“数量再翻两倍”小目标实现，紫荆花艺术涂料究竟做对了什么？

“2022年，紫荆花全国艺术涂料馆数量实现了22倍多的爆炸性增长，有了这个铺垫，2023年打算在这个基础上，艺术涂料体验馆的全国布局数量要再翻两倍。”这是紫荆花新材料集团联席总裁冯秉光在紫荆花40周年庆典仪式上定了一个“小目标”。
如今，这个目标已经实现。据紫荆花新材料集团副总裁、建筑涂料事业部总经理解忠财在近期举行的紫荆花新材料集团建筑涂料事业部经销商签约会议上透露，2023年紫荆花新增342家以上全彩涂装馆，新增116家+专业艺术涂装馆，新增462家以上专柜店。
在外部不确定因素的影响下，紫荆花内部积极变革优化，经营逐步呈现向好的信号，特别是紫荆花BCG art艺术涂料更是实现了“跨越式增长”。在市场大环境低迷的情况下，紫荆花艺术涂料缘何取得了逆势增长的好成绩？笔者认为紫荆花去年主要“折腾”对了三件事~~

01
招大商+优质经销商，完善渠道网络布局
“得渠道者得天下”！涂料企业的渠道建设是至关重要的一环。在渠道拓展上，紫荆花BCG art艺术涂料去年加大力度招商，积极招募和扶持大商和优质经销商，并取得了显著的成效。
去年12月，紫荆花福建合作伙伴——宁德市永硕贸易有限公司“喜提”紫荆花BCG art艺术涂料赠送的百万级豪车宝马X7，这也是紫荆花继重庆、惠州之后送出的第3辆百万级豪车。
在去年举行的在广州建博会上，紫荆花正式发布了签约加盟送豪车政策，签约加盟紫荆花BCG艺术涂料，既有多重补贴何运营支持、又喜得豪车，立刻吸引了行业内外的广泛关注，广博会后，紫荆花就有数位喜得豪车奖的加盟经销商在按顺序签约与等待办理豪车的礼赠。

不仅有豪车奖励，紫荆花还推出了系列招商政策，比如终端店面建设支持：专业设计团队为加盟商打造产品布局和陈列方案。店面装修支持：0门槛加盟，专业团队提供技术与施工支持。全方位赋能支持：从产品体系、技术应用、主动销售三大模块打造终端。终端物料支持：统一和规范门店物料体系。终端营销活动支持：联合业界营销团队，助力加盟商业绩长虹。
在极具吸引力的加盟政策、完善的赋能政策双重影响下，众多颇具实力的大商和优质经销商与紫荆花确立了合作意向，例如重庆的艺术涂料老炮儿肖先生、青岛的新锐桦恒建材、实力不菲的福建永硕贸易，紫荆花也信守承诺，相继送出了保时捷、宝马X7等豪车。
紫荆花BCG艺术涂料总监张伟表示，招商，就要招大商+优质经销商，通过“紫荆花送豪车”活动，吸引每个城市更多的牛商、大商加盟，可以在每个省形成一个中心样板市场，并对周边城市进行辐射，以点带面，以面带片，大家相互学习，相互进步。
在系列组合拳的有效实施下，紫荆花BCG艺术涂料的渠道建设取得了迅猛发展。紫荆花新材料集团副总裁、建筑涂料事业部总经理解忠财在近期举行的紫荆花新材料集团建筑涂料事业部经销商签约会议上透露，2023年紫荆花新增342家以上全彩涂装馆，新增116家+专业艺术涂装馆，新增462家以上专柜店。
赋能渠道，培育大商和优质经销商。2023年是紫荆花艺术涂料渠道建设全面爆发的一年。紫荆花以此为新契机，持续在产品、研发、品牌、渠道、服务方面展开一系列大动作，持续发力，赋能终端，一路高歌猛进，全面深化布局，提升紫荆花艺术漆的核心竞争力。
02
创新产品和服务，强力赋能终端
涂料的竞争已经日趋白热化，营销推广和模式创新确实可以为产品销售提供一定助力，但归根结底还是要依靠品质提供的绝对保障。紫荆花深知坚持产品品质是企业发展的基石，尤其是基业长青的品牌，产品更要具备稳定性、可靠性。
为此，紫荆花从产品立项、原料、研发、生产、营销、服务等每个环节都严格把关，把问题都扼杀在工厂里。比如在产品品质把控上，紫荆花还建设了专业的实验室，配备大量高精度现代化检测仪器，构建完整的专业测试标准，有国内标准、行业标准、企业标准，保障每一款精品的可靠品质。
值得一提的是，紫荆花早在2003年就建设了检测实验室，该实验室为中国合格评定国家认可委员会（CNAS）认可实验室，并多次复评合格，具备检测或校准的技术能力，能够提供国际认可的重金属和有机物检测报告。为更好的为中国家庭研发更多环保涂料产品，以质量及创新改善生活，紫荆花还自主开发树脂原材料，此举“目的在于有效把控上游原料的品质控制和在健康环保的产品上创造核心竞争力”。
不仅如此，紫荆花持续关注用户对产品、服务和运营的关键需求、期望和差异点，从用户的不同需求出发，然后通过研发创新去赢得用户。近年来，随着国家和越来越多消费者对环保及健康的日益关注，紫荆花也在不断追求产品创新，并致力推出环保型的新产品。

