3699元的妆造色彩测试，割韭菜的新智商税？

来源|Tech星球

文|习睿

“五一”期间，除了各大旅游景点人挤人，郭敬明背书的妆造店SHISPACE舍作也满员。

这是一家因“郭敬明开新店人均消费1500元”的热搜词条，而迅速走红的妆造店。在SHISPACE舍作花1388元，可以体验“色彩测试”服务。造型师会通过不同的色布和色卡，来确定每个人的冷暖色调、亮度和色系。再根据个人不同情况来设计整体形象风格，给出细致的搭配建议，包括服装、配饰、发型、发色、彩妆配色，甚至是美瞳颜色。

不少人冲着郭敬明以及网红宣传而冲动下单。并且，郭敬明冲进色彩测试行业后，在明星效应带动之下，全国其他色彩测试工作室的咨询量也跟着爆满。

但褪去明星光环，作为一门生意，色彩测试是否能走得长远？上千的价格是否是“智商税”？对于年轻人来说，1388元买的不是服务，或许是普通人变明星的梦。

郭敬明的新商业版图

开业4个月左右，“SHISPACE舍作”已经是大众点评榜单上海美容/SPA热门榜上的第一名。实际上，上海的色彩测试工作室并不少。SHISPACE舍作能出圈还是因为郭敬明。

在SHISPACE舍作的官方公众号里，郭敬明作为合伙人出现。在郭敬明以往的影视作品里，人们的关注度以及记忆点都在作品的妆造以及场景设计上。而另一位妆造师侍慧是郭敬明执导的《晴雅集》与《云之羽》的造型总指导。

无论是在上海，还是和发源地韩国相比，SHISPACE舍作的定价都不算低，服务从200-9880元不等。色彩测试的价格是1388元，定制妆容服务需要1580元，而眉形设计的定价也在2280元。

但“郭氏审美”足以吸引想要变美的年轻人。在大众点评上，1388元的色彩测试套餐已经卖出超900单。不到4个月时间，色彩测试的营业额超124万。而SHISPACE舍作定价1580元的定制妆容服务也卖出超百单。

目前，门店的预约也已经排到5月中旬，周末的预约甚至已排满至6月。在网上，SHISPACE舍作的预约名额甚至也有黄牛的高价倒卖。

而吸引年轻人下单，还离不开网红宣传。王晶关注到SHISPACE舍作，就是看到美妆博主的探店视频。从素颜到妆容精致，视频画面所带来的冲击让王晶立马打开了大众点评。但目前她只约到了5月份的档期。

不过，王晶排不上队，需要等上一个月，而另一边，何安已经对SHISPACE舍作祛魅。

“性价比一般”，是何安对SHISPACE舍作的评价。近两个小时的体验，最终给出的结果让何安觉得没有太大的实际参考意义。“虽然对比了很多张色卡，你知道什么颜色让你的脸更亮，但这些无法让你知道买衣服要怎么搭配”，何安向Tech星球解释道。对何安来说，1388元更多的是花在体验的过程，而实际的作用并不大。

所谓的色彩测试，是色彩形象顾问根据每个人天生的肤色、发色和瞳孔颜色三者之间共同作用的关系来进行科学分析，并通过专业的十二色彩季型色布进行专业测试测试，通过色彩测试找到适合的服饰化妆色彩搭配方案。

有色彩测试师告诉Tech星球，色彩测试不只是用色布反应肤色变化，也会参考个人的内在因素，比如个人喜好、性格以及需求场景，打造不同的风格。

国内色彩测试的这股风，源自韩国。

这一两年，不少年轻人去韩国旅游不再是去打卡景点、吃韩餐，而是体验韩国的美业服务，包括妆造、证件照、发型以及色彩测试。在某社交平台上，有关“韩国色彩测试”的笔记有近9000篇，不少人分享如何在韩国挑选色彩测试机构以及体验。

需求爆满，预约已排到7月

上海应该是色彩测试工作室最多的城市。在大众点评上，带有色彩测试的门店有超20家。

13年前，韩国人孙熙贞就把Bini彩妆造型店开在上海新天地。孙熙贞就告诉Tech星球，13 年前 bini 开业的时候，还没有什么专门的化妆发型造型店，只有几家专门做婚礼跟妆的工作室。现在在很多地方，以个人色彩测试的名义开设的个人工作室似乎每天都在出现。

