辛巴开年首战，一场直播卖了5.4亿

三八妇女节，辛巴单场带货5.4亿

春节后开工快一个月了，快手粉丝过亿的辛巴“姗姗来迟”，才开启了第一场直播带货。

三八妇女节，在这个专属女性的节日里，辛巴开启了2024龙年的首场直播。直播中，辛巴表示，“心中有杆秤，里面装着老百姓，我要做一名心里有杆秤的商人。”

数据显示，这场直播辛巴带货近200款产品，覆盖美妆个护、食品零食、家电数码、家居日用等领域，累计销售额超5.4亿元。毫无疑问，辛巴龙年的首次开播，依旧展现了出色的带货能力。

辛巴 图源：辛巴直播带货视频截图

3月8日自带节日热点，辛巴在龙年春季的第一个电商大促节点开启首战，不无道理。不过，开年到现在，辛巴才开启第一场直播带货，我们可以看到，与过去相比，辛巴直播带货的次数正在逐渐减少。

通过观察可以发现，现在辛巴大多选择在大促节点开播卖货，就像去年的618大促、双11购物节、年货节等等。去年年底，辛巴坐镇辛选年货节，年货节期间，辛选带货总GMV超66.37亿元，同比增长66.74%，总销量超1.31亿件，同比增长超1倍。直播观看总人气超6.9亿，同比增长2.5倍。

那么，辛巴直播频次减少的原因是什么？市场人士分析，如今，辛选集团已经进入矩阵化直播阶段，辛巴的徒弟们都是千万级网红，带货能力强劲。其中蛋蛋在快手平台的粉丝已经达到9221万。也就是说，日常生活中，无需借助辛巴的流量，辛选旗下的主播已经可以担当起带货的重任。

蛋蛋 图源：快手

今年1月，新榜发布了2023年快手直播带货预估销售额Top10账号，其中排名前三的分别是蛋蛋、辛巴、时大漂亮，都是辛选旗下的主播。在这个排行榜上，前十名中，加上赵梦澈、猫猫、徐捷，辛选集团包揽了6个名次。

2023年快手直播带货预估销售额TOP10 图源：新榜

值得一提的是，辛巴和蛋蛋二人累计带货近300亿元，是其余8位主播累计带货成绩的近1.5倍。辛巴，人称快手一哥，如今蛋蛋也算是快手带货一姐了。

不得不说，辛巴创立的辛选集团已经在直播电商行业处于领先地位。公开数据显示，辛选2022年的GMV超过了东方甄选、交个朋友和遥望科技等头部MCN。今年1月，辛巴提到，辛选2023年再次逆势增长，GMV超500亿，五年总销售额超过2000亿。

辛巴和他创立的辛选集团正在以肉眼可见的速度不断成长。

盘点其他头部带货主播

既然说到了辛巴，那么其他头部主播在干什么？

先来说说小杨哥。目前小杨哥正在逐渐淡出直播间，重心有所转移。前不久，在抖音直播2月达人带货榜TOP20中，小杨哥未能上榜，这是他首次掉榜。这一消息引起了市场的广泛关注和热烈讨论。

抖音直播2月达人带货榜 图源：鞭牛士

据了解，自鞭牛士从2023年6月推出直播带货月榜以来，小杨哥均在榜单行列。这次小杨哥不在榜单内，是在让人意外，前后这种巨大的落差，不少声音认为小杨哥可能掉队了。

与此同时，“小杨哥跌出带货榜前20”的话题也冲上热搜，市场议论纷纷。对此，小杨哥在直播时回应，“2月份不就带了一次吗，带货带了一次就前20啦?”小杨哥表示，关于为什么可能带货直播比较少，是因为自己会布局其他一些东西，包括电音节、音乐节、影视、小杨臻选实体店等。

此前，小杨哥还在直播中透露了他的2024年直播规划。他表示，今年将更多地投入到娱乐直播中，减少带货直播的次数。他甚至考虑让自己的徒弟来管理拥有过亿粉丝的账号，以便更好地实现他的新规划。

