金麦粒CEO詹娟：我是一条拴在跑步机上的创业狗

文/詹娟（金麦粒信息科技有限公司合伙人 CEO）

　　2018年7月6日，是我结婚九年的纪念日，也是我加入深圳金麦粒信息科技有限公司，做合伙人和CEO的第九个月。九年来，这是我最不顾家的九个月，也是最打“鸡血”的九个月。

　　金麦粒起初定位是为上市公司做资本市场的公关咨询服务的。我看好这个方向的原因，是我职业生涯中媒体的从业时间最长，在资本市场有广泛的人脉。

　　随着上市公司越来越多，企业上市后需要提高曝光度的诉求越来越多，信息不对称的概率越来越大，市场越细分，必然需要专业的财经公关人士来服务。而当前资本市场此类的专业机构并不突出，几家境内外知名的财关公司普遍以IPO发行的流程服务为主营。

　　没想到，公司开业不久，A股市场的持续走低，上市公司舆情危机发生的频次也持续提升，恐惧和贪婪的博弈逐步走上了巅峰。而我，即庆幸赶上了这个人人皆可创业的时代，也痛苦于这堪比股灾4.0金融最惨淡的时代。

　　创业的核心，是建队伍

　　金麦粒创立之初，base在深圳有19名员工，现在是38名员工分布在香港、北京、上海，期间还经历了年底招人荒的窘境，队伍的扩充总赶不上客户的需求。

　　常年上市公司公关服务，需要个性化服务，对团队的专业复合背景、综合素质和项目经验积累，有着更高的要求。

　　可是，初创公司没有名气，熟手很难跳槽来，没经验的又用不上。所以，基本依靠同事朋友的引荐，用新平台的机会“引诱”，用稍比同行更优的底薪才能招到人。如果创业者，没有很好的人缘基础或者业界的权威，是很难吸引到人的。

　　深刻体会到，“21世纪人才最贵!”

　　创业的基本功，是抵制诱惑

　　作为创业者来说，我每天睁开眼都需要给自己打气。因为第一总会想到，银行账户上的余额还够不够下个月的房租水电人员工资。

　　“明天还会不会活着?”是创业者天生的恐惧。于是，总想多做一点，有客户机会绝不放弃，有业务发展机会也不放弃，拼命想筑高自己的“护城河”。于是，创业者的大量时间和精力消耗在无谓的市场开拓或者新领域探索上。其实“二八”原则，不管在什么领域都是有效的。而创业者的资金和团队的实力都很弱，往往经不起消耗或者试错。

　　因此，创业者的基本功就是要战略清晰，聚焦优势，抵制诱惑。

　　创业的关键是，执行力

　　创业企业的组织结构一般是扁平化的，每个人都会被老板叫出名字，每个人的岗位是一个萝卜几个坑，身兼数职。因此，执行力和效率是决定创业企业发展速度的关键。

　　我的同事加入到金麦粒后，都比过去的工作更忙了，加班成了家常便饭。客户的要求，必须第一时间反应。反应的速度首先代表态度问题。作为CEO，有时候也实实在在冲在一线，随时替补团队人员的不足。

　　团队最厉害的人，会决定企业的高度；而团队最弱的人，往往会让企业付出不必要的损失。因此，创业企业往往把更多时间和金钱花在员工培训上，内训、外训，轮番上阵，让团队加速成长，加速裂变。

　　几条创业感悟

　　1、创业就像和面，面多了和水，水多了和面，越和越大的时候，一定要记住企业创立的初心是什么。

　　2、创业者的知识储备一定是必须的，法律、财务、金融和投融资，再加上管理。若没有较为全面的知识储备，就可以借助外脑。而能不能有足够专业的智囊团、合作伙伴，决定了企业能发展多远。

　　3、打工者虽然要打卡和KPI，但可以随时请假、辞职；可是创业者，不用打卡也从来不会准点下班，休假成了奢侈，辞职更没可能，除非哪天企业卖掉或者倒闭。创业者投入的，除了金钱，人脉还有大量的精力时间。

　　4、创业者从来不是最厉害的那个人，但一定是能团结比他更厉害的一群人的那个人。

　　5、创业第一天，就应该想到企业未来三年或者五年后的样子，要时时站在下一轮投资人的角度来看到今天的起点和布局。没有想好如何退出，就不要想怎么开始。

　　6、创业者的创业过程，几乎很难在事业和家庭间取得平衡，这就是为什么成功的创业者身后都必须有默默付出或者“牺牲”的亲友团。

　　7、创业者最大的成功，或许不是创造出多厉害的产品或者赚到超预期的钱，而是看到用户的口碑和团队的成长。

　　8、对于创业者来说，你以为当老板很牛逼，其实他举目四望，都是他要哄的人:投资人、客户、合作伙伴，还有优秀的员工。

　　九个月以来，我感谢合伙人之间的信任、团队的拼搏、家人的理解甚至是客户的担待。经历过签单的喜悦，也分担过客户艰难时刻的痛苦，而最见不得团队成员委屈的泪水。做公关人，比做媒体人更接近事实的真相，也比媒体人更需要职业的操守。超级PR，需要超级格局。

　　我终于知道，“创业狗”是一种什么样的狗——它是一条拴在开动的跑步机上的狗!

　　奔跑吧，没有终点!