中企出海范本：何必内卷？不如出海寻新机

近两年不少企业主都在哀叹“实在太卷了”！

由于人口红利消逝，国内市场趋于饱和，这种内卷或许还将在未来数年持续下去。也是因此，以往在国内市场“以价换量”、“烧钱抢份额”等的方式无法继续采用，许多公司逐渐将眼光瞄准了海外市场。

作为市场所熟知的出海典范，拼多多(TEMU.US)旗下的TEMU、跨境电商巨头SHEIN在短时间内横扫全球各大市场的故事，令人印象深刻。凭借在国内“修行多时”的基本功，从内卷到出海反而可能是发挥自身优势、实现全球扩张的必由之路。

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从近期港股发布财报的各大头部公司里，我们也可以看到不少出海成功的企业身影。

01.美的、海尔等家电企业的前辈经验

作为较早成熟并且形成全球竞争力的家电行业是出海经验最丰富的“老前辈”，并且国产家电品牌“出海”的规模多年来一直在逐步壮大。数十年来，中国家电已经完成了从无到有，从有到产量问鼎全球的蜕变。

据海关总署披露的数据显示，2023年我国家用电器的出口增长了9.9%。空调累计出口4799万台，同比增长4.6%；冰箱累计出口6713万台，同比增长22.4%；洗衣机累计出口2879万台，同比增长39.8%；液晶电视机累计出口9887万台，同比增长7.5%。

公开数据显示，中国家电产量规模占全球份额近六成，贸易规模占全球份额超30%，而其中的佼佼者当属家电巨头美的集团(000333.SZ, 港股递表中)和海尔智家(600690.SH, 6690.HK)。

过去十年，美的集团的海外业务占比一直保持稳步增长，牢牢占据全球最大家电企业的地位。年报数据显示，2023年美的集团实现收入3737亿元，其中国内收入占59.44%，国外收入占比达40.56%。

在2024美的集团经营管理年会上，美的董事长兼总裁方洪波表示，2024年美的的经营重点是“全价值链运营提效结构性增长升级”，要在海外市场构建第二个主场、坚定自主品牌优先战略。

2023年10月24日，美的集团首次向港交所递交招股书，有意实现A+H上市。

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另一个中国家电巨头海尔智家则早在2020年便实现了A+H上市，而其在海外业务发展上也不逞多让，发展速度甚至比国内还快得多。

2023年度，海尔智家营收超过2600亿元，其中中国内地收入仅占47.82%，而北美、欧洲地区业务占比分别达到了30.51%、10.92%。十年前，海外业务仅占海尔总收入的12%，而如今已经占比超过一半。

海尔在财报中表示，计划提升终端零售能力，通过引领产品推动高端转型，提升海外产品价格指数，增加市场份额。可见，海外市场已经成为家电企业的主要增长点，出海“前辈们”认为现阶段的机遇仍然十分巨大。

02.新能源车企里，比亚迪成功挑落特斯拉

在汽车领域，中国的新能源汽车企业也正在密集争夺海外市场。在中系车企海外基地普遍建设完成前，中国乘用车出口量仍然有较大的提升空间。

2023 年中国乘用车出口量达414万辆，超越同期日本的398万辆，成为世界第一；自主品牌占据了乘用车出口总量约80%，是出口增长的主要拉动力，其中的自主品牌新能源汽车表现十分强劲。

据华尔街日报的报道，比亚迪(002594.SZ, 1211.HK)在2023年第四季度销售了超过52.6万辆纯电动汽车，而特斯拉同期的销量接近48.5万辆，比亚迪首次超越特斯拉成为全球最大的电动汽车销售商，给出了新能源汽车出海的范本。

2023年全年，比亚迪新能源汽车出口超过24万辆，同比增长334%。目前，比亚迪的商用车和乘用车已出口至全球70多个国家和地区的400多个城市。随着比亚迪向更多国家推出插电式混动车型，今年的海外销量可能会更强。

年报显示，2023年度比亚迪实现营收超过6000亿元，同比大幅增长42%，其中汽车业务占比超过80%。按地区看，中国（含港澳台地区）收入占比73.4%，境外收入占比26.6%。

更多的从传统汽车转型新能源的车企也都在发力海外市场，以图取得更好的增长。据LiveReport大数据统计，目前港股8家中国车企里，比亚迪、吉利和长城的海外业务占比均超过18%，2月份以来的表现均明显好于其他车企。

03.文化传媒范本，泡泡玛特借出海翻身

此外，在文化传媒领域，中国企业在海外市场也正展现越来越强的竞争力。

如同字节跳动旗下海外版抖音——TikTok，过去几年在海外市场拓展迅猛，多次拿下全球APP下载量榜首。当然，由于带有新闻媒介属性，其在海外市场也常常面临当地政府打压限制的问题，但不可否认TikTok的竞争力异常强大。

此外，作为中国的强势产业之一，游戏领域也走出了米哈游这种异军突起的竞争者，凭借《原神》、《星铁》等游戏成功打开了海外市场，并取得巨大成功。目前，米哈游、莉莉丝、FunPlus等出海成功的游戏厂商常常占据收入榜前列。

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不仅如此，过去几年IP领域的出海也发展迅猛，网络文学、影视综艺、短剧等出海赛道都有过成功的范本。

近日，IP领域出海又再添“悍将”：头部潮流玩具厂商泡泡玛特(9992.HK)发布的年报显示，公司2023年收入增长36.5%至63.0 亿元，归母净利润10.8亿元，同比大增127.5%；毛利率、净利率分别为60.4%、16.9%，同比增长2.9、6.7个百分点。

公司的港澳台及海外地区收入10.7亿元，同比增长134.9%；海外线下零售店数量增长带动收入同比增长134.9%至10.7亿元；线上业务同比增长72.7%至1.6亿元。

可以说，2023年泡泡玛特依靠“出海”成功翻了身，通过SKULLPANDA、MOLLY 和DIMOO等IP矩阵成功打开了海外市场。2024年泡泡玛特在海外市场仍将持续拓店，预计新增50-60家门店，重点发力美国市场。

得益于出海的成功，泡泡玛特的股价在年报发布后持续上涨超过36%，今年2月份以来已累计上涨近80%。

从这些成功的范本中不难发现，随着国内市场的增长红利逐渐放缓，与其继续在原本的舒适圈里内卷，有实力、有勇气的企业更多会选择出海寻找新的机遇。搏浪而行，也许后面就是海阔天空~