B站2023实现全年正向经营现金流，陈睿称有信心于2024Q3实现盈利

“2023年及四季度同比亏损分别大幅收窄58%及49%。”

作者：苏打

编辑：tuya

公司情报专家《财经涂鸦》获悉，3月7日哔哩哔哩（BILI：US；9626：HK。以下简称“B站”）公布了截至2023年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。财报显示，2023年B站全年总营收达225.3亿元人民币，其中第四季度总营收达63.5亿元。

2023年，B站财务健康度显著增强。第四季度，公司毛利率由去年同期的20.3%增至26.1%，第四季度及全年经调整后净亏损分别同比收窄58%及49%。广告收入同比增长28%，毛利率连续6个季度环比提升至26.1%，调整后净亏损同比大幅收窄58%。四季度经营现金净流入6.4亿元人民币，并实现了全年正向经营现金流。

B站董事长兼首席执行官陈睿在电话会议中透露，第四季度，B站日均活跃用户超1亿，用户日均使用时长超95分钟。2023年，超300万创作者在B站获得收入，同比增长30%。

“第四季度，我们的广告与增值服务收入分别同比增长28%和22%，真正实现了社区和商业的正向循环。随着经营效率的提升，四季度B站毛利润同比增长33%，毛利率则连续6个季度持续提升达26.1%。全年调整后净亏损同比收窄49%，并实现了全年正向经营现金流。展望2024，我们将继续推动社区与商业的正循环，为用户、创作者和合作伙伴创造价值。”

截至2023年12月31日，公司持有现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为150亿元人民币。

社区生态和商业将会形成正循环飞轮

陈睿在电话会议中表示，2023年B站在社区和商业化方面都取得了不错的进展。

首先，DAU突破1亿大关，实现了社区持续的健康增长。其次，广告业务在去年开始发力，全年的广告收入同比增长27%，“这个数字应该在行业里面都属于是比较亮眼的”。再次，毛利率在过去6个季度持续提升，Q4的毛利率是达到了26%，全年净亏损收窄49%。”

“我们的商业增长不仅没有影响内容生态，反而给生态带来更多动力。”陈睿在回答相关提问时表示，“2023年，我们为超过300万up主创造了商业收益，通过广告获得收入的up主在去年的增长接近100%，这客观上巩固了我们内容生态的稳定”。

他表示，展望2024年，B站将继续坚持做三件事：第一是实现盈利目标。B站会持续加强自己的商业化能力，持续提升经营效率，进一步优化毛利率，合理管理开支。“我们有信心在2024年Q3实现利润转正。”第二，在保证盈利的基础上，保持内容生态的健康发展，确保B站在高质量内容方面的口碑和性质。

今年，B站将更加聚焦优质up主的发掘和活跃度的提升，并且为更多的优质up主提供流畅的变现渠道。

内容方面，B站也会继续巩固AIGC、数码知识等已有良好基础品类的优势，同时扶持更多新增长等品类，如母婴、亲子、情感、出行、汽车、家居、装修等。
“我们相信，在B站实现盈利之后，我们的社区生态和商业会形成一个正循环的飞轮，这将更有利于未来的用户增长”。陈睿表示。

全年广告收入持续增长 实现正向经营现金流

2023年，B站持续提升商业化能力，将优质流量转化为商业收入，推动第四季度营收达63.5亿元，全年营收达225.3亿元。其中，广告业务收入增长亮眼，第四季度同比增长28%至19.3亿元，广告收入占整体收入比例由去年同期25%提升至30%，有效带动公司毛利润的提升。

得益于商业基建优化，算法准确度提升以及用户体验改进，B站正在培育和激发更多用户的消费需求。2023年，站内有消费行为的用户数同比增长超200%。

用户日益增长的消费需求，也对广告收入产生了正向影响。在电商行业，B站坚持开环战略，成为了行业新增量的重要来源。双11大促期间，B站带货GMV同比增长超250%，直播带货场次数同比增长105%，为母婴护理行业带来的新客率近90%，带动B站效果广告收入增长，四季度同比增长超60%。

