钢，一款能钓起百斤以内庞大物种的重量级鱼竿。

这款钓竿的推出轰动了整个垂钓市场，各大渔具企业争相效仿。

在之后的几年里，汉鼎针对这款鱼竿做了全系列的周边配套开发，包括支架、抄渔网、钓鱼箱、钓鱼伞、鱼护等产品，满足了垂钓爱好者对于高品质、高性能钓竿的需求。

进入2020年，汉鼎的发展迎来了新的里程碑，在硬件设施和产能规模上迈上了新的台阶。

这一年，汉鼎在威海占地43亩成立了一个集研发、生产、仓储、营销于一体的产业园。

汉鼎的品类也越来越细分，销量也名列前茅，在2022年的“双十一”期间，突破了1亿元的销售额，连续7年蝉联天猫鱼竿销量榜首位。

随着越来越多的年轻人加入钓鱼的队伍，汉鼎也开始追随年轻人的潮流，进军路亚领域，布局中高端市场，进一步抢占市场份额。

相对于传统钓竿，路亚钓竿不需要真实的鱼饵，采用的是能二次利用的仿生鱼饵，携带便捷，而反复抛竿、回线的动作又起到了锻炼身体的作用，被称为“水上高尔夫”。

路亚这种更加环保、健康的钓鱼方式以其独特的技巧和魅力，吸引了众多的钓鱼爱好者。

2023年3月，汉鼎研发出了面向新手的“小白竿”。

这款“小白竿”门槛低，涂装设计时尚，再加上贴心的新手教程和免费配节等售后服务，采用直播带货的方式，发售第一个月就卖出了7000支。

这款产品的推出，降低了垂钓的门槛，让更多新手能够轻松体验到垂钓的乐趣。

刘超的成功可以说是抓住了电商时代的红利，但更重要的是顺应了钓鱼文化潮流。

钓鱼文化的普及，可以说是近年来社会发展和人们生活方式转变的一个缩影。

这个曾经相对小众的娱乐方式，如今已经逐渐进入了公众视野，成为越来越多的人休闲生活的一部分。

而钓鱼人群也发生了显著的变化。

从最初的70后、80后，到现在的95后、00后，越来越多的年轻人开始加入到钓鱼的队伍中来。

在2022年4月，快手大数据统计90后和00后在快手上的钓鱼相关创作者达到了40%；

2023年H1抖音蝉魔方数据显示，24至30岁、31至40岁成为了主流消费者，18-40岁的用户超过了一半。

在钓鱼文化的普及过程中，人们的消费观念也发生了变化。

最初，钓鱼爱好者可能更注重钓具的性价比，追求经济实惠。然而，随着对钓鱼的深入了解和热爱，他们开始更加注重钓具的性能和质量。

高性能的钓竿、鱼线、鱼饵等钓具成为了钓友们的首选，也催生了渔具行业的蓬勃发展。

目前，全球渔具有80%来自中国，而中国生产的渔具中60%来自威海，并被授予“中国钓具之都”的称号。

如今的威海已经拥有将近5000家钓竿制造企业和1150多家钓竿生产企业，年产值达到了100亿元，可以说一根小小的鱼竿撬动了百亿的市场。

在威海的环翠区，形成了独特的产业共享集群模式，在这里不同的企业可以共用一个车间也可以共用一个工厂。

山东环球渔具投资2个亿在环翠区打造了一个建筑面积为2.7万㎡的“共享园区”，集研发、品牌、推广、配送于一体，吸引了众多企业入驻。

其中已经入驻的伽玛（威海）户外、三元渔具材料表示共享厂房一应俱全，不但能满足生产需求，还解决了员工宿舍、员工餐厅等后勤保障问题，大大节省了渔具企业的投资成本，提高了生产效率。

截止2022年，在威海做出口贸易的企业共697家，贡献了43亿的出口销售额，占全国钓具品类出口总额的47%。

电商崛起后，威海约70%的钓具企业在各大电商平台注册，高达3000多家。

除此之外，环翠区还是全国第一个电商直播基地，在这里入驻的企业可以免费享受培训、流量投放等福利，吸引了180家企业。

在2022年抖音“2022DOU来钓鱼”话题中，环翠区的各大企业播放量总计超过了百亿次，销售额突破了2300万元。

聚集产业链，抱团发展已经成为了环翠区钓具生产企业发展的重要模式。

但目前来看以电商为主的销售渠道已趋于饱和，汉鼎自从向高端化发展后，销售业绩在去年的双十一中下滑至3500万，屈居第三。

排名第一的武汉天元以1.3亿的营业额位居榜首，销量是后四名的总和。

然而，人红是非多，多家电商平台盗用武汉天元的注册商标、假冒伪劣、以次充好的乱象层出不穷。

这不仅损害了武汉天元的品牌形象和声誉，更对广大消费者造成了极大的利益损害。

武汉天元仅仅是众多渔具企业中的个案，一些不法商家利用消费者对于品牌的信任和依赖，进行非法牟利的行为亟待解决。

相较于前几年，国内渔具行业的整体销量均有所下降，利润空间也逐渐缩小。

出海成为了各大品牌争相抢占的新领域。

有数据显示，全球渔具市场在2023年，销售额达到了832亿元，按照年复合增长率4.5%来算，预计2030年后将达到1114亿元。

作为贡献80%份额的中国企业，凭借强大的供应链优势，利用互联网的便利，加上品牌效应，有望打造出一个千亿市场。

从给国外品牌做贴牌代工厂开始，到用自己的品牌打入国际市场，这一前瞻性的转变必将推动渔具行业站上新的舞台。

参考资料：

混沌学园：持续破圈的钓鱼文化背后，品牌会有新机会吗？

创业家：他白手起家创业，做电商卖渔具月销售额1700万

金融界：垂钓品牌汉鼎：在天猫获取更多年轻消费者 618销售额破5000万

中新经纬：一根小鱼竿撬动百亿大产业 垂钓从小众迈向大众

中华网山东频道：威海环翠区：小鱼竿“钓”起特色产业集群

作者：锦瑟

编辑：柳叶叨叨