一日揽单数百万美元！肇庆制造“卖全球”

吴雪运刚下飞机，来不及放下行李箱就赶往广州琶洲展馆，那里正举行着第135届中国进出口商品交易会（下称：广交会）。

4月15日起，来自肇庆的108家企业将分三批赴会，涵盖32个展区，分布在217个展位。

吴雪运是肇庆卡莱斯实业有限公司（下称：卡莱斯）的外贸经理。她本来在美国参加另一个展会，但心里还是放不下广交会，那边一结束就赶过来参会，希望可以借此与“老朋友”见面，再多揽一些订单。

“开展首日，俄罗斯的客户总共下了约100多万美元的订单，主要都是关注我们的新品碳纤维膜。”吴雪运说。卡莱斯是一家生产汽车改色膜、PPF、窗膜和灯膜的公司。在广交会上，他们重逢了很多老客户，也收获了一些新客户。

在家用电器展区，广东肇庆德通有限公司（下称：德通）的摊位里座无虚席，来访客商络绎不绝。副总经理黄祥彬见到了他的澳大利亚“老朋友”，详谈了将近半个小时。

“他是我的客户，更是20多年的好朋友！”黄祥彬说，这次“老朋友”看上了德通今年的新产品屋顶风机，打算把这项产品放进他的销售目录里，接下来还将继续洽谈细节。

德通是肇庆市通风设备龙头企业，2000年开始注册出口业务，至今20多年，也参加了40多届广交会。其95%的国际客户都来自该展会，可以说广交会是他们观察市场动态的重要窗口。

“我们今年一季度已经爆单了，是去年的两倍。”德通销售人员何丁华介绍，临近夏季，气温较热的东南亚地区客户陆续下单，工厂忙得“根本停不下来”。以4月份为例，去年同期有约150万美元订单，今年4月刚过半就接到超过180万美元的订单。他们都很看好今年的外贸形势，期待广交会带来更多惊喜。

目前，全球制造业正在加速恢复，产出、新订单和就业指数明显回升，带动经济持续复苏。美睿（广东）音响器材有限公司外贸销售经理谭经峰认为，今年市场竞争比以往更大，但增长方面会比去年要好，“有竞争才有进步，产品够稳定的话，客户肯定会给你订单的。”

广交会带来的不仅是机遇，还有优质的客户。比起关注价格，他们往往更看重产品质量。肇庆中晶实业有限公司是广东省专精特新企业，主攻汽车配件领域。连续三届广交会，他们把卡车胎压监测报警系统都进行了升级，今年还登上了广交会的新品首发首展首秀平台。

“过硬的研发实力，能够吸引优质的客户。双方共同推动产品革新，从而给企业带来更多利润。”该公司市场部经理宋华说。

据肇庆市商务局统计，第135届广交会首期展会，肇庆交易分团共50家企业参展，涵盖五金、家用电器、电子消费品、汽车配件、新能源、电子电气产品、加工机械设备、新材料及化工产品、工具等9个展区。首日肇庆企业总成交金额约为396万美元（含意向订单），成交客户以欧美、印度、东南亚等国家为主，现场接触新客户占比约70%。次日成交金额约420万美元，肇庆企业“出海”揽单情况持续向好。

[撰文]卢舒曼刘舜欣

[通讯员]辛书捷

[作者]卢舒曼；刘舜欣

[来源]南方报业传媒集团南方+客户端