来自一位考研机构CEO的问题:现在小红书很火,小红书营销的基础营销方法论有哪些,该如何落地?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:可以从下面三点入手:
1、小红书营销目标设定:明确整体生意目标,根据产品阶段和竞争环境,确定小红书推广目标(曝光、种草、转化)。曝光看SOV和目标用户曝光成本,种草关注搜索指数和品牌词排名,转化则侧重闭环电商和客资成交ROI。
2、KFS模型破局策略:面对流量竞争,一是寻找流量洼地,如通过品牌自制爆文结合KOC分发,或利用视频流和电商投放策略获取更精准流量;二是精细化运作KFS,根据品牌和品类成熟度,采取不同的策略,如新品牌新品类采用反漏斗模型,成熟品牌新市场则需找到细分市场并利用“熟悉感+新鲜感”。
3、内容营销打造:创作王炸型内容,如反常识干货、情感故事、突出产品美感的内容,以及精细化组合内容,针对不同用户群体(不得不看、已经爱看、可能爱看)设计内容,实现内容与用户需求的精准匹配。同时,跨平台内容策略也能带来新的流量和转化机会。
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