掌门人萌生退意后，辛选盯上了切片分销

继此前在今年3月辛巴公开表示，直播带货行业对他个人而言已不再有新鲜感，因此计划暂停直播，利用两年时间深入学习人工智能技术，并在两年后选择新的业务方向重新开始后。日前在直播带货行业久负盛名的MCN辛选集团，又有了新的消息传出。

据相关消息源透露，辛选集团已于3月发布内部信，宣布新成立一家短视频直播带货子公司。据称，该公司将主要负责辛选集团的短视频带货全流程业务，帮助辛选集团更安全、更好地推动切片分销业务发展，而且切片分销将会是辛选集团2024年重点发力的领域之一。此外，还有一项与此关联的“百万宝妈计划”正在推进。

所谓的切片分销，是指截取主播在直播间带货时的商品讲解及部分高光时刻，并用来作为短视频带货的素材。通俗来说，就是MCN、主播等向创作者授权，允许后者使用其直播内容片段以及相应素材来进行带货。

在这一模式下，对于MCN、主播来说，大批量授权账号分发内容就能够产生规模效应，从而实现更大程度的曝光，进一步提高自身的知名度和销量。而对于创作者来说，则可借助MCN、主播的影响力低成本实现流量变现，在主播“吃肉”的同时也能“喝汤”，可谓是双赢。

而真正将这一业务模式发扬光大的，毫无疑问是疯狂小杨哥。据疯狂小杨哥创办的MCN三只羊网络此前公布的数据显示，2022年共有11000余人获得该公司的切片授权，人均收入为17000元，有316个品牌通过切片带货销售额超百万，当年仅通过直播切片授权该公司便赚到1.87亿元。

随后在2023年4月，三只羊网络还将切片这门生意拓展到了更多的领域、做起了平台生意，即上线“众小二”App，用来链接头部主播和创作者，并鼓励后者通过切片带货来获得收入。此前曾有相关媒体的报道显示，预计2023年三只羊网络授权账号数量和人均收入都有望翻一番，带货收入更是或将达到6.8亿元。

在如此巨大的红利之下，也吸引了越来越多的玩家参与其中。除了疯狂小杨哥之外，诸如毛毛姐、广东夫妇、黄圣依、朱梓骁等头部主播也相继启动切片授权，并布局切片矩阵账号。同时交个朋友、无忧传媒、愿景娱乐等MCN和其他第三方服务商，也相继开展直播切片业务。

不仅如此，甚至就连电商平台也开始对此加大力度。例如此前在2023年6月，快手电商就更新了“短视频挂店铺”这一功能，其适用于多商品介绍、福利预告、直播商品预告、直播切片爆款返场、店铺活动透传等多个销售场景。借助该功能，商家和达人既可以选择为自己的店铺引流，还能挂载他人店铺来赚取分佣。

随后在今年年初，抖音电商宣布上线“直播回放”自动剪辑发布功能。商家开通后，系统就可以自动将直播带货时的讲解片段进行剪辑和发布。此外，视频号也曾被曝出正开发、测试直播切片授权的相关功能。

在这样的背景下，辛选入局显然并不让人感到意外，事实上，这并非辛选首次尝试切片分销业务。此前在2023年8月，辛选就曾成立心巴客网络科技有限公司，并授权相关账号进行切片分销，但不久后曾被辛巴叫停。当时他表示，后续会发布全新、且更详细的切片授权规则与玩法。

据公开数据显示，2022年、2023年辛选直播带货年GMV基本都在500亿元左右，虽然这一表现可以说是稳定，但同时或也意味着增长陷入了瓶颈。所以辛选此次成立新公司来专门做直播切片带货的运营，同时推进“百万宝妈计划”，在一定程度上可能也是源于对增量的渴望。

此前在2023年9月，辛巴曾在直播间中表示说，包括切片分销、百万宝妈计划在内的新业务可以在未来为辛选拿下另一份新的500亿GMV规模的增量，为该公司1000亿年度GMV的目标做筹备。

另一方面，经过多年的布局之后，如今辛选在头部主播的储备上也已经进入了矩阵化阶段，辛巴的徒弟中不乏千万量级网红，带货能力也同样十分强劲，其中仅蛋蛋在快手平台的粉丝数就已超过9000万。据新榜发布的2023年快手直播带货预估销售额Top10账号榜单显示，辛选集团旗下主播就包揽了前10名中的6位。

此外从直播风格和受众群体来看，疯狂小杨哥与辛选集团多位主播也有着不少的共同点。因此这也就意味着，即便不借助辛巴的流量，在布局切片分销业务后，辛选之名也有望继续在这个江湖中流传。

更进一步来说，布局切片分销或还将帮助辛选实现走出快手、跨平台发展。虽然具体的成效仍有待验证，但在不将鸡蛋放在同一个篮子的逻辑下，多平台布局已然成为头部主播、MCN的共识。然而相比其他主播、MCN在这一方面的动作，辛巴和辛选就显得有些安静了。

但在这个大趋势之下，辛巴和辛选显然无法始终无动于衷。如果说直接进入新平台开播风险太大，那么先用切片短视频开路，造造声势无疑就是个不错的选择。毕竟疯狂小杨哥之所以能从一个搞笑网红变身做出“小杨甄选”的带货明星，切片短视频功不可没，并且他也正是采用了这样的方式在布局拼多多等其他平台。

不过需要注意的是，切片分销带来增长可能性的同时，风险和挑战也会如影随形。首先，如何确保切片内容的有趣，让消费者接受便是一个至关重要的问题。

不久前，明星朱梓骁就曾因一天到晚都在直播间吃鸡爪引发诸多质疑。事实上，这是获得朱梓骁授权的直播间在循环播放他吃鸡爪的切片，并借此带货。而这种重复、机械的内容，显然就很容易引起消费者的反感。一旦消费者对这种模式失去兴趣，切片分销的作用也就会大打折扣。

其次，切片账号在带货时，如何做到与直播带货时相同的折扣、商品品质，以及发货速度、售后等方面，同样也极具挑战。要知道，切片分销的传播模式注定是长尾，而且对于品牌和商家而言，运维和售后在不同时间和阶段难免会存在一定差异。这也就意味着，对消费者而言可能会出现宣传与实际体验不符的情况。

更别说为了提高销售，部分创作者在引用切片内容时还会进行二次创作，由此也带来了虚假宣传、甚至欺诈的问题。可一旦产品出现问题，MCN、主播无疑就将会面临巨大的压力。此前疯狂小杨哥授权切片账号擅自售卖假五常大米事件，就是一个典型的例子。而这，或也正是董宇辉对为什么不做切片分销生意的答案。

当然，尽管存在一定的风险，但在巨大的收益面前，并非人人都能忍住。

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