共创万亿商机，“伙伴+华为”深耕分销市场最后1公里

　　随着华为战略投入分销市场的全面展开，华为深耕数智化的拼图被完整地补齐了。

　　分销市场不同于NA市场和商业市场，分销市场以成千上万的中小企业为主，它们的业务场景简单，IT投资比例并不高，或许还谈不上数智化的转型，但对借助数智化能力实现降本增效的愿望同样强烈。

　　分销市场是华为实现“一触即达”的重要渠道之一。在华为，分销市场被称为“最后1公里”，是“贴地飞行”的业务，而要实现“一触即达”，华为需要携手伙伴深入了解客户痛点，提供定制化、个性化的服务，满足客户需求，进一步巩固分销市场地位。

　　近日，在华为中国合作伙伴大会2024上，华为中国政企业务分销销售部部长吴振华表示，华为坤灵，坚持“以分销商为主，以工程商为中心，以产品为王”的初心，携手金牌，为精英提供全面支持，打造健壮的最后1公里销售网络。

华为中国政企业务分销销售部部长 吴振华

　　不仅如此，华为还发布了“万+华为坤灵精英计划”，围绕“研营供销服管”为伙伴提供全方位支持，携手百+金牌，服务万+精英，触达千万用户，助力中小企业轻松数智化。

　　围绕“研营供销服管”深化变革

　　在大会上，吴振华强调了分销市场的整体战略。在“伙伴+华为”的体系中，华为除了提供优秀的产品组合和适销产品以外，为建立一个与之匹配的健康分销体系也不遗余力。

　　吴振华分享了分销业务深化变革举措：在产品研发上，高效赋能，快速打造竞争力，400+款华为坤灵产品为伙伴提供一站式销售体验；

　　在营销赋能上，依托产业类型匹配差异化营销方案，打造爆款专项，加强新媒体营销体验；

　　在供货管理上，建立预测与配额信用机制，全国四大RDC就近囤货，实现7天现货供应；

　　在销售服务上，增加人力投入，打造400+人属地化分销队伍直抵地市区县，支持金牌服务更多精英，共同做大SO，同时优化分销激励结构，规范化季度专项激励，让伙伴激励获取可预期；

　　在分销服务上，通过四大举措，优化组织、流程、工具及政策，高效支撑伙伴作战；

　　在体系管理上，坚持长期主义，构建稳健有序进销存、良好市场秩序，让合作更安心。

　　面向未来，伙伴与华为携手共进，共同实现整个分销业务的欣欣向荣。在实现分销业务的星辰大海的同时，每一位伙伴在分销业务的发展过程中收获利益、收获成长、收获能力提升，助力中小企业轻松数智化。

　　产品为王 打造110+华为坤灵新品

　　众所周知，分销市场主要覆盖的是中小企业，中小企业因为体量较小，市场抗压能力和数智化能力弱，由此使得中小企业在人力资源、企业管理、资金等方面的能力不足，让很多中小企业在数智化转型过程中“被动前行”。

　　为此，华为专门为分销市场打造了专属的品牌和产品“华为坤灵”，希望通过开发符合分销市场“易买易卖、易装易维、易学易用”有竞争力的适销产品，构建端到端的数智化解决方案，由此破解中小企业市场存在的“不想转、不敢转、不会转”的局面。

　　据吴振华介绍，围绕“6易”的产品研发理念，华为将在2024年规划上市110+款华为坤灵新品，涵盖SOHO、数通、安全、光、视频会议、协作平板、行业感知、存储、计算和光场屏10大领域。

　　如：面向SOHO办公领域，推出高性价比款A160和AP361，三射频远距离高密A661，高防护500米覆盖室外AP761和Wi-Fi 7流量款AP371；面向弱电计算机网络场景，推出支持业务口堆叠、支持命令行配置的S1730S-S；安全领域推出了业界领先，具备高可靠、强性能、简运维的USG6000E-S系列防火墙；光接入领域推出全新Wi-Fi 7光AP8口ONU，优化体验；升级完善协作场景，推出138英寸的4K IdeaPresence 138，超清体验，沉浸大屏；行业感知领域推出具备超强夜视能力的微光全彩机型D2141-10-LV；打开大模型推理新赛道，推出Atlas 300I DUO大模型推理卡、Atlas 300V视频解析卡、Atlas 300I Pro推理卡、Atlas 200I A2加速模块，使能伙伴打造爆款产品。

　　华为将通过华为坤灵官网和App支撑分销伙伴全场景作业。通过在线商城与支付平台，为分销金牌带来了更优的购物体验；“我要办会”、“分享获客”、“圈子门店号”等功能助力分销伙伴自主营销；“咨询附近分销商”功能可以让工程商快速找到华为正规授权分销商。同时极简开局、远程运维、云管平台的推出，也让工程商和用户轻松可以管理交付项目。

　　面向未来，华为将持续升级华为坤灵官网和App“数智化”能力：一站就“购”、携手共“营”、全力以“服”、轻松易“学”、以诚相“伴”，让交易更简单、 营销更精准、服务更自主、学习更轻松、伙伴运营更科学。

　　“万+华为坤灵精英计划”正式发布

　　在此次大会上，华为正式推出了“万+华为坤灵精英计划”。该计划旨在通过提供全面的支持，包括产品研发、市场营销、销售拓展、服务保障和管理优化等方面，帮助分销精英伙伴提升能力，增强市场竞争力。

　　在研发方面，华为坤灵会上市110+新品，体系化赋能；

　　在供应方面，华为坤灵承诺现货占比90%，预测7天到货金牌，并且金牌将本地极速供货精英；

　　在营销方面，华为坤灵会提供营销物料/工具+1000万元精英营销费用，金牌来提供精英沙龙的讲师、演示物料支撑；

　　在销售方面，华为坤灵将会投入下沉400+地市分销专员、2000+万元/年激励支持精英，金牌负责辅助精英拓展，如售前技术支持、下单等；

　　在服务方面，华为坤灵会提供46+人400分销专属团队、华为坤灵APP开局/运维工具、智能客服、备件。金牌会保证精英安装和售后服务支持。

　　在管理方面，华为坤灵将持续管理市场秩序，稳定价格。金牌同时会协管秩序，进销存对接。

　　吴振华还表示，华为将携手金牌，为精英提供全面支持，打造健壮的最后1公里销售网络，最终让华为分销成为伙伴更有价值的生意，同时华为也通过“两稳定一扩张”，既政策稳定、秩序稳定和队伍扩张，培养分销土地肥力，吸引更多精英加入华为分销队伍。

　　写在最后，面向中小企业的数智化转型需求，华为真正做到了把复杂留给自己，把简单留给客户，为更多地中小企业客户谋取福利，赋能中小企业的数智能转型。让我们真正感受到“选择华为坤灵，让中小企业轻松数智化”。