文:王盛律师、邹玉杰律师
做一辈子刑辩,防一万人失足……
济南大状王盛律师给我出了一道难题,看我拍了一些短视频,于是就抛给我了一堆问题,说实在的,这些问题还真的不太容易回答。
因为,我在拍摄短视频这个领域,也就是半瓶子醋的水平——比上不足,比下有余。
既然问题来了,也只能硬着头皮上,知难而退——不是刑辩律师的本色,明知不可为而为之,方显刑辩律师的英雄本色。
我就试着回答一下吧。
王盛律师关于拍小视频的疑问,具体如下:
一、律师拍小视频的用意篇
问:为什么要拍,拍给谁看?
流量重要还是专业重要?
答:
1.每个人拍短视频的原因可能不同。
我拍短视频的目的有这么几个:第一,当然是为了宣传自己开拓案源;第二,是为了总结自己的办案经验;第三,是为了锻炼自己的口语表达能力,也包括提高普通话水平。
2.作为律师拍短视频有两个方向:其一是拍给同行看;,其二是拍给潜在的客户看。(当然,有些同行也是我们的潜在客户)
拍给同行看的,那就是办案技巧和经验或者教训,这种视频内容最好有自己的洞察,至少要高出同行的平均水平,否则不仅不会得到同行的认可,还会适得其反,会让人看不起。
拍给潜在客户看,主要是一些基本的法律知识或者常识,在专业律师看来,没有任何知识含量的法律常识,实际上可能是潜在客户最需要了解的,也是对他们帮助最大的。
两种方向最好选择其一,根据自己的情况做出一个合适的选择,因为少即是多,想面面俱到的,最终可能啥也得不到。
3.流量和专业,究竟哪一个更重要?
这个也要具体情况具体对待,有不少律师在开拓案源方面能力特别强,那么如果主要负责开拓案源就可以把流量排在第1位,毕竟他只要拉来案源,有更专业的人来做案件。
相反,如果自己属于独行侠,而且办案能力又特别强,那么应该把专业排在流量的前面,因为能力特别强的独行侠,案件不需要太多,需要的是优质案源,只要把自己的专业能力传播出去,其他的交给时间就足够了。
二、律师拍小视频的内容篇
问:什么样的内容,内容怎么来的?
提前准备稿件的注意点?
答:
1.具体内容,需要根据自己的专业来定。
做任何事情,最终的目的都是为了为自己的律师工作提供帮助,所以肯定不能偏离大方向。
比如我主要做刑事案件,那么短视频的内容都要和刑事案件有关联,绝对不能拍与民事案件非诉案件有关系的内容,否则会冲淡我的专业标签。
2.内容包括:刑法或者刑事诉讼法的相关法律规定,刑事案件的办案经验,热点刑事案件的点评等等。
这些内容,从网上都能搜到。
实在搞不定也可以问一下文心一言、通义千问什么的。
3.注意要点:口语化、口语化、口语化,重要的事情说三遍,实际上说10遍都不为过。
不要太长,200字左右就行。人的平均语速200多字一分钟,我们拍摄的短视频,最好不要超过一分钟。
超过一分钟就不叫短视频了。
一般人,也没有那个耐心看你说上三分钟5分钟的,当然如果我们的内容特别精彩,那是例外。
三、律师拍小视频的工具篇(硬件)
问:什么拍摄设备,需要像直播一样类似的设备、提词器、灯光等吗?
答:
1.拍摄设备,不需要特别专业的,一个质量相对不错的手机就可以了。
太专业的录像设备操作也比较复杂,反而更麻烦。刚开始录短视频,如果上来就搞那么复杂的东西,很有可能设备还没搞明白,就失去了录短视频的兴趣。
而且用手机比较方便,随时随地都可以录。现在的手机录像质量还是蛮不错的。
2.灯光也不一定需要特别专业的东西,我是没怎么用灯光。如果找一个专业摄影师给你调整一下灯光,效果当然会更好。
不过这个不是最关键的。
3.提词器,开始的时候可以用。
手机上都有自带的提词器,有不少 App都有这个功能:爱提词,美颜相机等等。
我用的是美颜相机自带的提词器,因为我拍视频用的也是美颜相机的app。
四、律师拍小视频的工具篇(软件)
问:剪辑软件,字幕添加、修改,图片视频音效的使用及添加等?
答:
1.剪辑软件有两个比较好用:抖音出的剪映,和快手出的快影。
我平时用的都是快影,因为用的时间久了比较熟悉。实际上,具体用哪个工具不重要,只要用熟练了,都挺好用。
2.至于其他的功能字幕添加、修改,画中画什么的,上面两个软件里面都有,而且会越来越高级,慢慢的摸索,必然会越来越用的越熟练。
五、律师拍小视频的平台篇
问:投放平台的选择,各平台的特点,律师业务及客户群体的平台潜在优势的不同?
