娃哈哈“不朽”的传奇

2024年2月25日，娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后同志因病医治无效，享年79岁。这位改革开放后的第一代民营企业家，用他的一生书写了一部波澜壮阔的商业传奇。

无数人的心中都涌动着一种难以言表的情感。他们或许没有直接与宗庆后打过交道，但他们的生活里，绝对少不了娃哈哈的影子。那瓶伴随着无数人成长的AD钙奶，那罐在炎炎夏日里带来清凉的纯净水，都是宗庆后留给这个世界的记忆。宗庆后说过：娃哈哈是我在这个世界上存在过的证明。

宗庆后抓住中国改革开放的历史机遇，以杭州清泰街的校办工厂为起点，一步步将娃哈哈建立成中国第一大饮料企业。他让中国人拥有了自己的国民饮料，参与过跨国商战，是中国改革开放以后第一代民营企业家的杰出代表。

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务实坚韧

杭州清泰街160号是一座朴素的六层小楼，大门紧锁，院内落叶无声飘落。这里已经摆上了多束鲜花。以这座小楼为起点，宗庆后蹬着三轮车送校簿、卖冰棍，将这家只有3个人的校办企业经销部打造成为拥有3万余名员工、品牌价值超过500亿元的中国食品饮料行业巨头。

宗庆后在清泰街160号这栋低调的小楼办公了37年。2023年末，娃哈哈办公总部搬迁至新址，从清泰街迁移至钱塘江畔的新大楼。屹立了37年的清泰街小楼，完成了历史使命。

1945年，宗庆后出生于杭州一个普通家庭。青春时代的他，积极响应“上山下乡”的号召，毅然前往舟山农场和绍兴茶场度过了一段艰苦的岁月。那些年，他挖盐、晒盐，种茶、割稻，干着粗重的体力活。但正是这段经历，锻炼了他的意志和毅力，为他日后的创业之路奠定了坚实的基础。

改革开放的春风为宗庆后带来了转机。1978年，他回到杭州，顶替退休的母亲进入工农校办的纸箱厂工作。虽然起步艰难，但他凭借代销汽水、棒冰及文具纸张的经验，逐渐积累了一定的商业头脑。接下来的几年里，他帮助校办工厂开办了两家企业——电表厂与电扇厂，展现出了出色的领导才能和商业眼光。

1987年，宗庆后迎来了人生的重要转折点。他大胆承包了校办企业经销部，并创立了娃哈哈品牌。借款14万元，承包了一个连年亏损的校办经销部。这个决定，不仅需要巨大的勇气，更需要前瞻性的眼光。因为当时，没有人知道这个经销部的未来会怎样。

宗庆后并没有被未知所吓倒。他敏锐地捕捉到了市场上的一个空白点：儿童营养液。在那个时代，虽然市面上已经有一些口服液产品，但大多数都是针对所有年龄段的人群，而专门针对儿童的营养液却寥寥无几。于是，宗庆后推出了“娃哈哈儿童营养口服液”。这款产品迅速走红，填补了市场空白。“娃哈哈儿童营养口服液”应运而生，凭借着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，迅速风靡全国。短短几年时间，娃哈哈就已经达到了年销量4亿元，利润7000多万元的规模。这样的成绩，在当时来说，几乎是不可思议的。

此后的娃哈哈如同乘上了高速发展的列车，一发不可收拾。从果奶到纯净水，从AD钙奶到营养快线、爽歪歪，每一款产品都成为了市场上的热销之作。这些产品的成功，不仅让娃哈哈的品牌深入人心，也让宗庆后的名声越来越响亮。

其中，营养快线的成功推出，更是将娃哈哈推向了一个新的高峰。这款将果汁和牛奶完美结合的产品，一经上市就受到了消费者的热烈欢迎。2009年，营养快线单品销量超过120亿元，占据了娃哈哈总销售额的四分之一。这样的成绩，不仅让娃哈哈在饮料行业站稳了脚跟，更让宗庆后成为了中国首富。

