三个月带货超24亿，交个朋友走对路了

交个朋友一季度GMV超24亿

刚刚披露了四周年直播收官战报不久，交个朋友今年一季度GMV情况也开始公布。

数据显示，2024年第一季度，交个朋友合计完成商品交易总额（GMV）约24.32亿元，较2023年第一季度增长约25%。此次成绩显得稳中有增。

不久前交个朋友还披露了来自抖音和淘宝后台3月28日-4月1日数据，双平台累计GMV超5.6亿，总成交件数超153万，总场观超9384，总涨粉数超81.6万。

成立至今，交个朋友已经从头部IP为主的直播电商，成功完成了矩阵化直播运营。

交个朋友不仅有“抖音交个朋友”“淘宝交个朋友”两个主账号，旗下还有交个朋友矩阵号、交个朋友爆品号、交个朋友厂开卖、交个朋友超级工厂等众多直播间。这些矩阵直播间为交个朋友带来了稳定的GMV，也提高了公司“去罗永浩化”之后的抗风险能力。

截至目前，交个朋友旗下已在抖音、淘宝、京东等多个电商平台拥有超过30个直播间，全网粉丝数超5000万，合作品牌方超11000家。此外新直播间品牌“厂开卖”的数据也表现亮眼。

去年12月17日，“交个朋友厂开卖”正式在抖音进行直播首秀，首播上架商品包括服装、鞋帽、箱包、家居用品等。官方战报显示，首播销售额突破103万，累计观看人数超32.2万，全场销售破1.36万件。

值得一提的是，今年2月份，交个朋友商务总监王拓在直播间坦言，对比三只羊、东方甄选、谦寻等，交个朋友数据没有他们好。因为交个朋友是个新品牌，而谦寻私域规模有1亿，三只羊在抖音拥有巨大的粉丝基础，新东方有几十年的用户沉淀。东方甄选和三只羊都在做达人垂类，且新东方现在也没有去达人化，但交个朋友成功去达人化了。

交个朋友创始人黄贺也曾公开说过，“交个朋友拥有多个直播间和账号，虽然主账号可能不在排行榜前三，但我们有30+个账号在排行榜前100，形成了强大的矩阵效应。”

2023年全年财报显示出，交个朋友的发展战略走对路了。据业绩报告，2023年交个朋友营收10.74亿，同比增长152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿，同比增长约601.3%。其中新媒体服务板块强势增长，完成商品交易额（GMV）超过120亿。

不过，尽管“去罗永浩化”已经接近全部完成，但是罗永浩依旧是交个朋友营销的最大“噱头”。

就在3月31日晚，罗永浩在淘宝直播间卖云首秀。凭借着罗永浩超强的号召力，当晚引来超过230万人围观，上千家企业现场下单购买阿里云产品。

东方甄选、遥望科技、交个朋友谁更胜一筹

去年5月，交个朋友成功借壳上市，自此遥望科技、东方甄选、交个朋友三家直播电商头部机构已经陆续登陆资本市场。

上市以来，三家直播电商头部机构走向已经不一样。那么，东方甄选、遥望科技、交个朋友谁更胜一筹呢？

从财报数据看，“直播电商第一股”遥望科技一直处在“增收不增利”的尴尬处境，营收虽然持续增长，但亏损不断扩大。

1月底，遥望科技发布的2023年业绩预告显示，2023年公司预计亏损将达到8～12亿元，与上年亏损2.65亿元相比，翻了三倍。

这一反常业绩情况被深交所关注。2月初，针对这份巨亏的业绩预告，深交所向遥望科技发起了6问。

2月27日，深交所对遥望科技及董事长兼总经理谢如栋等三人通报批评，指出了公司涉及近几年存货账面值与实际不符、虚增收入、利润和应收账款回款等违规行为。

相比遥望科技，东方甄选和交个朋友的盈利状况显然要好得多，均处于盈利状态。

1月24日，东方甄选发布2024财年中期（2023年6月1日至11月30日）业绩公告。报告期内，公司总营收27.95亿元，同比增长34.4%；净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。

值得注意的是，尽管仍然盈利，东方甄选也免不了净利润下滑的压力。对此东方甄选表示，公司业务大幅增长，导致自营产品的存货成本及运输成本增加。

此外，公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工，投入更多销售和营销开支，研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。

可见，从净利润方面看，交个朋友显然更胜一筹。

在业务层面上，遥望科技偏爱与明星主播合作，采取“明星+ip”的模式，目前已经签约的明星有贾乃亮、张柏芝、王祖蓝、黄奕等人气明星，还有瑜大公子、利宣卓等上百位知名达人主播。2023年6月，遥望科技拿下了梅西的直播首秀，为直播间带来超高的流量。

但目前遥望科技面临艰难处境是不争的事实。业内人士分析，遥望科技正试图通过对供应链等实体产业投入，持续探索直播电商的长期价值。

而对于东方甄选来说，其不仅自建App，同时打造了一个庞大的直播间矩阵，覆盖农产品、酒、美妆个护、食品、图书等，而且这些直播间已经拥有不小的粉丝量，带货成绩也可观。

尤其是最新孵化出的“与辉同行”直播间，更是连续多月登上抖音带货排行榜前三。

另外最新半年报显示，东方甄选自营产品半年内实现营收约19亿元，占电商业务收入的78.8%，是公司营收和增长的主要动力。

近日，东方甄选还上线了“小时达”业务，并与京东物流达成合作。东方甄选的商品入仓京东物流在北京的前置仓，由达达快送全量承接配送，范围覆盖北京五环内80%区域。

从上述动作看，东方甄选正在努力扩展业务规模，并寻找更多的业绩增长空间。而三家直播电商机构都在结合自身具体情况，积极探索和实践新的业务模式和发展策略。

交个朋友未来走向

在3月27日的业绩发布会上，交个朋友控股董事长李钧表示，不同于其他的MCN公司，交个朋友经过4年的发展和探索，走出了一条独特的发展道路，“公司放弃了与许多网红的签约机会，选择了一条稳扎稳打，打造核心竞争力的‘慢一点’的发展道路。”

由此我们能看到，交个朋友持续扩充直播间矩阵，扩大流量来源，寻求多元发展，不断拓展业务边界。

同时在业绩发布会上，交个朋友控股执行董事李亮透露，交个朋友全网粉丝量目前以平均每年20%～30%的速度增长着，“如果开直播间开得多，增长速度可能会更快。”

可以预见，交个朋友将进一步加大在直播领域的布局力度。

值得一提的是，交个朋友还研发了“朋友云”平台，利用技术实现了直播全链路流程的自动化，提高了运营效率。

另外，李亮还在业绩发布会上表示，目前交个朋友正在积极搭建海外团队，并可能与TikTok、Instagram、YouTube等平台进行业务合作，“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国，但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。”

目前来看，交个朋友对单一头部主播的依赖度逐渐降低，且在实施多平台布局与深耕矩阵号战略方面，已经取得显著成效。

然而，面对行业未来的深度变革与激烈竞争，交个朋友仍需在自营品牌建设与供应链优化等方面持续发力，提高自身的核心竞争力。

作者 | 周文君