答:
1.投放平台主流的有:抖音、快手、视频号,好看视频(百度旗下)。
其次平台:今日头条、百家号、公众号。
再次平台:小红书、一点号、知乎、网易号、搜狐号等等。
2.主要把主流的四个平台做好,就OK了。
今日头条、西瓜视频、百家号、公众号,都是可以同步,不需要额外增加劳动力。
再次平台,可以选择一键分发,我用的一键分发工具是蚁小二,挺好用的。
3.视频号的受众,大多都是自己的微信好友,应该朋友更多一些,属于自己的强关系。
所以在视频号上发的短视频,可能对于我们在自己本地或者朋友圈内打造人设更有帮助。
而抖音、快手、好看视频上的用户,多数都是弱关系,甚至很少有接触,他们只有咨询我们的时候,双方才有联系,然后,就没有然后了。
甚至我们都记不住他们究竟是谁,因为这上面的用户基本上都是用的网名,很少用真实名字的。
不过在这几个平台,如果我们能够让潜在客户感受到我们的专业和负责任,他们一旦有案件问题,或许确实有可能会委托我们。
六、律师拍小视频的团队篇
问:个人拍摄,团队分工,还是第三方协作完成?
答:
1.都说一个人走得快,一群人走得远。
所以,如果想要把事情做得更好,团队合作肯定是效果更好,大家一起努力,有困难一起扛,有功劳一起分享。
条件允许的话,建议还是组建个团队一起做。
2.不过刚开始时,最好还是自己个人拍摄,把流程都摸索熟悉的,才有可能建立起一个效率更高的团队。
另外,只有你自己做出了一定成绩,才有可能吸引其他人愿意一起做这件事,否则,大多数人对于看不到希望的事情,是不可能投入过多精力的。
3.第三方机构,实属没有必要。
自己都搞不明白的,交给其他人做,效果也不太可能更好(当然这只是我的个人看法,因为我合作过几次,没有什么效果,或许是我运气太差)。
不过,利用工具还是可以的。
现在人工智能这么发达,素材什么的都可以交给人工智能来搞,甚至拍摄的脚本也可以交给人工智能来做。
七、律师拍小视频的投流篇
问:投流还是凭天由命,要不要数据分析及优化投流?
答:
1.投流?
刚开始应该比较有效果,长期投流肯定没有什么意义。
其实,做任何一件事情,坚持可能是最重要的,比如拍摄短视频,只要坚持拍,即便一开始流量不咋地,但是假如我们拍摄了一年,总共拍摄365条,积少成多之后,总有人会看到我们的短视频。
这些看到短视频的人,总有可能会成为我们的潜在客户。
2.数据分析肯定还是要做的。
现在各个平台,后台都有数据分析,自己好好研究一下,就会有不少收获,就能发现哪些视频播放量更多,哪些视频客户更喜欢。
慢慢的就能找到一些规律,经过优化,视频的质量肯定会越来越好。
3.回头再说一下坚持的重要性。
我是从2016年年底开始写文章,开始每年大概写100篇以上,肯定不到150篇。最初并没有什么效果,也没有人因为看我的文章而委托我办理案件。
但是在2019年年底到2020年年初,疫情最初的那一段时间,我的文章阅读量突然暴涨,晚上10:00发出去,第2天早上打开手机一看,基本上都是10万+,最高的阅读量应该是400多万,仅仅广告费就挣了八、九千元。
那两三个月的时间,文章的阅读量大概有3,000万左右。
从那以后,就开始有外地的客户陆陆续续委托我办理刑事案件。
所以,我才一直笃定一个道理——只要坚持,就有可能。
八、律师拍小视频的转化篇
问:什么样的小视频能带来客户及案源?
如何引流,如何转化,对转化应持什么样的态度,转化有什么方法?
答:
1.能带来案源的视频,肯定是击中了客户的痛点。
哪些视频能击中客户的痛点?
律师讲的内容,比如成功案例,或者办案技巧,又或者百折不挠的决心,都有可能击中客户的痛点,让他们觉得这个律师是个靠谱的人,把身家性命托付给这个律师,他没有安全感。
所以短视频应该具备描述五个方面:
其一,这个律师有办案能力;
其二、这个律师有成功案例;
其三,这个律师的成功案例,和客户的按键高度类似;
其四,这个律师有正义感,而不仅仅为了金钱;
其五,这个律师愿意优先考虑客户的利益。
2.引流和转化,在我看来是一个问题。
首先,要有精力多回答粉丝的问题(这一点我做的不好,经常拖很久才回答他们的问题)。
其次,把问题分类:简单的问题快速处理掉,告诉粉丝,没有必要花冤枉钱;可能形成案件的问题,最好邀请客户到律所面谈,面对面的交流更容易建立信任感,而信任是形成案件的最关键要素。
最后,最最关键的,还是要换位思考,一切以维护粉丝的权益为最高目标,绝对不能去忽悠粉丝。
为了收获案源而欺骗客户,将简单问题复杂化,这属于人品和素质的问题,是最最要不得的。
3.具体如何转化,我还真没有具体方法。
一切顺其自然。
万达不如一心:我相信,只要我们一切都以客户为中心,为了客户的利益最大化,我们不妨牺牲一些律师的个人利益,只要坚持这么做,客户自然而然会成为我们的宣传员。
而口碑肯定是律师最大的财富。
作者:王盛律师、邹玉杰律师
邹玉杰律师
亳州律协刑委会主任,金亚太(亳州)律师事务所主任,法律援助优秀律师,谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标:穷二十年蛮力,救一百条人命!
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