打工人和企业有多焦虑，BOSS直聘就有多赚钱

在中国互联网大盘增速整体放缓的局面中，一些细分领域依然有着高成长性，例如在线招聘。

3 月 12 日，BOSS 直聘发布了未经审计的 2023 年业绩。

2023 全年 BOSS 直聘的收入达到 59.5 亿元，同比增长 31.9%。利润从 2022 年的 1 亿元暴涨至 11 亿元。

那么，如此亮眼的业绩，是怎么来的？

2014 年，经过 3 年的竞业协议期后，原智联招聘 CEO 赵鹏创立了 BOSS 直聘。

借着移动互联网的东风，BOSS 直聘以算法推荐、便捷的线上沟通、简历投递进度有反馈等体验优势吸引求职用户，求职者的聚集反过来又吸引企业端在 BOSS 直聘上发布招聘需求。

双边平台的飞轮转动起来之后，BOSS 直聘逐渐超越智联、前程无忧等传统招聘网站，成为在线招聘领域的老大。

甚至，由于用户黏性的存在，使得其在 2021 年 7 月-2022 年 6 月配合网络安全审查、暂停新用户注册期间，月活跃用户数也基本没有流失（ 招聘存在淡旺季，环比下滑是正常的 ），带动 BOSS 直聘2022 年收入增长了 6% 。

而在恢复注册后，BOSS 直聘 2023 年的平均月活跃用户数达到了 42.3 百万，较 2022年的 28.7 百万同比增加 47.4%；企业侧，过去十二个月付费企业客户数达到 520 万，首次超过 500 万，同比大增 44.4%，带动 BOSS 直聘的收入也重回高增长的轨道。

非常有趣的一点是，虽然 “ 打工人 ” 们在找工作这件事儿上会很焦虑而想充钱曝光自己的简历，但实际上更焦虑的却是找不到合适的人的企业。

所以，从收入端看，BOSS 直聘的收入基本来自于对企业端的招聘服务收费，占比超过 99%，而求职者只贡献了 6000 万左右的收入。

成本费用端看，BOSS 直聘 2023 年的营业成本增幅只有 18%，远低于收入 32% 的增幅。

这是互联网公司的典型特性 —— 1 台服务器，可以服务 100 个用户，也可以服务 1000 个用户，增加一些新用户，并不会对服务器产生太大压力。

费用方面，由于 2022 年 BOSS 直聘冠名赞助世界杯广告的高基数，2023 年 BOSS 直聘的销售费用反而减少了 5%，管理费用增长 13%，同样低于收入的增幅，仅研发费用保持了与收入同样的增幅。

而 BOSS 直聘手里充沛的现金（ 现金+存款+短期投资 129 亿元 ），让它不仅不需要借款（ 从而产生利息费用 ），反而产生了 6.1 亿利息和投资收益，比主业经营所得更多。

最终，BOSS 直聘实现了 11 亿元人民币净利润。

盈利大增后，BOSS 直聘也宣布回馈股东。

本次财报中公司宣布将实施最高 2 亿美元的回购计划（ 自 3 月 20 日起，为期 12 个月），相当于 2.6% 左右的市值。业绩高增长+慷慨的股东回报，让 BOSS 直聘财报当日的美股股价大涨 18% 。

所以，只要有钱赚，华尔街也会选择性忘记 “ 不可投资的 ”、“ ABC ” 之类的话。

虽然 2 亿美元的回购上限，已经超过 BOSS 直聘 2023 年的净利润，但相对于 BOSS 直聘这样一家轻资产、无任何有息负债、手上握有 129 亿元现金的公司来说，基本没有压力。

当然，还是那句话，回购只是一个计划，怎么执行是另一回事儿，2 亿美元只是上限，公司管理层并不一定用满额度。

比如，2023 年 3 月，BOSS 直聘公司董事会曾批准了一项股票回购计划，在 12 个月内最高回购 1.5 亿美元的股票。

而实际上，BOSS 直聘 2023 年只回购了约 2600 万美元。

但如果考虑到三季报的时候公司宣布进行首次派息，每股美国存托股发放 0.18 美元股息，总额约 8000 万美元这个因素，那么 BOSS 直聘基本还是比较厚道的。

对于 2024 年第一季度的情况，公司给的业绩指引是收入继续增长 28.3-30.7% 。

实现途径和 2023 年差不多，强化蓝领用户的招聘需求。

2021 年，BOSS 直聘推出了面向蓝领用户的 “ 海螺优选”。

2022 年底，BOSS 直聘在港股实现双重上市，招股说明书中，BOSS 直聘解释自己的用户分为白领和金领，蓝领，学生三类，占比分别为 54.5%、29.3% 和 16.2%，BOSS 直聘以白领和金领为主要用户。

港股上市时，赵鹏表示，“ 我们目前服务了中国6亿非农劳动人口的六分之一，4000 多万家企业的六分之一。”

早在 2019 年，BOSS 直聘成立 5 周年的媒体会上，CEO 赵鹏曾列过一组数据：“ 中国有 2 亿白领，平均 24 个月（ 2 年）换一次工作，一次平均需要 2 个月；4 亿蓝领，6 个月换一次工作，一次平均需要 2 周。

所以，无论是白领市场还是蓝领市场，留给 BOSS 直聘潜在的增长空间都还很大。

但，BOSS 直聘不一定能吃到所有的蛋糕。

由于入局较早，形成了网络效应，58 同城、赶集网，今天在蓝领在线招聘市场上，仍然拥有一定的市场份额。

而作为老铁汇聚的平台，2022 年 1 月，快手推出蓝领招聘业务快聘（ 起初叫快招工 ），用户数与简历投递量发展迅猛。

来自快手的数据显示，2022 年第二季度快手快聘的月活跃用户达到 2.5 亿（ 去重后 ），6 月份日均简历峰值为 36 万，平台已与超 10 万家企业达成合作。

到 2023 年第二季度，快手的财报披露，快聘的日均简历投递次数同比继续增长 290%，日均投递简历的用户数也同比超翻倍增长；2023 年第三季度，快聘业务的日均简历投递次数同比继续增长超过 200% 。

在蓝领招聘领域，快手是个比 BOSS 直聘更壮实的选手，BOSS 直聘的增长可能会受阻。

毕竟，无论经济环境好还是坏，人们都永远需要跳槽或是找工作，招聘平台是个 “ 永远赢 ” 的行业。

这块肥肉，大家都虎视眈眈。