剖析小语种站点，打开2024外贸市场的黄金机遇

2023即将结束，面对竞争激烈的市场环境，如何寻找新的增长点，实现业务的持续繁荣，成为众多外贸企业亟待解决的问题。前段时间，跟很多外贸的企业主在交流，发现一个痛点，大部分企业涉足外贸都是做英文网站。其他一无所知。

根据2023年外贸数据表明，在众多潜在市场中，俄语市场以其独特的优势和巨大的潜力，日益受到外贸企业的关注。

数据来源：金十数据

毕竟世界上有近3.4亿人使用俄语。此外，俄语也是联合国和其他国际组织的官方语言之一，对于国际文化交流和商务往来具有重要意义。

俄语市场以俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦等国家和地区为主，这些国家拥有庞大的劳动力资源、消费群体和市场需求。特别是俄罗斯，作为国土面积最大的国家之一，拥有广阔的市场和消费能力。

针对2024的外贸市场，重庆橙柚青网络科技有限公司今天详细给大家分一下自己的看法。

目前的现状，任然有有不少外贸企业甚至都没有中文网站，作为一家中国企业，没有自己国家语言的网站，海外客户怎么看？

大部分的外贸企业英文网站从点击率到转化率，真正询盘的不到1%。

特别是域名作为企业品牌或名称时，如果有做主流小语种独立站（西法意德日韩等等），潜在客户会认为这家公司实力不错，是一家有实力有国际影响力的企业，那客户下意识里留下询盘的几率就会大很多。

那么你的网站、品牌都会产生不少溢价。

传统的外贸网站基本上都是做全球市场的，英文网站可以国际化，但是小语种网站可以深入到本土。当小语种国家在本土搜索的时候，你的网站有相应的语言，那曝光机会就会多得多。毕竟你是背靠中国，而中国在全球国家的贸易市场上，可是位高权重的。

根据数据显示，在俄罗斯，Yandex的访问流量一直是高于Google，Yandex流量占比约63.52%。而Google流量占比36.1%。尤其是近3年，Yandex的流量呈上升趋势，而Google呈下降趋势。

除了很冷门很细分的行业，多数英文网站竞争都十分激烈。小语言网站可以帮助进一步抢占市场份额。先知先觉者吃螃蟹的道理，大家肯定懂的。

全球范围中，Google毫无争议是龙头老大。但是对于有些国家来说，并不是这样。比如在俄罗斯，客户就习惯用Yandex。

通过小语种网站开展营销，目标市场更精准，并且更能迎合目标客户搜索习惯，能吸引国外买家并给其留下深刻印象。

举几个栗子：

俄语：拥有超过1.4亿人以俄语为母语，是俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国家的官方语言。这些国家很多用户英语也不是那么的标准。

法语：联合国、欧洲联盟的使用占比为主，全球有8700万人把法语作为母语。

西班牙语：约有3.5亿人再使用，是拉丁美洲大多数国家的官方语言以及联合国的工作语言之一。

葡萄牙语：全球2亿多人口使用，包括葡萄牙、巴西、安哥拉、中国澳门、西班牙、莫桑比克和东帝汶。

德语：1亿多人使用的母语，主要分布在德国、奥地利、卢森堡等欧盟成员国。

意大利语：除欧盟成员国意大利外全球有29个国家居民使用意大利语，其中5个国家立它为官方语言。

荷兰语：荷兰的官方语言，也是比利时的官方语言之一，使用总人口约2000万。

阿拉伯语：超过2.1亿人以阿拉伯语为母语，现为27个亚非国家及4个国际组织的官方语言。

再比如比如足球，有的国家叫football，有的国家叫Soccer，如果你是做足球运动装备的，没有做好区分，客户就会觉得不够专业，自然而然也就不会产生转化。所以，对于小语种网站的关键词研究，难点在于要符合当地的语言习惯。

另外，需要注意的是：

不同国家有不同的风俗习惯，也有不同的热门潮流。

在社交媒体引流上，除了英国，很多欧洲人英语并不好，在购买之前会详细阅读产品描述、服务协议及退款说明等。

至于站内的内容，尽量做到自己原创。不要直接翻译英文站上的文章。例如Google对于翻译文章的判定：对于直接采用Google Translator翻译的文章，Google会判定为相同内容。

根据目标市场的特点和消费者需求，选择合适的营销策略和渠道。例如，在俄语市场中，社交媒体是一个重要的营销渠道，企业可以通过VKontakte等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。此外，还可以通过参加展会、举办推广活动等方式提高品牌知名度和影响力。

VKontakte：VKontakte是俄罗斯流行的社交媒体平台，也是俄语社交媒体市场的重要参与者。它拥有超过1.2亿的注册用户，占据了俄罗斯互联网用户总数的相当比例。特别是在年轻人中，VK的用户数量更是占据主导地位。

由于俄罗斯一直以来受到欧美的制裁，所以经常有有外贸小伙伴再问，俄罗斯客人打来的美金要怎么收、银行为什么不让入账。甚至有些朋友用汇丰的离岸账户收俄罗斯的美金，结果离岸账户被冻结了。目前相对比较好收款的渠道还是使用的是Pingpong！

2024年，在俄语市场中，产品质量和品牌形象是企业赢得消费者信任的关键。企业需要注重产品的研发和品质控制，确保产品的质量和性能符合当地消费者的需求。同时，还需要注重品牌形象的塑造和维护，提高品牌的知名度和美誉度。

一旦企业成功建立了与小语种市场的深度连接，满足了其特殊需求，顾客更有可能形成长期忠诚的关系。这种忠诚度不仅有助于维系现有客户，还为口碑传播和市场口碑奠定了基础。