阿里巴巴大动作！1688全面融入淘宝 贴牌源头厂货整合“天猫超市”

3月25日，阿里集团“四小龙”之一的1688启动全面“入淘”，后续将在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。近年来，阿里频频押注1688，作为淘天集团的一级业务，这记重磅“大锤”究竟将挥向何方？

一、严选入淘开店 主打品牌平替和大牌代工

3月25日，阿里巴巴内部人士透露，1688近期启动全面入淘，先期开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。这意味着，1688将携带百万源头厂商直接入驻淘宝。

该人士表示，1688将在淘宝开设三家店铺，分别为严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店。对源头厂商来说，不需要在淘宝开店，而是入驻1688店铺，通过半托管模式，与1688商量定价，把货交给1688后直连消费市场，有订单后商家负责发货和售后。

对淘宝买家来说，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。首期三家店的商品全部由产业带源头厂商直供，消费品主打“严选”，工业品主打“行家选”。支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。对源头厂商来说，入驻这三家店铺无需重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688后，就能直连中国最大的消费市场，有订单后商家负责发货和售后。

网经社电子商务研究中心主任曹磊认为，阿里的战略调整，一方面是出于消费降级的大环境，另一方面也是为了有效应对市场竞争的新举措。淘宝尽管在价格上仍保持着一定的竞争力，但与拼多多相比，其价格优势逐渐减弱。与此同时，抖音电商今年也采取了向低价市场渗透的策略，进一步加剧了市场竞争的激烈程度。在这样的背景下，1688作为阿里旗下的主要TOB业务平台，通过与淘宝的对接，成功实现了从单一的TOB业务向既TOB又TOC的多元化业务模式转变。

网经社电子商务研究中心特约研究员、天使投资人、知名互联网专家郭涛表示，1688全面接入淘宝的举措，是阿里巴巴集团在整合资源、优化业务结构、提升市场竞争力方面的重要策略。通过将B2B平台1688与B2C平台淘宝进行整合，可以实现供应链资源的共享，提高运营效率，同时也能为消费者提供更加丰富和优质的商品选择。这一举措有助于阿里巴巴进一步巩固其在电商领域的领导地位，同时也是对市场变化和消费者需求不断适应的体现。

二、“拾起”C端消费者 打造新品源头

1688成立于1999年，是阿里面向中国小企业推出全球最大的采购批发市场，也是阿里成立以来的第二个项目。2007年，1688与阿里国际站组成B2B公司在香港上市，2012年因收入增速下滑，独立公司退市。退市后最大的增长来自淘宝中小卖家，但电商行业竞争激烈，阿里零售电商的份额从10前年的90%已下降到只有一半。增长空间转移，作为源头货品最集中的线上批发平台，1688也需要找到它的下一个方向。

目前，1688正在进行一场以“搭建数字化供应链”为核心的全面业务升级。1688 CEO余涌指出，1688将继续推进“用户为先、AI驱动、做强数字化供应链”的三大战略重心。平台目前有三个核心主赛道：B端业务、跨境业务和C端消费者赛道。在“用户为先”突出了C端用户的重要性。随后，相关针对C端用户的政策规则相继落地。

在近日，1688宣布，3月8日起推出0 元下单、一件包邮和退货包运费等服务。“退货包运费”费用完全由1688平台承担，商家无需负担任何费用。“全场包邮”的包邮范围会参照C类电商平台。同时，为帮助商家深入了解该项服务如何助力店铺销售增长，1688平台将在服务上线的同时为那些还未开通安心购·现货版的商品添加“退货包运费”标识。这意味着，符合条件的买家将能够看到并享受这一权益。

网经社电子商务研究中心特约研究员、宁波新东方工贸有限公司CEO朱秋城表示，从B端市场的供给驱动到C端市场的用户渠道，1688的转身，在情理之中。1688的商家资源基本仍然会以B端为主，因此在C端运营方面的经验还需要强化。在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。因此，1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

郭涛表示，1688主营B2B业务，现在“拾起”C端消费者，这可能是出于以下几个原因：首先，随着消费升级和个性化需求的增长，直接面向消费者销售可以更好地捕捉市场趋势，快速响应消费者需求；其次，通过C端销售，1688可以获取更多市场数据，为B2B客户提供更精准的市场分析和产品定位服务；最后，这也有助于1688提升品牌知名度，吸引更多的制造商和品牌商入驻。

三、布局跨境业务 1688的“大锤”最终挥向何方？

2023年年底，1688被阿里确立为集团第一批“战略级创新业务”，与闲鱼、钉钉、夸克被称为阿里“四小龙”，也在同一时间被升级为淘天集团的一级业务。

此外，1688正布局跨境业务。1688一直以来都在做国内市场的批发采购业务，是中国电商的源头货盘。不过1688此前已经设有跨境专供频道，方便很多外贸公司可以在上面找货。现在1688要推出跨境版APP，就是将原本的跨境专供网页专区变成独立的APP，海外独立站商家下单，会直接同步到1688后台，使用上更加方便快捷。这也有点类似于一件代发。

郭涛认为，1688升级为淘天集团一级业务并布局跨境业务，这表明阿里巴巴正在加大对1688的重视程度，将其作为集团战略的重要组成部分。这一升级意味着1688将获得更多的资源支持，包括技术、资金和人才等，以加速其业务发展和市场扩张。同时，布局跨境业务也是对全球化趋势的顺应，有助于1688拓展国际市场，提升全球竞争力

曹磊表示，随着电商市场的竞争日益激烈，如何提供更优质的商品和服务，成为各大电商平台争相探索的问题。除1688外，据网经社企业库显示，当前，批发电商类中的玩家包括：亚马逊企业购、义乌购、京东企业购、微蚁科技、批批网等。而此次阿里巴巴通过1688与淘宝的整合，不仅展现了其在电商领域的创新能力，也为整个行业提供了新的思路和方向。

此次，1688全面接入淘宝并升级业务是对其他电商平台如京东、拼多多等竞争对手的一种积极回应。通过资源整合和业务协同，阿里巴巴能够更有效地对抗市场竞争，提升市场份额。从阿里布局的角度来看，这一举措是其电商生态战略的延续，通过构建更加完善的电商生态系统，阿里巴巴能够为商家和消费者提供更多元、更高效的服务，从而增强用户粘性，提升整个集团的市场价值，郭涛表示。