当运动装备也可以“外卖”，品牌方新的增长点即将到来

文|张冰

近年来，以徒步、骑行、滑雪、露营、潜水为主的户外运动，纷纷进入年轻人的视野，轮番成为最热门的户外运动项目。数据显示，目前我国户外运动参与人数已超4亿人。

可以说，经过前20年的发展，户外运动在2020至2022年间开始“破圈”，门槛逐渐降低。到了2023年，户外运动走向生活化与全民化，成为了越来越多人的新生活方式。元宵已过，春天到来。随着气温的逐渐升高，也有越来越多人励志在2024这个热辣滚烫的体育大年运动起来。

兵马未动，粮草先行。面对如此多琳琅满目的运动项目，很多人的第一选择都是先买到装备。但这些装备如何才能最快来到用户手中？近日，两个来自不同行业的巨头达成合作，旨在解决这一消费者痛点的同时，也给行业带来了颇多启发。

户外运动的风吹遍社交媒体

体育用品“即时购物”需求迅速增长

2022-2023年，户外运动呈现爆发式增长，这些曾经由于技能门槛和装备需求较高，致使大多数人望而却步的小众运动项目，现如今也变成了关注热度不断攀升的大众运动项目。尤其这些被社交媒体平台助推而成热门的小众户外运动，都有着很强的社交属性与展示属性。

这也导致很多年轻人都想趁着“还有流量”去追热点，想要更快拿到装备参与到讨论和社交当中。这一行为与即时零售“即想即买即得”的优势和特征非常匹配，越来越多消费者在即时零售渠道购买。

“热点的尽头是外卖”，2023年，美团闪购户外鞋服、运动护具、运动鞋服、垂钓用品、滑雪运动、骑行运动相关商品，销量增速在所有体育运动中排名前列，增速同比2022年均在三位数以上。

以迪卡侬的增长情况为例，2月份随着气温回暖，骑行的热度再起，美团闪购数据显示，骑行用品交易额环比上月增长112%。同时，2月份春节假期国内旅游出游4.74亿人次，南下享受阳光沙滩、游泳潜水，或者北上体验冰钓，成为很多人的选择，从数据上看，游泳用品和垂钓用品的销售额也分别增长了120%和225%。

一些体育用品品牌看到了消费者需求的变化，开始拥抱以美团闪购为代表的即时零售平台。2月初，美团旗下即时零售平台美团闪购与全球知名综合体育用品品牌迪卡侬联合宣布，双方正式达成合作。截至目前，迪卡侬全国全量门店已上线美团，覆盖80余项运动的上千款商品，可“最快30分钟”送达。

“不是始祖鸟买不起，而是迪卡侬更有性价比。”对于刚刚对某种运动提起兴趣的人群而言，迪卡侬有着物美价廉种类多的优势，旗下产品几乎涵盖了目前流行的所有热门运动项目，刚好满足户外新手们一站式购物的需求，双方的联手显得相得益彰。

双方合作，不仅能满足消费者日常的需求，在应急场景下更是很多人的“救命稻草”。迪卡侬上线以来，羽毛球一直是销量TOP的商品，大部分订单产生在羽毛球场馆，球友们经常到羽毛球馆后，才发现带的球不够用了，点个外卖马上就能送到；2月份全国大范围降温期间，帽子、手套等保暖商品销量飙升；游泳用品销量长期占据旅游城市的商品热卖榜单。

迪卡侬拥有丰富的商品，能够满足各式各样的体育用品消费需求，而美团闪购则能用最快的速度，将商品送到消费者手中。据悉，自2023年11月试运营以来，迪卡侬产品月销售额环比增长近120%。这一数据既彰显了消费者对于双方合作的认可，同时也佐证了即时零售这一崭新消费模式对于品牌方的带动作用。更重要的是，这对各大运动品牌而言是个全新的增量市场。

外卖买运动装备成趋势

解析背后三大原因

一边是国内最大的即时零售平台，一边是享誉全球的全品类运动装备商城。不过当我们剖析起双方合作取得成功的背后，其实也有着诸多原因的支持，而这些原因对整个体育用品行业都有着更为重要的意义。

首先，在底层逻辑上，埃森哲发布的《聚焦中国95后消费群体》报告显示，超过50%的95后消费者希望在购物当天甚至半天就能收货。他们会因为配送时间模糊不清而取消订单，也愿意为更快的配送速度而支付额外费用。对于购物的便利性、时效性的要求，使越来越高的消费者开始尝试以即时零售为代表的购物新姿势。

而在美团的层面，美团生态拥有高达6.9亿年度交易用户，能为运动品牌触达更多潜在用户。此外，美团覆盖全国近3000个市区县旗，每日活跃骑手超百万，能够即时满足用户追逐热点需求。不仅如此，追逐户外运动流行趋势的用户大多为年轻人，而美团闪购00后用户人群渗透率已大48%，与户外运动品牌想要抓住的这一波用户群体匹配。

必须指出的是，美团丰富的业态还存在大量的权益定制机会。据悉，致力于“让用户吃得更好、生活更好”的美团，已拥有商品零售和服务零售构成的生态业务版图，涵盖用户衣食住行用等生活的方方面面。

而近年来，各大运动品牌同样在新品发售、联名产品、代言签约等环节都有着层出不穷的新创意。非常值得期待，各大运动品牌与美团之间探索更多创新营销的可能。

外卖运动装备只是开始

将为各大品牌带来更多可能

官方发布的《户外运动产业发展规划（2022-2025年）》显示，2021年国内户外用品行业规模达到1831亿元，同比增长8.2%，预计2025年户外运动全行业的规模将超过3万亿元。到2021年底，我国户外运动参与人数已超过4亿人，近两年户外参与率快速提升至28%以上。可以预见，在未来几年，户外行业无疑是个巨大的蓝海。

与此同时，即时零售作为一种新的消费业态正在快速发展。越来越多消费者在享受运动的同时，也对便捷性、即时性有了更高期待。美团闪购数据显示，近两年来，体育运动商品销售快速增长。以去年“双11”为例，美团闪购上户外鞋服品类销售额，年同比增长1742%。依托美团背后的数字化优势，与运动品牌的联合还有着更多发力的空间。

美团闪购表示，将从系统保障、履约保障、联合营销等方面，与各大运动品牌展开全面合作：美团会根据品牌需求支持系统个性化对接，保障品牌快速上线，实现库存数据、商品信息对接等功能，自动同步线上、线下库存情况，让品牌运营更高效。履约保障上，在美团覆盖全国的高效履约体系基础上，根据品牌需求可定制化配送方案、扩大配送距离、还可以支持四轮运力的大件配送服务，全面满足消费者“即买即达”的需求。

事实上，近年来，从街边店铺到双十一，各大运动品牌竞争的赛场不断变换，即时零售反而是一片未曾开辟的赛道。随着即时零售已成为一种高确定性的生活方式，其中也蕴藏着不少趋势和机会，各大运动品牌不妨顺应潮流，加速拥抱即时零售。在2024这个体育大年正徐徐展开之际，期待更多运动潮人们都可以直接叫到自己想要的“外卖”。

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