交个朋友GMV超120亿，平均客单价降至50元，筹备出海

3月26日，交个朋友公布了2023年度财报。财报显示，去年该公司营收实现约人民币10.7亿元，同比增长约152.4%；经调整后净利润约人民币1.8亿元，同比增长约601.3%。其中新媒体服务板块呈强势增长，完成商品交易额(GMV)超过人民币120亿元。

交个朋友在财报中披露，截至目前，该集团已拥有超过30个直播间，合计粉丝数超过5000万，完成了抖音、淘宝、京东的“多平台布局”。同时，在报告期内逐步打造了“朋友云”平台，实现了直播电商全链路流程的自动化。

据介绍，朋友云是交个朋友的一体化直播零售业务中台，选品、直播和运营的数据都在这个平台，目前用的大数据和AI技术比较多。

财报电话会上，在谈及直播间相关数据的话题时，交个朋友控股高级合伙人张雅珺透露，在抖音平台上，该公司拥有“交个朋友”主直播间和超30个自营垂类直播间，主直播间粉丝超过2000万；在淘宝平台上，该公司拥有“交个朋友”主号直播间及“交个朋友-茶酒屋”直播间，粉丝累计超过1000万。

2023年5月，交个朋友控股正式入驻京东，开启三平台直播模式。截至2024年3月，交个朋友各直播间累计播出时长超过7万小时，累计曝光人次超过380亿次，合作品牌超过1.1万家，服务消费者超过1.2亿人次。张雅珺补充说，交个朋友全网的粉丝目前大概以平均每年20%-30%的速度增长，如果开直播间开得多，就可能速度会更快。

在客单价方面，张雅珺表示不同的直播间差异会很大，而且跟类目相关。因为交个朋友在抖音上主要是垂类号，比方酒水直播间，客单价大概平均 400-500元，但如果是服饰直播间，大概在100元上下，“整体来看，交个朋友平均客单价大概在抖音的前 15% ，属于客单价较高的。但目前交个朋友已经开始做产业带的号，客单价正在下降。之前整体平均客单价可能在 120 元左右，现在我们做产地、做产业带直播的客单价可能在50元左右。”

针对当前的热点——电商出海，交个朋友控股执行董事李亮透露，公司正在积极搭建海外团队，并可能与TikTok、Instagram、YouTube等平台进行业务合作。他指出，虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国，但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。

采写：南都记者 汪陈晨