营收增长49%，巨子生物首破30亿元

3月25日，巨子生物公布2023财年业绩报告。2023年，巨子生物营收为35.24亿元，同比2022年的23.64亿元增长49.0%；净利润为14.48亿元，同比增长44.6%。据此前招股书及财报数据，巨子生物2019年2022年营收分别为9.57亿元、11.9亿元、15.52亿元和23.64亿元，已实现连续五年增长。

● 截自巨子生物财报

另外，截至发稿，巨子生物最新市值为420.39亿港元（约合人民币387.88亿元），超过珀莱雅370.69亿元，登上国货美妆市值榜首。

01

可复美卖出28亿元，可丽金加快步伐

从财报数据来看，巨子生物旗下两大品牌可复美、可丽金去年营业收入为30.05亿元，占集团营业总额96.6%。而在去年，这两大品牌营业额所占集团比例为94.4%。

● 截自巨子生物财报

分开来看，去年可复美营收为27.88亿元，占集团销售总额79.7%，相比2022年68.2%的占比有了很大提升，业绩也增长11.75亿元。照此趋势推算，可复美或在今年稳步迈入30亿品牌阵营，接近40亿元。

可丽金营收为6.17亿元，占集团销售总额17.5%，相比2022年26.2%的占比有很大差距，整体营收仍和去年保持一致。从此处可以看出，巨子集团在品牌打造策略上的倾斜，即通过大单品策略占据消费者心智，通过多品牌策略完善品牌阵营。

当前，巨子生物旗下共有8大主要品牌，可复美、可丽金、欣苷生物、可痕、利妍、可预、可复平、参苷，分别布局、皮肤修护和保养、抗衰老、疤痕修复、女性护理、抑制和缓解皮肤炎症反应、口腔溃疡、功能性食品等领域。

目前来看，除了可复美、可丽金两大品牌，其余品牌还在成长阶段，对于集团营收贡献较小。

巨子生物在财报中提到，可复美旗下单品重组胶原蛋白敷料自2011年上市以来，在线上线下全渠道持续获得消费者喜爱。在去年618和双十一大促中，蝉联天猫伤口敷料类目TOP1，蝉联京东医用美护类目TOP1。

可复美旗下胶原修护系列专为敏感肌、屏障脆弱、泛红干燥等群体研发。其中，Human-like重组胶原蛋白肌御修护次抛精华（胶原棒）自2021年上市后，持续获得消费者喜欢，2023年，胶原棒荣获中国好配方「年度修护精华」。在618大促期间，胶原棒GMV同比增长超700%，荣登抖音年度精华金榜TOP1；双十一大促期间，胶原棒同比增长超过200%，成为天猫面部精华类目TOP1、京东家庭护理单品TOP1、抖音品牌次抛精华好评榜TOP1。

此外，可复美还进一步丰富旗下产品系列，以专研稀有人参皂苷CK为核心成分，针对油痘敏肌人群推出「秩序系列」，系列产品包括乳霜、精华、次抛等。

可丽金定位专研重组胶原蛋白抗老，采用专研C5HA重组胶原蛋白仿生组合，致力于为消费者提供抗衰体验，旗下核心系列「赋能紧致系列」自2022年上市后也在消费者心中占领一定心智。巨子生物提到，除了在迭代可丽金重点产品外，将对渠道机构进行优化调整，加强公域渠道建设和投入，在更广大的人群里建立品牌心智。

在老龄化加剧、抗衰年轻化的趋势下，抗衰市场迎来新的发展契机。去年，巨子生物与悠可集团联合推出抗衰老品牌——SKIGIN欣苷生物，正是基于稀有人参皂苷成分。欣苷生物主打的尖端核心原料组“Bios-Gins”，含Rk3、Rh4、CK等多种高活性稀有人参皂苷,主打由内而外焕活细胞，从根源改善和预防衰老问题。

