Keep收缩线下业务，广州9家线下合作门店突然暂停运营

拥有线上流量的Keep关闭了部分城市线下业务。

3月25日，南都记者注意到，Keep线下健身运动空间Keepland的小程序显示，广州无法预约课程，仅北京一地可约课。针对这一问题，Keep回复南都记者时表示，属于正常业务调整。Keepland近期暂停了广州9家合作门店的运营。不过，“广州是Keep长期战略目标，后续Keep将持续探索在广州的业务模式。”

北京一家线下门店本月底也将关闭

Keepland是Keep于2018年开设的线下运动空间。成立之初，Keepland以自营模式进行探索，在北京、上海一度开出了近20个网点。但因自营模式运营成本较高，2022年，Keepland发布“Keep优选健身计划”，向轻资产转型。

轻资产模式下，Keepland选择与传统健身房合作，由后者提供团操课场地，前者负责提供团课教练和课程代运营，线上给予流量支持。消费者可单次付费约课。Keepland打响知名度的方式即性价比，用“全城团课49元”吸引消费者尝鲜。

基于线上积累的用户，手握流量的Keep去年初仍对Keepland有着清晰的规划，且看好疫情之后的线下健身业务。

去年2月，Keep发布线下业务目标和2023年运营策略，Keepland在北京完成百店计划，北京五环内基本实现每5公里就有一家。2022年10月，Keepland将业务拓展到新城市广州。开店方面，2023年，Keepland计划新增80家门店，开启规模化扩张。

规模化扩张开启后，Keepland却被曝出关店消息。在北京，Keepland此前主要围绕望京、三元桥、常营等朝阳区热门商圈布点。一北京用户告诉南都记者，或因房租问题，Keepland常营华联自营店3月初发布公告称，将于本月底关闭。对此，Keep告诉南都记者，北京现有仍有6家Keepland自营店，108家合作店。

在广州经营健身房的小邓告诉南都记者，健身行业整体不景气，疫情后更艰难，去年至今身边不少健身房关店，健身教练转为自由教练。广州与Keepland合作的健身房中即有一家已闭店。

此外，单次付费的团课市场竞争激烈。广州既有发展多年的连锁品牌也有新入局的本土品牌，且门店数量远超Keepland。

目前来看，与Keep去年2月定下的线下目标相比，Keepland尚未进入规模化扩张阶段。有业内人士表示，线上引流效果不及预期、Keepland教练队伍的稳定等均影响线下业务的发展。

虚拟体育赛事驱动收入

Keep去年7月12日登陆港交所，被称为“运动科技第一股”。上市不到一年，股价由去年8月的42.4港元暴跌至目前的4港元，市值仅21.08亿港元，较高点时的超200亿港元相去甚远。

股价暴跌的原因之一是核心股东进入解禁期。今年1月，Keep首发股东中的26位股东迎来解禁，涉及42745.43万股，占总股本81.32%。紧接着，1月12日，又有两位股东解禁，股数约8873.04万股，占总股本16.88%。

股价不理想与其盈利状况、商业模式有一定关系。去年上半年，Keep收入9.85亿元，同比下降2.7%。净利润11.95亿元。非国际财报报告准则计量下，经调整净亏损达2.23亿元。2019年至2022年，Keep累计亏损19.8亿元。

根据财报显示，Keep的收入来源于自有品牌运动产品、会员订阅及线上付费内容、广告及其他。收入下降主要由于健身产品收入下降导致。Keep自有品牌运动产品收入4.66亿元，同比下降9.5%。占总收入的比重由上一年同期的50.9%降至47.4%。Keep在财报中提到，自有品牌收入的减少使健康食品产品的销售额减少。

三大收入中的广告及其他也出现下滑。财报显示，去年下半年的广告及其他收入为6943.7万元，同比下降21.4%。仅会员订阅及线上付费内容收入4.49亿元，同比增长10%。占总营收的比重为45.6%，上一年同期为40.3%。

拉动Keep收入增长的是虚拟体育赛事。Keep在财报中提到，会员订阅及线上付费内容的增长，主要由虚拟赛事驱动。据财报，Keep与热门IP合作，推出跑步、骑行等系列活动。用户需支付29元到139元不等报名费，完赛后可获得奖牌。每名虚拟体育赛事付费用户平均收入与2022年同期相比增长约30%。值得关注的是，去年上半年，每名月活跃用户的每月平均收入为5.6元，2022年同期为4.5元。

社交平台上，与热门IP联名的奖牌受年轻人追捧。卖奖牌成为Keep收入的新驱动力，但虚拟赛事的热度能持续多久，能否持续吸引年轻人，外界有所担心。

采写：南都记者 黄培