很多城市的“首家”也都是在这两年才开出。成都的首家色彩测试工作室就是在去年开展这一项业务。色彩测试师白白在成都做化妆师有七八年时间，有一家自己的妆造工作室。

白白之所以想开展色彩测试，就是因为感受到客人的需求更加多样化。除了提供妆造服务，白白需要提供更有新鲜感和差异化的服务。

河南首家形象色彩测试机构，也是一家在郑州开了十年的婚礼跟妆工作室胭脂绒。创始人当初想了解色彩测试，是为了对跟妆有帮助，更方便给新娘选择更适配的妆容。

目前，国内色彩测试相关培训机构并不多，想要成为色彩测试师，很多人需要到韩国培训。白白就是在韩国学习，“我们的测试道具都是从韩国人肉背回来的”，白白笑道。

而胭脂绒创始人告诉 Tech星球，她和舍作明星妆造师侍慧师出同门，“侍慧是上的前两期的培训课，我们都是同一个老师教的。”

目前，色彩测试很难作为单独的业务开工作室。在国内的色彩测试都是在化妆工作室原有业务上衍生出，最常见的便是妆造体验或拍摄写真。

胭脂绒创始人表示，如果开一家单独的色彩测试室的成本也很高，需要培训测试师，进设备，即使每天满客，想要达到较高的盈利也不是一件简单的事。“培养色彩测试师的难度比化妆师要大 ，没办法大规模去复制。目前，胭脂绒的色彩测试师只有2~3位，这意味着一天最多只能安排4~5位客户”，胭脂绒创始人告诉Tech星球。

不过，年轻人对于色彩测试的需求，还是远超过工作室的想象，这让这些创始人们还是不后悔开展这一新业务。白白提到从色彩测试上线以来，预约已经排到了7月份。而今年4月份才上线色彩测试的胭脂绒，预约也已经排到了6月。

智商税“割韭菜”？

色彩测试在国内的一大争议便是定价。市面上，一线城市的色彩测试定价，大概都在千元左右，在二三线的价格会在500-800元之间。

即使是在河南的胭脂绒，色彩测试+骨骼测试一共需要1699元，而如果是创始人服务则需要3699元。胭脂绒创始人也承认，色彩测试的定价不低。

实际上，国内的定价也比发源地韩国都要略高。很多年轻人愿意在国内做测试，更多是为了省下飞韩国的机票和住宿钱。

在上海工作的95后蒋新，在社交平台上一直种草了韩国的一家色彩测试工作室。正是因为方便，最终选了在上海郊区的一家工作室。而最吸引她的还是价格，这家新开业的工作室只需要199元。

不过蒋新也坦言，如果是原价699，整体消费感受会明显不一样，“如果是原价，我可能还是会犹豫。”

决定消费体感的还是在最终的测试结果是否有价值上。而决定测试结果是否有实际价值，极其考验色彩测试师本人。色测试师不仅需要系统的学习理论知识，还需要有充分的经验以及审美，能结合个人给到专业且有用的建议。

目前，国内的色彩测试市场还处于非常早期的阶段，对于这一行业还没有明确的标准，更多是引进韩国或日本的理论体系。NCNS便是韩国比较主流的色彩测试系统孙熙贞便是韩国NCNS个人色彩协会中国研究所的理事，在13年前，孙熙贞就参与研究开发。

在社交平台上，不少开展色彩测试业务的工作室也同时开展培训业务，培训价格也在8000-3万元不等。比起做色彩测试，教色彩测试是个来钱更快的生意。

孙熙贞告诉Tech星球，目前最担心的就是行业培训乱象，网上泛滥的相关色彩测试内容都未必是正确的。“如果用这些资料学习，又学习简略的技巧后进行测试服务，那么当消费者都开始不满的时候，这个行业很快就会倒塌。”

在孙熙贞看来 ，色彩测试顾问需要到正确的机构接受正确的教育，掌握更多现场经验才能进行测试，“这是个需要不断升级和开发内容的行业，所以太容易获得资格也会成为问题。”

目前，对色彩测试有需求的还是集中在年轻女性。胭脂绒创始人告诉Tech星球，目前色彩测试的客户年龄都在26岁-36岁之间，尤其本地博主以及有出境需求的人会对色彩测试更关注。

她们目前带着是色彩测试的好奇和新鲜感，但一旦体验过之后，如何让她们产生复购是个难题。