9句话，让你读懂小红书。

@珞珈

各位好，我是珞珈，自从我开始做小红书之后，很多人会问我关于小红书起号的相关问题，于是我想着出一个新手入门小红书内容系列，分享我对小红书这个平台的观察——

这是第一篇，后续如果内容效果好，会连续输出——

01

小红书是一个搜索驱动的平台，在笔记内容上需要满足「搜索答案」。

小红书是年轻人的百度，这件事情已经基本得到了笃定，用户使用小红书都是在临下单前去验证。

所以，这里有四件事情，你一定要注意——

-1. 小红书的内容需求来自于市场上的C端购买需求

当一件产品在市场上火热的时候，一定会带动小红书的笔记内容搜索需求。

反之，如果一件事物市场消沉，小红书用户笔记需求自然也会萎靡。

比如2023年的JELLYCAT的国内爆火，在天猫和淘宝的购买量得到了千倍的暴增，同时在小红书上笔记数量也得到了巨量增长。

-2.导购类的内容非常适合小红书，并且商业价值极高

因为临下单验证的使用场景，所以在小红书非常适合做导购类的笔记内容，比如——

XX价位如何选择XX产品 XX产品有哪些优质的品牌推荐 XX人群该如何选择XX产品

这些不断推荐产品的内容在其他平台都会被定义成低劣差广告，但在小红书确能够收获千赞，百万阅读，甚至接到非常多的广告。

-3.新手起号越垂直越好

很多新手特别喜欢学明星和大V发内容，今天发VLOG，明天发口播，后天发探店，大后天发日常。

羡慕大V动辄成千上万赞藏，自己尝试发现50小眼睛不到。

朋友，恁配么？

举个例子：

一个年轻人搜：处女座今日运气。

搜到了你的笔记，打开你的主页一看——

是希望看到你的主页一个素人今天vlog，明天吐槽生活，后天探店打卡呢？

还是希望你就是给我做个纯粹的星座塔罗号，每天都是各种星座解析，我每天都能看一眼呢？

新手最适合的定位方向，就是卯足了尽找一个垂类输出价值，发够50篇再说。

学员案例：

@专注心理学100年的兔叽，3个月发了100条心理学科普图文笔记，涨粉3.6w+

02

小红书大多数用户购买力强，但心智水平一般。

我们都曾听闻，小红书用户质量高的可怕

小红书平台用户画像70%为一线二线年轻女性，月均拥有4000+元可支配收入。

1个粉丝小红书=20个抖音粉丝=40个B站粉丝。

但我实际操盘之后，发现有这三件事情，你一定要知道

-1. 【精美的笔记内容】远不如【笔记看起来见效快】传播度来得广

很多B站UP主在小红书很容易吃瘪。

B站UP主做习惯了中长视频和高质量的视频内容，对一分一秒的画面精美度都要把控的严丝合缝。但是却发现自己在小红书辛辛苦苦做的视频，远不如一条短平快的图文来得效果要好。

【同样的选题，图文最高点赞1.7w+，视频最高点赞4000+】

原因很简单，图文直接给了我结果，我照做就行，而视频我还要自己滑动进度条探寻。

小红书的用户在找寻答案的过程中，更加看中能够快速帮我解决问题的能够照抄答案，拿来即用。

越简单给我抄答案越好。

-2.不负责任的讲，封面和标题占据小红书笔记重要程度的80%

作为一名负责任的老师，我经常和学员说，小红书标题和封面很重要，占据40%的重要程度。

但我还会多补充一句：如果不负责任讲，我认为是80%

很多笔记靠着个封面+标题就爆了，用户根本不在乎他讲了啥。原因无他，有反差，封面配图+标题足够吸引点击。

用户只要看了，内容稍微说的有点道理，就顺手一个赞了。

-3. 收藏是小红书最容易起号的内容互动指标，不管内容质量是否真的有用

小红书里面互动指标很重要，直接影响推流。

而点赞，评论，收藏，转发，关注这5个互动指标中，最容易提升的，就是收藏。

方法非常简单，只要给的够多，用户压根不在乎你的内容质量，顺手就是一个收藏，然后你的小眼睛就起来了。

比如像这类表格，清单，合集推荐，人人都可以做。

但是收集和整理很耗费时间，如何破？

用Ai就好了，可以去我的小红书课瞧瞧，会讲——

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03

你想去做的赛道，你能去做的赛道，跟小红书市场需要你做的赛道是三件事。

说到起号和定位，我要开始说狠话戳人痛点了——

很多人真的很幼稚，幼稚到觉得自己只要有兴趣，有动力，就能把小红书做起来。

拜托，都2024年了，小红书都存在了十几年了，你还以为现在自媒体博主还是个新职业蓝海呢？

-1.普通人的选择都是趋同的，稀缺为王

人类真的就是复读机，悲剧到连大家的选择和兴趣都是一样的。

10个女生里面5个想做美妆，5个想做穿搭，10个男生里面5个想做游戏，5个想做数码。

我们想起号，那就要做爆款，爆款的标准是100个赞是小爆款，1000个赞是大爆款。

但是我们都很清楚二八法则——

想要收获10个赞，你的笔记质量要打败同赛道同时的50%的笔记， 想要收获100个赞，你要打败90% 想要收获1000个赞，你要打败99%

你们知道你们有多少竞争对手嘛？

你们可以去任何一个小红书分析大盘网站去查——

过去24小时，发「穿搭」笔记的博主有3w人。

你们很多人是周更的，过去7天，发「穿搭」笔记的博主有37w人。

想卷出来难度有多高呢？

三国时候，吕布作为千古名将，也就一骑当千。

如果还想凭着兴趣爱好卷出来，先问问自己。

能不能打败100个吕布？

-2.选择赛道原则01：饱和赛道选择小众细分，自立山头。

你如果想选择一个饱和赛道，就一定要找个一个增长的小细分需求。

举个栗子——

2010年，你可以选择全球的旅游博主。 2013年，你可以选择做全国的旅游博主。 2016年，你可以选择做江浙沪的旅游博主。 2020年，你可以选择浙江省的露营旅游博主。 2024年，你可以选择做杭州市CityWaik路线推荐旅游博主。

时代越往前，赛道定位越要切细分和新需求。

-3.选择赛道原则02：成为快速增长的小众市场领头羊

选择快速增长的小众市场的好处是什么？

第一：没有对手不卷

比如你在新红搜国产积木，会发现过去7天，只发了几百条笔记，如果你常态日更，你的对手就那么几十个人。

第二：稍微做做就不小心成为头部

比如我自己的账号@L的积木日记，目前4.2w+粉丝，已经妥妥的是头部了，因为比我再大的博主也就那么不到10个人，而且都比我多做了2-3年。

只要一搜「国产积木」基本绕不开我，这个赛道所有的PR我都已经建联，并且每个月的广告稳定5条以上+，所有投放都绕不开我。

年前广告单月已经突破了6条+

目前一场直播普遍GMV在3W以上，一个月直播能卖20W+

我也就做了半年的时间。

更关键的是，可以复制，还不是个例。

我的学员兼合伙人@斐斐不会飞，也跟我一样，自己开了个小号@龙咩咩的玩具屋，也做国产积木赛道。

一个月涨了4000+粉丝，一场直播卖了6000+GMV

一个月就变现出成绩，你如果做美妆，穿搭赛道怎么可能呢？

问题来了，具体怎么选择到小众的增长赛道呢？

很简单，参与下我们的小红营即可，9.9交个朋友，给你详细讲讲——

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