2023年，紫荆花在“1982”系列艺术涂料产品在原有基础上更进一步，优化了产品稳定性、施工性能、环保指标等，产品还通过了法国室内空气环境检测A+认证、美国绿色卫士金级认证、中国十环等权威认证。与此同时，紫荆花“1982”艺术漆系列在优化质量的同时，也焕新了产品包装设计，更能彰显紫荆花BCGart高端、艺术、精致的品牌调性。
紫荆花持续夯实产品品质并持续创新产品，得益于其雄厚的技术实力。紫荆花建有企业技术中心、省级工程技术研究开发中心等研发平台，拥有国家级检测实验室。持续的研发投入为新产品的研发及原有产品的更新迭代起到了重大作用，也为紫荆花持续赢得经销商信赖奠定了坚实基础。
任何市场的开拓与建设，实际上都不是从交易开始，而是应该从服务开始。或者说，交易只是服务的一个顺其而然的副产物，服务是整个与消费者交互过程中的核心和灵魂所在。紫荆花不断在用户服务方面创新，这对其渠道建设、产品销售和品牌口碑起到了相当大的作用。
涂界记者注意到，紫荆花在2023年开展了数十期“荆”选培训，根据经销商和地区需求定制化培训内容，提升经销商团队的综合经营能力。2023年，紫荆花与色彩研究机构蓝筱玉软装学堂达成战略合作，借助学堂系统的赋能，从底层逻辑重新构建一套前沿的、更符合经销商们使用的产品体系、人才培训体系、服务体系，全心全力打造一个真正为经销商进行专业赋能的高效落地体系。
03
打出品牌营销“组合拳”，强化品牌影响力
除了渠道扩张，品牌营销也是不可忽视的重要一环。为了进一步强化品牌的知名度和影响力，紫荆花2023年的品牌营销可谓是“高举高打”，快速、精准、高频，一时间成为业界热议的话题。

去年6月，中国国家女子足球队与紫荆花的签约仪式在北京举行，紫荆花成为中国国家女子足球队官方支持品牌。7月的广州建博会上，一辆崭新的奔驰豪车停放在紫荆花展馆，全新的亮相方式瞬间“火速出圈”。12月，“紫荆花号”冠名列车成都东站首发仪式在成都东站举行。
据悉，在叶氏化工集团的支持之下，紫荆花去年累计投入了上千万元用于品牌宣传，开展了包括赞助支持中国女足、参加各类大型展会、高铁专列冠名等在内的品牌宣传活动。
紫荆花营销方式丰富多元，充分运用赞助和冠名、新媒体推广、电商硬广、户外广告投放、论坛展会等多种渠道开展营销，多措并举不断提高了品牌知名度和影响力，“有力地提升了紫荆花的品牌价值，同时强化紫荆花行业破局信心，给经销商合作伙伴带来极大的信心和希望。”业内分析人士表示。
从公司诞生到发展，紫荆花高度重视品牌核心价值与理念的打造，持续迭代品牌形象，保持品牌热度与活力，品牌知名度与美誉度逐年提升。根据《涂界》发布的系列权威榜单显示，紫荆花位列中国涂料企业100强排行榜第23位，位列全球涂料企业100强排行榜第66位，位列亚太地区涂料企业50强排行榜第29位。此外，还连续多年跻身中国建筑涂料品牌20强、中国装饰漆零售品牌10强榜单。
回顾紫荆花的2023，实则主要“折腾”了3件事：全国渠道网络扩张、创新产品和服务、品牌营销高举高打。如果说2023年是一份答卷，那么紫荆花的答案一定是“折腾”二字。可贵的是，紫荆花在“爱折腾”的同时也不怕“折腾错”，也许艺术涂料这条新赛道，本就是一条需要“折腾”的道路。（涂界）