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步履不停

在宗庆后的带领下，娃哈哈不仅成为了一个饮料帝国，更成为了一个传奇。这个传奇，不仅体现在产品的销量和利润上，更体现在宗庆后对于创新的坚持和对于市场的敏锐洞察上。

在推出每一个新品之前，宗庆后都会进行深入的市场调研和分析。“只有真正了解消费者的需求，才能打造出受欢迎的产品。”除了产品创新外，宗庆后还非常注重销售渠道的建设。他深知，只有让产品触达更多的消费者，才能实现销售的增长。因此，他投入巨资建立了遍布全国的销售网络，让娃哈哈的产品能够迅速进入千家万户。同时，他还与经销商建立了紧密的合作关系，通过联销体的模式实现了共赢。

然而，商业之路从未平坦。然而，创业的路上并非一帆风顺。宗庆后和娃哈哈也面临着各种挑战和困难。其中最为著名的就是与法国达能集团之间的“达娃之争”。这场持续了十多年的国际商战，不仅考验了宗庆后的智慧和勇气，也检验了娃哈哈的实力和韧性。

在这场商战中，宗庆后表现出了坚韧不拔的决心和智慧。他坚信自己的理念和战略是正确的，不惜一切代价来维护娃哈哈的利益。最终，在经历了无数次的谈判和诉讼之后，他成功地保住了娃哈哈的品牌和权益。

除了达娃之争外，宗庆后在多元化的道路上也遭遇了不少挫折。他尝试开设娃欧商场、进入儿童奶粉领域等多元化动作尝试，但并未取得预期的成功。然而，这些失败并没有让他气馁或放弃。相反，他从中汲取了教训和经验，为娃哈哈的未来发展积累了宝贵的财富。

尽管年事已高，但宗庆后依然保持着对事业的热爱和执着。他坚持亲力亲为、事必躬亲的企业家精神，每天最早上班、最晚下班。他的节俭和平易近人也给员工留下了深刻的印象。即使在公司业绩下滑的困境中，他依然坚信传统食品饮料行业的朝阳前景，并带领娃哈哈从健康角度迎合消费者的新需求进行转型升级。

尽管成为了商业巨头，但宗庆后并没有忘记自己的初心和使命。他始终保持着艰苦奋斗的习惯，穿布鞋、买几十块路边摊的衣服、坐二等座是他的常态。他每年生活开销不超过5万元，将大部分财富用于企业的发展和社会的公益事业。

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精神传承

阿里巴巴创始人马云发去挽联：“人生搏击四十不晚，开拓者精神；创业千难夙夜求新，企业家本色。”

雷军在微博发文表示，“我小时候没喝过娃哈哈AD钙奶，也不认识他。他在1987年带领校办企业两名退休教师和14万元借款，创立‘娃哈哈’品牌。我20多年前我看过一本写他的书，印象深刻，非常钦佩。一代传奇，一路走好”。

娃哈哈的起点并不高，只是一个名不见经传的小厂。宗庆后凭借着对市场的敏锐洞察和不懈的努力，逐渐将这个小厂打造成了中国饮料行业的巨头。

他不仅是一个杰出的企业家，更是一个充满智慧和勇气的领导者。他的决策和行动，总是能够引领娃哈哈走向更加辉煌的未来。无论是产品创新、营销策略还是分销体系的建设，宗庆后都展现出了卓越的商业才能和领导力。

时代在变，市场也在变。即使在营收下滑的时期，它仍然是行业的佼佼者。这背后离不开宗庆后对市场的深刻洞察和对创新的执着追求。同时，也离不开他那种坚韧不拔、勤奋努力的企业家精神。

宗庆后，不仅创立了一个商业帝国，更留下了一种精神传承和价值追求。从当前街头巷尾的讨论来看，他已然不朽。

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