当代人消费现状：花最少的钱，买最火的大牌

01欢迎来到“低价时代”

经常逛超市的你可能会发现，从去年开始，各大商超悄然打响价格战：

盒马推出“移山价”，山姆紧跟着祭出“踏马价”， 美团上线“拔河价”对标盒马山姆、甚至还有大润发的“不吵价”。

咖啡行业的日子也不好过。瑞幸的9.9和库迪的8.8撕破了咖啡赛道的最后一道防线，他们用真金白银上演了一场激烈的圈地大战。

而另一边的抖音直播间，价格可能更低。9.9元20包的速溶咖啡，19.9元15个的肉松吐司，29.9元一斤的脱骨鸡爪……

这些杀疯了的价格都在昭示着一件事：

我们已经进入“低价时代”。

艾瑞咨询发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》显示，看重性价比、按计划购物的消费者占比达到80.4%。

（图片来源：艾瑞咨询）

在消费者对未来预期不安的前提下，消费信心不足，大规模的降价、折扣化、性价比，也成了这两年零售业的主色调。

02白牌崛起，“无名之辈”火了

在降价大当其道的同时，以比比赞、好特卖等为代表的“白牌”正在悄然崛起，创造后疫情时代的销售奇迹。

2023年天猫双11食品店铺榜单中，“无名之辈”比比赞，力压瑞幸、百草味、认养一头牛等知名品牌，在双11活动期间累计成交人数冲入前三；

（图片来源：天猫）

近两年大火的嗨特购、好特卖等折扣店中，其售卖的产品几乎一半都是白牌，毛利高达30%-40%，承担起了店铺的盈利任务。

主打“极致性价比”的白牌正在成为一股低价时代的神秘力量。

“白牌”并不是假冒伪劣，通常是指产业链上游的生产商或渠道商直接供应的品牌，或者消费者对品牌认知度较低的产品。

白牌通常是介于知名度较高的大品牌和“三无产品”之间的小品牌，比大牌更便宜，符合消费者既要品质又要低价的需求。

在小红书上，关于便宜零食的笔记拥有55万篇之多，其中推荐的大多数是白牌。还有各种“山姆超市供货商”、“山姆超市评价代工厂”的攻略随处可见。

（图片来源：小红书）

为什么大家热衷于买大牌零食代工厂产品？背后不仅有令人心动的价格，更深层的原因是有“品牌”的背书。

例如，小红书博主推荐的白牌，是山姆同源代工厂的平价白牌；大家抖音上疯抢的是董宇辉、罗永浩力荐的产品；消费者对白牌的信任，本质上是对大主播的信任，而山姆、大主播就是消费者心智中的“品牌”。

所以说，品牌从来没有消失，也没有变得不重要。人们只是更喜欢大品牌的低价产品。

从白牌进化成品牌，也是所有“比比赞们”的下一个目标。只有成为品牌，打入人们心智，才能产生品牌溢价，实现人找货。

03始于产品，成于渠道，胜于品牌

时势造英雄，新消费时代造就了一批更符合当下消费需求的产品，而电商平台崛起总能带来一波流量红利，抓住红利的白牌们，成了人们心中的“大牌平替”。

但作为平替的自主品牌如果不去调整价格、选择合适的渠道、加大宣传，也很难冲上销量榜。

当渠道的流量成本不断攀升，低价模式下供应链薄弱、牺牲品质导致的复购率低的问题就容易放大，最终退出市场。

只有上升到品牌心智，白牌才不会永远困在红海厮杀的价格战中，才能拥有属于自己的议价权。

因此，白牌的最终发展路径，依然是向品牌化发展，即通过各种营销手段提升品牌知名度，从而更好地提升品牌溢价和客单价。

龙年春节前，华语联合国内TOP物业走进深圳，以归乡列车为创意灵感，在社区场景打造沉浸式营销主题展示，将过年归乡的情绪与品牌的情感充分联结，为社区业主带来高品质、真实惠的年货盛宴。

在品牌方的展示中，以高互动游戏、体验式营销、强品牌曝光的方式，打通了品牌与用户最后的距离，为社区居民带来了实实在在的实惠，实现品牌、用户和物业的三方共赢。

对品牌来说，“龘腾列车”不仅满足了品牌0距离触达消费者的需求，还为高品质产品开拓了全新的营销思路：

华语孵化的华语CM+，联合国内TOP物业为品牌主“量身定制”社区活动IP，深度整合线下线上等多渠道媒体资源，打通私域流量运营，建立从线上到线下的全矩阵媒体触点，打通全链路消费者运营闭环，助力品牌破局。

在传播渠道上，华语CM+借助全国TOP物业与海量电梯点位的双重资源优势，线下从电梯、社区道旗等给予活动充分的曝光，线上联合物业管家APP、抖音直播、网红探店、权威媒体发声等助推全网发酵，引爆活动。

华语CM+是华语传媒“为一亿家庭提供消费指引”目标的践行，是将优质项目和服务带入千家万户的突破。

品牌犹如树木的根基，虽然人们通常看不到隐藏在繁茂枝叶下的树根，但它决定了树木的成长和命运。

无论任何时候，品牌是更为确定性的方向，每一个认真做产品、让利消费者的品牌，都不会被抛弃。

End