市场人士分析，小杨哥逐渐降低直播带货频率，或许是出于转型的需要。与过去相比，如今小杨哥显然多了一个企业家的身份。

三只羊官网资料显示，目前三只羊集团直属员工上千人，已签约10余位千万级达人，赋能品牌近万。据天眼查显示，小杨哥实控企业超过50家，涉及影视、教育、服饰、科技等。

现在小杨哥正在准备电音节。3月8日，三只羊集团召开“DXYG-VAC电音节”新闻发布会，正式宣布“DXYG-VAC电音节”将于5月3日-5月4日在合肥骆岗公园举办。同时，现场揭秘了首批艺人阵容，包括了Anyma等知名DJ。

小杨哥高调举办电音节，是其扩张商业版图的一次尝试。

如果说小杨哥是在逐渐远离直播间，那么董宇辉则是在直播间勇猛前进。说起现在最火爆的主播，恐怕非董宇辉莫属。

近日，董宇辉直播间开启华为全场景产品专场，带货包括手机、笔记本电脑、电视、平板等产品。第三方数据平台显示，当晚直播间商品交易总额（GMV）超1亿元。华为产品大卖，某种程度上来说，再次展现了董宇辉在直播领域的强大号召力。

值得一提的是，与辉同行直播间自开播以来，就为市场不断带来惊喜。直播间开播第一天，就以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名。在抖音直播1月达人带货榜中，与辉同行拿下第一。如今，与辉同行直播间已经拥有1690.6万粉丝。

与此同时，董宇辉还在不断扩大带货产品种类。董宇辉两次带货杂志，销售火爆。1月30日，董宇辉首次带货化妆品，单场销售额近千万。2月25日，与辉同行直播间调整产品线，首次开启小家电专场，数据显示，该场直播销售额近5000万。

最近，董宇辉还拿回了自己的商标。接下来，3月12日晚，诺贝尔文学奖得主古尔纳也将来到董宇辉直播间，与董宇辉展开“讲一个故事给离家的人”的对话。董宇辉直播间未来的想象空间和发展潜力是巨大的。

直播电商行业趋势

无论如何，对于辛巴、小杨哥、董宇辉等头部主播来说，直播带货已经成为一项十分重要的事业。洞察直播电商未来趋势，走好下一步至关重要。

从行业趋势来看，如今行业监管趋严，市场将彻底告别野蛮生长时代。今年2月29日，国家税务总局发布一则税案通报，称洛阳市税务局稽查局发现网络主播小马哥夫妇涉嫌偷税207万元，根据相关规定，对小马哥夫妇依法罚款317万元。

目前，@小马哥100欢乐多及@小马嫂的抖音账号显示已被禁言，禁言原因系“因违法相关法律法规和政策”。自2021年起，头部主播涉嫌偷税漏税的事件就层出不穷。头部主播往往伴随着高收入、高税收，近年来，国家监管部门已经加强对偷税漏税事件的监管力度，天网恢恢疏而不漏，任何人都不可抱有侥幸心理。

直播出海已经成为热潮，目前小杨哥、辛巴、东方甄选、交个朋友等均已布局海外直播带货，将国外市场视作新的蓝海。今年1月，三只羊网络已经与新加坡本地达人合作完成首场直播带货，创下TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录，直播间还登顶新加坡本地榜第一。不久，三只羊TikTok官方账号便宣布下一站将前往马来西亚。

需要注意的是，主播出海热情高涨，但仍然面临挑战。海外市场环境复杂，照搬国内那一套是行不通的，如何实现本土化发展，提高市场竞争力是每一位玩家都必须面对的一个问题。随着国内市场的竞争日趋激烈，可以预见，会有越来越多的主播和机构向海外寻找新的增长点。

总的来说，市场唯一不变的就是变化本身。直播电商竞争激烈，风云变幻，也不断涌现着新的机遇和挑战，其中谁能抓住机遇，实现突破，谁就能成为行业的佼佼者。

作者 | 李响