佣金率下调30%-50%！代理人直言：“收入直接减半”！

保险经代渠道产品更新，首年佣金率普遍下降30%-50%。

继银保渠道推行“报行合一”之后，经代渠道“报行合一”也在加速落地。

近日已陆续有调整后的产品重新上架，多位保险经纪人表示，整体来看，产品调整后，手续费有一定程度下降，首年佣金率下调幅度在30%左右，部分产品下调幅度达到50%。

（原图来源：微信公众号公共图片库）

险企对产品调整有三种方式

“‘报行合一’调整后的产品陆续上架，产品几乎都采用了新的佣金率，目前还没调整佣金率的产品已经不多了。”某保险经代机构经纪人说道。

业内人士介绍，“报行合一”是指保险公司应严格执行经备案的保险条款和保险费率。近些年，人身保险业同质化竞争严重，保险公司费用管理普遍粗放，导致实际费用超出了产品报备时的水平，出现“报行不一”的情况。

当前，监管层正在人身险行业推行“报行合一”。此前，银保渠道已率先推行“报行合一”，不符合监管要求的部分经代渠道产品也于近期陆续调整。

资深保险经纪人李勇表示，保险公司对产品调整一般有三种方式：一是产品利益不变，下调佣金，佣金大约会在原有基础上打七折；二是佣金基本不变，下调产品利益；三是折中的方式，产品利益下调一些，佣金下调少许。

据专业人士介绍，不同的产品首年佣金率下调幅度不同，整体来看，下调幅度在30%左右，部分产品佣金率下调幅度较大，达到50%。某保险经代机构经纪人也表示，新产品佣金率下调较多，整体在30%-50%。

个人代理渠道、经纪代理渠道实施“报行合一”，对渠道代理人和业务员来说并不是好事，不少人直言“收入直接减半”。

由于收入降低，为了控制成本，公司可能会裁员压降成本。一家大型保险公司从业人士表示，“渠道全面报行合一后，预计个险队伍会裁员30%-40%。”

佣金下调对经代机构造成不小影响

佣金下调，也将对以利差为主要利润来源的经代机构造成一定影响。

有业内的分析声音：过往经代渠道收取的佣金水平较高，行业内较多代理人选择在经代公司展业获取高收入，预计“报行合一”后经代公司代理人佣金下降幅度或在30-50%，降幅高过保司个险代理人，可能会导致经代代理人回流保司。

“这肯定会引致从业人员收入的下滑，公司销售端也会有所影响，但这属于行业性调整，没有办法”，经代渠道业内人士坦言道，但他同时也认可，从行业角度而言，“报行合一”一定是利好。

“以往不少从业人员是靠返点返佣拉客，其拿到50%的佣金后，给消费者返10-20个点。佣金调整以后，相当于削减掉了返点的空间。曾经开一单赚一月，甚至赚一年的模式不再可行，本身业务量小，专业能力较低的从业者将加速剥落。”

“目前公司还没有明显人员脱落的情况，渠道人员的变动通常滞后于市场反应，大家都还在按节奏积极展业”， 某保险经纪公司团队长称。

“想要维持收入，满足考核标准，一是冲单量，二是拼服务”，一位已从业多年的保险经纪人向蓝鲸财经表述，“这是更良性的竞争环境。”

“从调整后的产品情况来看，消费者的权益并没有受到较大影响。

而对于保险行业来说，目前险企资产端承压，利差损风险如影随形，因此必须严格压降费用等其他成本，防范费差损风险，才能实现短期发展与长期发展、眼前利益与长远利益的平衡。

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