促外贸强招商！滨湖出征“广交会”，力拓“朋友圈”

第135届广交会于2024年4月15日至5月5日在广州分三期举办。近日，滨湖区商务局及各板块招商与经贸条线人员组成滨湖商务团组，出征广交会，服务滨湖参展企业，深度对接招商合作资源，收获满满。

广交会是我国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全的综合性国际贸易盛会，也是滨湖区外贸企业重要的国际市场开拓活动之一。本届广交会展览面积155万平方米，共有7.4万个展位，超2.9万家企业参展，数量创历史新高，来源地扩至50个国家和地区。滨湖有中丝进出口、诺梵纺织、苏豪泓纲等32家企业参展，共有展位数64个，涉及服装饰物及配件、工具、男女装、体育及旅游休闲用品、动力电力设备、五金、家用纺织品、汽车配件等22个展区。

第一期以工业类题材为主，滨湖共有15家企业参展。参会期间，滨湖商务团组深入滨湖企业展位，了解企业展品、客户对接及意向订单情况，为滨湖军团加油打气。

滨湖智造实力亮相

智能割草机器人、智能清扫机械、超静音柴油发电机、各类现代化切削工具、高品质五金产品……滨湖企业展出了一款款拳头产品和创新新品，不遗余力抢订单拓市场，展现滨湖企业的智造实力。

无锡君创飞卫星科技有限公司作为无锡卡尔曼集团旗下子公司，其智能园林机械、智能清扫机械等产品吸引了不少外国客商的围观。该公司是一家以GPS导航、人工智能以及自动化技术为核心技术的高科技企业，立足于北斗行业应用，成为北斗智能农业装备、智能园林机械、智能渔业机械、智慧地理信息等领域国内领先、国际一流、面向全球市场的解决方案提供商和智能装备制造企业。“我们的智能割草机器人产品，集聚激光雷达及视觉技术，不仅会自动记忆草地范围及地形，还可以自动生成最优方案并按期作业，大幅度提高割草机的作业面积和效率，受到客户的好评。随着市场需要的日益递增，我们不断推出园林设备的产品衍生，包括对园林设备的日常维护与保养设备、一体化的园林修剪设备等。这届广交会我们继续申请了2个展位，争取进一步开拓市场。”公司外贸销售负责人张嘉伟介绍道，参展以来，公司陆续收获了包括西欧、澳洲、北美等多个国家和地区的意向客户。

无锡凯奥动力机械有限公司是一家集研发、设计、生产为一体的发电机组制造商，主要生产小型风冷柴油发动机、风冷柴油发电机组、水泵机组、电焊机组、大功率柴油发电机组及其他建筑、园艺机械。“此次广交会我们带来了新品的数码发动机，另外还有超静音发动机等多个产品，吸引了不少客户。”公司外贸负责人表示，后期将通过邀请参观、电话、网络等方式加强对接，形成订单。

热力十足争取订单

此次广交会客商多、新客户多，不少参展企业表示已联系对接了一批意向客户和后期需跟进的采购商，效果超出预期。

无锡易联国际贸易有限公司是一家专业生产和出口切割工具和研磨工具的公司，本次广交会公司申请了2个绿色特装展位，展出了金刚石切割工具、硬质合金切割锯片、树脂切割片等产品。作为参加多次广交会的老企业，公司今年邀请了一些老客户参加广交会，进行进一步考察洽谈和新品推介，同时通过展会还对接了来自俄罗斯、印度、巴西、日本等地区的新客户。

江苏苏豪泓纲科技有限公司2023年开启了高新技术企业的转型升级之路，从传统的贸易企业向科技服务型企业转型，逐步建立以机电产品为特色、有机融合科技服务的跨境电商公共服务平台，以贸易数字化赋能产业化发展。本次广交会，公司不仅带来了汽车配件、通用机械及机械基础件等多个类别的产品，还与总部一同参展一到三期跨境服务类展位。公司展位负责人周翎表示，“广交会2天，公司就已对接来自南非、巴基斯坦、马来西亚等国家的50多个客户，达成意向订单100多万美元。”后期公司将继续加强对接，争取更多订单。

无锡拉菲可工具有限公司的两个展位分别展示了农用机械及各类建筑装潢、电动、气动、液压等系列的五金工具。公司负责人郑磊表示，20多年公司的VOWO品牌五金工具畅销欧洲、美洲、亚洲、中东等国家和地区，深受用户好评；今年广交会吸引了更多的全球买家，前来公司展位咨询洽谈的客户较多，有的客户当场就下了订单。

精准对接，全力招引

在马不停蹄地走访服务滨湖企业之际，滨湖区商务局招商攻坚党支部及各板块招商小组纷纷出动，加大招商力度，积极对接各类企业，争取招引项目。

招商人员根据滨湖区招商方向，奔赴电子及家电、新能源汽车及智慧出行、工业自动化及智能制造等行业专区，对接了一批参展企业，详细了解企业的产品创新技术、应用场景及国内外市场情况，积极推介滨湖的产业基础、营商环境和未来产业发展方向，并邀请企业到滨湖区参观考察。

作为近年来强势崛起的外贸新业态，本次广交会首次设立了跨境电商综合试验区和海外仓展示区。招商人员对接了部分重点跨境电商综合试验区、跨境电商重点企业及海外仓等，了解其他地区跨境电商产业链和生态圈建设情况以及跨境电商、供应链管理等工作的经验做法，积极对接引流跨境电商相关资源。

另外，招商人员还拜访了广州粤高专利商标代理有限公司。粤高（YOGO）创设于1985年，是中国最早的知识产权代理机构之一，也是中国最早的涉外知识产权代理机构之一，目前已成为配备专利、商标、律所和专利运营公司全链条的服务主体。粤高作为滨湖区知识产权集聚区的运营单位，此次拜访就企业知识产权服务、集聚区建设等工作进行了交流，重点介绍了滨湖的营商环境与产业政策，希望进一步借助粤高的专业团队及平台优势，为滨湖引介集成电路、生物医药等产业领域的创新项目资源。

（来源：无锡市滨湖区人民政府网站）