倪张根定下400亿目标，梦百合国内市场拓圈吃力

文/乐居财经 严明会

上月中旬，一直专注于做记忆棉床垫、枕头等家居用品的梦百合(603313.SH)，发布了一个全新的定制家居品牌“榀至”，宣布进军整家定制领域，这一跨界之举在行业内引发了广泛关注。

当时公司董事长倪张根在介绍“榀至”的商业模式时，曾掷地有声地提出了“三个不”，即“不开单店、不开工厂、不赚利润”。据乐居财经了解，“榀至”这一品牌不独立开店，而是融入现有销售渠道，其核心目的是为梦百合家居床垫、沙发产品引流。

作为梦百合创始人的倪张根，目前在公司担任董事长、总经理职务。公开信息显示，他出生于1975年生，南通如皋人。从小就是学霸的他后来考到了上海，就读于同济大学，后获得上海复旦大学硕士学位。

1997年毕业后，倪张根选择南下深圳，在深圳铁道部建筑工程处任工程师一职。但骨子里不安分的他并不喜欢国有企业的氛围，于是很快就辞了职。

后续的5年里，倪张根换了5份工作，先后做过毛绒玩具、数据库软件等。2002年，他看到海绵切割机器的发展前景很好，于是便拉上同学合伙开起了公司。不过没多久，与他一同创业的同学就以“你太激进，我们累了”为由，提出了散伙。

倪张根后续的创业能够步入正轨，缘于一个枕头。2003年4月初，他和女朋友在华强北逛街，为讨好对方，购买了一只美国进口品牌Tempur的记忆绵枕头，花了1100元，而他当时的底薪才2000元。

面对记忆绵这个新兴产品，他开始思考记忆绵枕头会不会是个新机会？随即，他就给当年要资助自己留学的表哥打了一通电话，向其借了10万元，开启二次创业。一周后，他将在深圳做的那台数控切割机搬回老家，开始生产记忆绵产品。

2003年5月底，倪张根正式注册了一家名为“恒康家居”的公司（2017年更名为“梦百合家居科技股份有限公司”）；2008年，创立了品牌MLILY梦百合。

近些年，梦百合的增长较为迅速，其营收从2014年的11.62亿元持续增长至2022年的超80亿。2016年，梦百合顺利登陆A股市场，成为“中国记忆绵床垫上市第一股”。

据乐居财经了解，长期以来梦百合的外销业绩都是其营收主力，倪张根也曾在多个场合公开表示，要发力国内市场的营销。

如在去年的一次访谈中，他提到，“我们的产品营收一直是20%是国内，80%来自出口，我希望一两年之后，能够尽快甩掉‘80/20’这个标签。梦百合的终极目标是整体做到700亿，国内市场要占有400个亿。”

但在床垫市场竞争激烈的当下，要想充分打开国内市场，并不容易。

4月26日，梦百合发布了2023年年度报告。数据显示，2023年梦百合实现营业收入79.76亿元，同比下降0.52%，归属于上市公司股东的净利润1.07亿元，同比增长157.74%。2023年，梦百合卧具产品销售数量为45.59万件，销售比去年同比降46.12%。

按经营地区来看，2023年，梦百合境内主营业务收入为14.31亿元，境外主营业务收入为63.27亿元，境内外主营业务的收入的占比分别为18.44%、81.56%，仍未打破“80/20”的魔咒。

另据乐居财经了解，2023年，倪张根作为梦百合的董事长、总裁，从公司获得的税前报酬总额80.48万元，较2022年的91.23万元减少了10.75万元。

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