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东方甄选净利润下滑57%!大部分收入来自抖音,离不开董宇辉

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1月24日,东方甄选发布2024财年中报,营收27.95亿元,同比增长34.4%,净利2.49亿,同比下滑57.4%,直接腰斩。

受消息影响,其股价在今日大跌超8%。火出圈一年多的东方甄选这是咋了?



毛利率降至39%,员工薪酬支出6.3亿

对于“增收不赠利”,东方甄选的解释是:业务大幅增长,导致自营产品的存货成本及运输成本增加。

业务上,东方甄选可分为两块,自营产品及直播电商业务、教育业务。

自营及电商最突出,贡献24亿营收,同比增长36.6%,占同期总营收的85%。其中,自营产品的收入约19亿元。



来源:东方甄选直播间截图

而合计收入不到4亿的教育业务,已拟作价15亿出售新东方。

成本上,报告期内总营收成本从11亿元增至17亿元,主要因自营及电商业务而产生,整体的毛利率降至39%。

另外,其销售及营销费用翻倍,增至5.6亿元,因业务营运招聘导致成本增加。

在报告期内,东方甄选的全职员工增加了525名,兼职员工增加310名。截至2023年11月,合计拥有员工2505名,超6成是自营及电商团队的。

同期,其支出薪酬约6.3亿,同比提高167.7%。

研发费用增至7554万元,原因是对业务的互联网技术系统和应用进行投资。

截至去年11月,东方甄选拥有现金及现金等价物为人民币13亿元,资产负债率为30.3%。



一个月成交约10亿,绝大部分来自抖音

从业绩情况上可以看出,东方甄选自营产品业务突出。报告期间,其自营产品的数量超过264个。

出色的选品为东方甄选带来巨大的交易量,报告期内,东方甄选所有渠道的商品交易总额达到57亿元。

也就是说,一个月约有10亿元。

而这绝大部分来自于抖音,已付订单数达到5960万单。

目前,其在抖音上开设了包括东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品等多个账号,专注于不同产品类别,吸引消费者,孵化了董宇辉、YOYO、顿顿等出圈主播。

与抖音的关系,东方甄选未来或许还更加紧密。此前,东方甄选启动了关于TikTok相关岗位的招聘,职位包括在平台海外店铺运营、内容运营经理等。

看,来东方甄选的主阵地仍在抖音,至于其2022年就推出的APP,为其创造了多少收入还是个疑问。据了解,APP提供了付费会员、积分优惠券、文旅产品、直播间等功能,被视为公司增长的关键动力源之一。



与辉同行“超越”东方甄选,离不开董宇辉

值得一提的是,最近“孙董小作文风波”闹得沸沸扬扬,也让大家看出东方甄选想继续提高带货影响力,离不开董宇辉。

2023年12月10日至14日间,东方甄选抖音账号累计掉粉超35万,甚至连带影响股价大幅下滑,单日大跌近13%。直至孙东旭被免职,董宇辉“升职”才暂且平息风波。

如今董宇辉建新账号带货,首日开播就突破10万人,卖货超1亿。其影响力令人叹为观止。

目前,与辉同行在个别指标上,已经比东方甄选还突出。

粉丝量上,与辉同行的粉丝量已经达到东方甄选的43%,为1362万。据灰豚数据,与辉同行每天涨粉速度超10万,东方甄选则在掉粉,在1万至数万不等。



来源:抖音截图

成交量上,与辉同行开播一周内,日均交易总额几乎均突破2500万元,而东方甄选同期日均交易总额为1000万元-2500万元。

以1月24日为例,与辉同行在抖音带货榜位列第四,销量66.33万件,销售额达到4304万元,而东方甄选排名第8,带货15.56万件,销售额为2044万元。



来源:鞭牛士

作为新号,与辉同行已经远远超过了东方甄选。

据称,与辉同行的业绩和盈利情况也很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。

强大的IP带给东方甄选巨大惊喜的同时,被反噬的可能也暴露了。最近,董宇辉在卖鱼时回复网友“买到的鱼小怎么办”的问题,引发争议,相关词条冲上微博热搜。

其称“一个班的孩子还有身高不到5米的和不到10米的,凭什么要求鱼长的一样大,个小的就是长心眼,个大的就是长身体,都挺好,一个聪明一个快乐”。



结语

业务扩大带动成本增加,对于一家初创的电商直播公司其实无可厚非。

但对投资者来说,在抖音直播带货红海的当下,东方甄选在这些投入后还能讲出多少故事更为重要,特别是小作文风波之后,顾虑可能进一步加重。近一年以来,东方甄选的股价已经跌超67%。

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