对于抗衰老市场，巨子生物或有更大布局。

02

线上直销份额猛增，推进OTC布局

去年，巨子生物通过DTC店铺线上直销获得21.55亿元营收，同比上升77.5%，占比由2022年51.3%增至61.2%；面向电商平台的线上直销为1.78亿元，较2022年上升42.7%，占比5.0%，线下直销为0.89亿元，较2022年上升39.6%，占比2.5%。总体而言，巨子生物直销营收为24.21亿元，占比由2022年的59.3%增至68.7%；向经销商销售的份额为11.04亿元，占比由2022年40.7%降至31.3%。

● 截自巨子生物财报

巨子生物提到，通过DTC店铺线上直销所得营收上涨是由于集团加强线上多平台布局和精细化运营，实现了天猫、抖音等电商平台收入的快速增长；同时集团精华类产品销量快速上升，如胶原棒，品牌营销和推广也为集团业绩增长产生强大助力。

值得一提的是，巨子生物对于线下直销的布局。巨子生物提到线下直销的增长是由于持续增大连锁药房和化妆品连锁店等线下直销客户的门店数量和产品覆盖，同时加强了门店营销活动和人员培训。

去年，巨子生物集团开展超1000场针对医院和药房等机构的培训交流活动，包括学术会议、科室会培训、沙龙会等形式，面对面沟通市场需求、产品应用、新品研发等信息。截至报告期末，巨子生物产品通过线下直销和经销商进入中国约1500家公立医院，约2500家私立医院和诊所，约650个连锁药房品牌和约6000家CS/KA门店。

在此前贝泰妮的财报中，贝泰妮也对线下OTC开展积极合作。在去年举办的2023中国健康产业（国际）生态大会上，贝泰妮OTC事业部总经理马春伟表示，薇诺娜目前已经在线下与超过7.4万家终端OTC药房进行合作，合作的连锁药房品牌数量超过550家，覆盖省份26个。

如今，与OTC合作似乎成为部分医疗器械品牌开拓线下市场的共识。虽然在财报中巨子生物未点明未来发展计划，但也强调了快速推进对该渠道的布局。

线下渠道布局作为品牌成长的必经之路，巨子生物还在加强对于线下门店的打造。去年11月，可复美全国首家线下标准店在西安王府井正式开业，打造科技与艺术兼具的美学空间；去年5月至12月，3家可丽金专营店在西安赛格国际购物中心等商业体开业。

03

深耕科研，做行业引领者

目前，巨子生物已获授权及申请中专利93项，报告期内新增13项。重组胶原蛋白分子库中已拥有超过40种胶原分子，数量在业内保持领先。

据介绍，巨子生物在业内具有“六大”优势：最大产能、最早量产、最多分型、最全表达体系、可生产最长胶原蛋白单链及理论最短分子肽。

此外，巨子生物还在报告期内推出多种自研原料或原料组。如稀有人参皂苷CK单体，通过高效调节抗炎相关基因的表达，具有显著控油、祛痘的功效；专研巨苷源原料组可实现对胶原蛋白、弹性蛋白等皮肤关键蛋白的修复。

近日，在综合调研后，巨子生物还被世界权威市场调研机构欧睿咨询（Euromonitor International）认证为全球重组胶原蛋白领导者。

对于行业发展，巨子生物也颇有建树。除了最近在3·15消费者权益日上发布行业首个「透明承诺」外，还参与了多项标准的制定。

2022年，巨子生物参与起草的首个针对重组胶原蛋白的医药行业标准《重组胶原蛋白》（YY/T 1849—2022）正式实施；2023年4月，巨子生物牵头制定的《化妆品用重组胶原蛋白原料》团体标准正式发布；同年9月，由巨子生物牵头制定的《重组胶原蛋白促人源细胞胶原蛋白分泌测定方法》《重组胶原蛋白透皮吸收测定方法》两项团体标准正式发布，为重组胶原蛋白的测定提供可量化的标准。

巨子生物提到，集团正走在行业前沿，并引领行业迈向健康、科学、规范化高质量发展。