在2024 AD TALK营销伙伴大会上，B站发布了一系列商业产品、技术的提效计划，并基于品牌主最关注的需求，即如何更好地打透年轻人心智、在B站做好营销，提出了“发新品、年轻化、交易转化、大节点”的四大场景营销解决方案。未来，B站将进一步释放用户商业价值，优化广告产品和算法，在保证社区生态健康发展的同时增加广告收入。

2023年，B站增值服务业务收入达99.1亿元，同比增长14%；第四季度收入达28.6亿元，同比增长22%。直播收入是增值服务收入增长的主要驱动力。过去一年，B站通过直播与视频生态一体化运营，推动更多UP主成为主播，丰富直播内容生态。大会员业务方面，截至第四季度末，B站大会员数量达2190万，其中超80%为年度订阅或自动续费会员。

游戏业务方面，全年及第四季度收入分别达40.2亿元和10.1亿元。目前B站游戏储备中有三款代理游戏获得版号，并计划于未来几个季度上线运营，包括策略类游戏《三国：谋定天下》，卡牌类游戏《炽焰天穹》及《物华弥新》。

B站表示，2024年将继续充分发挥自身优势，帮助开发商运营游戏IP和游戏社群，延长游戏生命周期，并将游戏广告与游戏发行能力进一步整合，更好地服务合作伙伴。

AIGC等热点带动知识区稿件同比增长60%

报告显示，第四季度B站日均活跃用户超1亿，月均活跃用户3.36亿，日均使用时长超95分钟；月均互动数超140亿次，用户日均使用时长稳定在95分钟，全年日均视频播放量达43亿，同比增长25%。正式会员的第12个月留存率稳定在80%左右。

作为中国最大的年轻人社区，B站用户平均年龄保持在24岁左右，其中Z+世代用户覆盖率达到65%，超过一半用户生活在二线及以上城市，男女比例接近1比1。

社区生态繁荣活跃，也带动了创作者生态的增长。第四季度，B站日均活跃UP主同比增长16%，其中万粉以上UP主人数同比增长30%；月均投稿量超2300万，同比增长31%。

第四季度，过半活跃粉丝会在内容更新三天内追更，用户更加积极地关注自己喜爱的UP主，平均每位用户关注接近70位UP主，同比增长25%。高活跃、高粘性的粉丝让UP主更有持续创作的动力，十万粉级别的创作者中，过去三年持续更新的比例超过75%。

同期，游戏、知识品类的日均播放量保持超30%增速，科技品类日均播放量增速达近40%。

过去一年，AIGC等技术热点的突破在站内引发热烈讨论，带动知识区日均播放量超10万，稿件同比增长60%，并推动了一批播放量超百万的爆款视频诞生，涵盖科普资讯、AI技术应用、数字人和创意应用等领域，让B站成为中国AI内容心智最强的社区之一。新兴内容品类不断涌现，汽车、时尚、音乐等品类日均播放量增长均超30%，出行、亲子等生活类内容播放量更是获得了数倍增长。

陈睿在电话会议中表示，2024年B站将继续将直播整合入视频生态系统中，并持续进行多样化输出。

随着用户年龄和兴趣圈层的不断扩展，中国最有消费能力和潜力的群体正在B站聚集，这让更多优质商业内容获得用户认可，甚至成为热门内容，推动好广告与好内容的边界日益融合。2023年，百万播放商业稿件数量同比增长超100%。

在社区生态健康发展的基础上，UP主也在B站通过多样化的方式获得收入，持续进行内容创作。2023年，超过300万UP主通过各种变现途径在B站获得收入，同比增长30%，其中通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%；交易带货也带来了更多机遇，双12期间，UP主单场直播带货成交额超5000万。

除了商业合作以外，内容付费也成为了很多UP主的收入来源。2023年，超180万UP主通过直播获得收入，超过200位UP主制作的付费课程获得超100万流水，更有UP主单条充电专属视频获得近400万流水。